有人這樣評論他，“李國慶具備一個梟雄的一切特質，他或者孤獨求敗，也或者一敗涂地，但他絕對不是一個平凡人?！?/p>

把目光鎖定在圖書出版領域

李國慶，1964年10月1日生于北京。1983年，李國慶以第一名的成績考入北京大學社會學系，并因擔任學生會副主席成為校園的風云人物，寫大字報、演講、為同學發(fā)避孕套，他身上洋溢著北大反叛精神的氣息。1987年，李國慶以優(yōu)異的成績從北大畢業(yè)。

1989年，李國慶下海經商。在多年的創(chuàng)業(yè)旅程中，李國慶同很多下海的知識分子一樣，經歷了一無所有、摸爬滾打的艱辛時期，比較后，他把目光鎖定在圖書出版領域。

1993年，李國慶聯(lián)合北京大學、社科院、農業(yè)部等單位創(chuàng)辦了北京科文經貿總公司，任總經理、總裁。這使得他對國內圖書行業(yè)的各個環(huán)節(jié)有了相當多的了解，并獲得了創(chuàng)業(yè)之初的第一桶金。

但這時的李國慶也經歷了艱難的心路歷程，他有著旺盛的精力和創(chuàng)造力，但總是覺得自己沒有踏上一條快速路，前途是什么，以后的路該怎么走，他說自己“那時都很茫然”。多年的經商并沒有帶來他所期望的成就，他在焦慮中尋找。

1996年，李國慶在美國認識了俞渝，而這時的李國慶一看就是那種非常有活力的人，二人一見鐘情，三個月后就閃電結婚，第二年俞渝和李國慶回到國內，夫唱婦隨。俞渝說，李國慶是個精力旺盛的人，對新鮮東西有著很強的好奇心，他對于市場的反映非常快，所以對于當當應該做哪些產品很清楚。“而我從來不參加我們的選題會，因為我的感覺和讀者相差太遠，要是我去做音碟，那我肯定天天都在賣蔡琴的碟?！?/p>

俞渝先是在李國慶的科文公司干了一段時間，1999年11月，夫妻一起創(chuàng)立了當當網站。俞渝說，她在美國時嘗試過在比較大的網上書店亞馬遜購物，對網上購物的便捷印象深刻。再加上李國慶個人就是一個喜歡便捷的人，所以他們認定這一定是一塊很大的市場。

當當?shù)娘L云之路

1999年11月，當當正式上線運營。

剛剛創(chuàng)業(yè)的起步階段，當當沒有辦公地點、沒有員工，俞渝就在李國慶的圖書公司里面辟出一件沒有窗戶的小屋，然后在新浪的首頁上放了一周的招聘廣告，找來幾個人就開始運營了。

就在當當宣布開始營業(yè)的一兩年，中國的網上書店業(yè)務經歷了一輪爆棚，比較多的時候有三百多家，面對不可預知的未來，李國慶和俞渝并沒有放棄。在夫妻倆的精心打理下，2000年，當當開始從爆棚的三百多家網上書店中脫穎而出。2000年4月，當當成立后的第一輪融資順利完成。李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當當投入的800萬美元風險投資。

1998年、1999年，無論是中國還是海外，整個網絡經濟都在高速發(fā)展，熱錢都在向互聯(lián)網急速涌入，幾乎沾著“互聯(lián)網”的公司都能拉到風投。但是，仿佛是在一夜之間，互聯(lián)網的寒冬就襲來了。2000年4月，納斯達克開始暴跌。在這樣一個互聯(lián)網寒冬里，電子商務公司真實感到了徹骨的寒冷。所有人當時都聲稱網絡經濟的泡沫已經破裂，無藥可救了。李國慶夫婦仍在咬牙堅持，他們相信這是消費的未來趨勢。

2002年，當當提出增速不變，業(yè)績持平;2003年，他們做到了盈虧平衡;2004年，當當?shù)匿N售額與西單圖書大廈不相上下，占整個網上零售份額的40%。令人吃驚的是，當當每年保持180%的增長速度，而傳統(tǒng)書店年年增長率不超過5%。

2004年1月，亞馬遜負責戰(zhàn)略投資的高級副總裁達克訪問了當時已經是中國網上第一大書店的當當，提出1.5億美元收購70%-90%股份的具體方案。面對誘惑，當當?shù)墓蓶|、管理團隊和投資顧問經過仔細權衡，提出了歡迎亞馬遜作為策略投資人，做當當少數(shù)股東的應對方案。對于當當?shù)牧?，亞馬遜方面當即回應：如果對價格不滿意，那么1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股權要求不變。

由于亞馬遜堅持絕對控股，而當當只接受戰(zhàn)略性投資，從2004年3月到7月，雙方多次協(xié)商不成。8月6日，當當對外宣布終止與亞馬遜并購談判的消息。

在拒絕了亞馬遜收購的同時，李國慶夫婦深深的意識到亞馬遜帶來的競爭危機。別人在用投資者的錢大打廣告，當當把錢用在了優(yōu)化數(shù)據(jù)庫、優(yōu)化搜索體驗、擴建倉庫、提速物流，豐富商品品類，提升用戶購物體驗上。李國慶明白和國際大鱷競爭，這些內功修煉一定要深厚。

2010年12月8日，當當向SEC(美工證券交易委員會)提交首次公開招股(IPO)申請文件，以代碼“DANG”在紐交所上市發(fā)行1700萬份美國存拖股(ADS)，發(fā)行價16美元，此次計算當當市值為12.46億美元，瑞士信貸、摩根士丹利和PiperJaffray擔任當當此次IPO的承銷商。

當當成為中國第一家完全基于B2C業(yè)務在美國上市的網上商城。

確立綜合性電商目標

在李國慶看來，建立核心品類才是電商王道。圖書作為當當?shù)哪繕似奉?代表著顧客的目的性購買)，占據(jù)線上圖書零售43%的市場份額;占據(jù)中國圖書零售1/3以上市場份額?！胺b將作為當當繼圖書之后的著力打造的另一目標品類，要用三年的時間至少做到行業(yè)第二、僅次于淘寶。”李國慶說。

2014年，李國慶帶領中高端定位的當當服裝平臺大踏步前進。5月，當當中高端特賣頻道“當當尾品匯”上線，專注時尚名品特賣。上線不到半年，月度覆蓋人數(shù)便激增至540萬，排名前二。9月，一場主題為“界”的新品發(fā)布會在北京文化地標751D·PARK中央大廳華麗上演，當當被媒體紛紛好評為“時尚電商”。

李國慶認為，企業(yè)不能坐享優(yōu)勢品類的資源紅利，一家保有活力的企業(yè)，需要自己與自己不斷競爭，要有二度創(chuàng)業(yè)的企業(yè)文化。自相關事業(yè)部成立以來，電子書和服裝的二次創(chuàng)業(yè)一直放在公司的戰(zhàn)略位置。

為了賣百貨，硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當當將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內評價為“當當自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助。”

入駐前，李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得，天貓其實就是個商業(yè)地產，在比較熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當然要入駐了，人家流量大，租金也不貴?！?/p>

在激烈的電商家電價格戰(zhàn)中，劉強東稱在價格戰(zhàn)中當當是擦皮鞋的，李國慶回應稱，甘愿在大家電領域掙擦皮鞋錢。他表示，“在大家電競爭中老劉嘲笑當當是擦皮鞋的，有道理，戰(zhàn)略合作，優(yōu)惠顧客的理念一直是當當理念，國美大家電采購價格優(yōu)勢轉化為當當?shù)膬?yōu)勢!我愿意給國美擦皮鞋，只要這個理念共識不破裂，我甘愿在大家電領域掙擦皮鞋的錢?！?/p>

愛滑雪，愛挑戰(zhàn)

李國慶在公眾視野里是個膽子很大的人，滑雪是他比較大的愛好，他說：“我喜歡滑雪時的失控感，那個在我現(xiàn)實生活里根本找不到。我不想挑戰(zhàn)極限什么的，因為滑雪時已經在享受速度了?！蓖瑫r享受的還有跟家人在一起的時刻，李國慶的滑雪假期永遠都是和家人一起，他們追著季節(jié)的變換，追尋著挑戰(zhàn)的腳步。

2011年，長白山，被厚厚白雪覆蓋著的山脊剛才還是溫和靜謐的模樣，轉眼天氣驟變，夾雜著雪粒的寒風開始席卷山間，李國慶只是低頭整理雪板的工夫，一起滑雪的朋友連同自己的兒子都不見了蹤影，周圍能見度已經不足10米。追?如果迷路會非常危險。他鎮(zhèn)定地掏出手機，幸好還有信號，撥打求救電話后，在這極端惡劣的天氣里，聰明的他刨出一個雪坑隱蔽在里面等待救援。這份對于身體的自信源于大學時期的一次滑冰，2003年他參加亞布力的企業(yè)家論壇第一次滑雪，之后在美國跟著教練學了一天，從此無師自通從初級道、中級道一直到黑道。也正是這樣練就了他堅韌的性格。

“我兒子的游泳和滑雪開始都是我教的，那時候他還很佩服老爸的樣子，后來他也是去美國學滑雪，一下子就超過了我，這小子現(xiàn)在能滑野雪了。如今也就游泳我還能勉強領先他半個身位。”李國慶如是說，父子倆的滑雪之路經歷了很多很多，除了長白山那次遇險，幾年前在日本，父子兩人同時迷路滑到野雪道，雪厚得只要踩進去，要掙扎半天一身大汗才能爬出來，他們抱著雪板走了2小時才找到雪道，路上像哥兒們一樣互相抱怨：瞧瞧，都是你帶的路!兒子滑雪技藝的大增，讓李國慶又喜又擔憂安全問題?！斑@小子已經開始玩直升機滑雪了!”在北美，很多人認為這是人生必做之事，如果一個酷愛滑雪的人沒有參加過直升機滑雪，那真是死不甘心。

每個人都有不同的愛好，滑雪只是李國慶生活中一件令他快樂的事，而他更希望在事業(yè)上成就自己。

“財富只是改變了人們對我的看法”，談及對財富的看法時李國慶表示，“和夫人俞渝都很平靜，財富并不能改變我們的生活狀態(tài)，只是改變了人們對我的看法，未來希望開展更多的捐贈活動。”他也笑著說自己并未計算過準確數(shù)字，他擁有的是一筆很客觀的財富，而對于這些財富的計劃，李國慶表示還是希望能把公司做好，并且對社會、股東及員工有所回報。

（文章來源：人物周刊 文/陳思陽）