每當(dāng)你看見一個(gè)成功的企業(yè)，必定是有人做出過勇敢的決策。那么，如何從工程師思維轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)者思維，在行業(yè)迷茫期提前做出正確而勇敢決策呢？廣告

令永卓，上海利馳軟件有限公司董事長(zhǎng)，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院企業(yè)家創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程研修班

編前語(yǔ)：

技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)在于思維的改變。正是在商學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓令永卓改變了工程師式思維，在企業(yè)成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，做出了正確的方向選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃。

“從優(yōu)秀的工程師變成優(yōu)秀的企業(yè)家是難上加難！這是因?yàn)楣こ處熀推髽I(yè)家的思維方式有本質(zhì)的不同?！鄙虾＠Y軟件有限公司董事長(zhǎng)令永卓，在創(chuàng)業(yè)中期就意識(shí)到工程師式思維的不足，并積極尋求各種改變思維方式的路徑。正是兩次商學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓他在企業(yè)成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，做出了正確的方向選擇和戰(zhàn)略規(guī)劃。

22年前他白手起家創(chuàng)立了利馳軟件，憑著工程師發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案的本能，抓住了成套電氣設(shè)備制造業(yè)甩圖板、電力企業(yè)打造數(shù)字電力、實(shí)現(xiàn)圖紙電子化管理這兩次重要的歷史機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)占領(lǐng)了兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并成為冠軍。然而，令永卓并未陶醉在隱形冠軍的頭銜之下，而是敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)大潮可能對(duì)電氣軟件行業(yè)帶來的沖擊，在迷霧中果斷向電子商務(wù)平臺(tái)和云服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，并成功得到風(fēng)險(xiǎn)投資。

管理學(xué)家彼得·德魯克說：“每當(dāng)你看見一個(gè)成功的企業(yè)，必定是有人做出過勇敢的決策”。令永卓是如何從工程師思維轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)者思維，在行業(yè)迷茫期提前做出正確而勇敢決策的呢？

第一座大山：從技術(shù)到管理

令永卓出生在“鳳鳴岐山”的陜西省岐山縣，以岐山中學(xué)高考狀元的身份進(jìn)入清華大學(xué)工程力學(xué)系，本科畢業(yè)后分配到西安高壓電器研究所工作。他很快成了單位里的技術(shù)“牛人”，能用計(jì)算機(jī)寫出軟件，解決電氣工程師用紙和筆畫圖時(shí)遇到的難題。1995年，不甘平庸的他和高中同學(xué)一起創(chuàng)辦了利馳軟件公司。

“遇到問題——給出解決方案”的工程師思維伴隨令永卓走過了創(chuàng)業(yè)之初的艱難歲月。從1995年到1999年，利馳軟件經(jīng)過艱苦努力，成為了制造業(yè)電氣CAD的隱形冠軍。

在企業(yè)走向成熟的過程中，令永卓越來越意識(shí)到企業(yè)管理的重要性，參加過多次商學(xué)院的管理課程培訓(xùn)后，他找到了改變工程師思維方式的金鑰匙。36歲的他考上了西安交通大學(xué)的MBA,邊工作邊學(xué)習(xí)的過程痛并快樂著，凌晨三點(diǎn)之前睡覺成為奢侈品。系統(tǒng)學(xué)習(xí)為他對(duì)企業(yè)管理的掌握和對(duì)戰(zhàn)略的思考打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

仔細(xì)研讀郝爾曼·西蒙所撰寫的《隱形冠軍》英文版后，令永卓對(duì)深耕細(xì)分市場(chǎng)的信心更足了，“我必須關(guān)注客戶的核心需求并提供有效服務(wù)，隱形冠軍企業(yè)為客戶創(chuàng)造出一種扁平而精簡(jiǎn)的交流體系?！?/p>

在西安的9年，是令永卓創(chuàng)業(yè)的風(fēng)華正茂期，為了改變團(tuán)隊(duì)小富即安的想法，獲得不一樣視野和市場(chǎng)，2004年他毅然決定把公司總部從西安搬到上海。

第二座大山：從技術(shù)到商業(yè)模式

工程師創(chuàng)業(yè)者既懂技術(shù)又會(huì)管理，是不是就夠了呢？

到上海開展業(yè)務(wù)之后，令永卓耳邊不斷聽到各種新名詞，他發(fā)現(xiàn)，技術(shù)好的公司不一定賺錢多，賺錢多的公司不一定技術(shù)好；同樣，管理好的公司不一定賺錢多，賺錢多的公司不一定管理好。拿到兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍后，利馳軟件的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸。中國(guó)軟件企業(yè)達(dá)到年收入千萬就難以突破了，他敏銳的意識(shí)到，要克服自身和市場(chǎng)的先天不足，向服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

在參與成功企業(yè)家交流活動(dòng)后，令永卓更清晰地看到了自己的短板，就下決心走進(jìn)上海交通大學(xué)，參加安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展課程研修班。在學(xué)完商業(yè)模式課程模塊后，令永卓感慨道：“一個(gè)企業(yè)最終賺不賺錢取決于它的商業(yè)模式。在費(fèi)盡心思研究技術(shù)、提升管理的同時(shí)，企業(yè)家更應(yīng)該也關(guān)注商業(yè)模式，這也許是獲得持久成功的關(guān)鍵！”

為期3個(gè)月的課程，不僅有理論有實(shí)操，還有優(yōu)秀企業(yè)參訪和調(diào)研，與頂尖企業(yè)家面對(duì)面的交流，令永卓深刻意識(shí)到，中國(guó)缺少的正是像任正非這樣內(nèi)涵豐富、注意細(xì)節(jié)、追求使命的實(shí)干家，這才是中國(guó)企業(yè)家的脊梁和榜樣。課程的學(xué)習(xí)加上不斷地自我修煉，讓令永卓完成了從合格的管理者，向具有企業(yè)家精神轉(zhuǎn)變，“企業(yè)家的自我塑造是一輩子的功課，終身學(xué)習(xí)并非一句空話?！?/p>

在上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院戰(zhàn)略專家黃采金教授的幫助下，利馳軟件的戰(zhàn)略重點(diǎn)從工業(yè)軟件轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這不僅僅是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，更是企業(yè)DNA的重塑。

第三座大山：從技術(shù)到資本

除了把脈商業(yè)模式，令永卓在上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院的課程中的第二大收獲就是資本思維。從魏杰教授的《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》開始，到陳亞民教授的《投融資與資本運(yùn)作》結(jié)束,他對(duì)資本的認(rèn)識(shí)由淺入深。

到2010年6月，光靠企業(yè)自身滾雪球式的增值模式已經(jīng)無法滿足利馳軟件下一步健康發(fā)展，轉(zhuǎn)型需要大量的資金支撐，但資本從何而來？此時(shí)投資界正在逃離軟件行業(yè)，想要得到資本的青睞，就需要一種新的運(yùn)營(yíng)思路，構(gòu)筑電氣行業(yè)全新平臺(tái)服務(wù)的商業(yè)模式讓投資方看好令永卓和他的團(tuán)隊(duì)，兩年內(nèi)成功拿到1800萬的第一輪融資。

作為創(chuàng)業(yè)者，令永卓覺得自己比較笨，但很堅(jiān)韌。他一開始想著向行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，但信息的透明化傷害了傳統(tǒng)采購(gòu)鏈條上的既得利益者，供求雙方都覺得他是個(gè)攪局者。在重重阻礙中他艱難前行，在投資人的幫助下，他將公司的整體規(guī)劃做了相應(yīng)調(diào)整，在保障企業(yè)用戶服務(wù)的同時(shí)，推出面向個(gè)人用戶的免費(fèi)選型、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)三件套軟件，利用云端數(shù)據(jù)庫(kù)和免費(fèi)產(chǎn)品吸引個(gè)人用戶，積累用戶數(shù)據(jù)，開始打開冰凍的市場(chǎng)，日活用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)。

經(jīng)過五年的努力，目前電氣云上有1.6億條電氣產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)，三十多萬張圖紙數(shù)據(jù)，十多萬個(gè)三維元件模型庫(kù)，聚集了十多萬名電氣工程師。令永卓相信，通過這種服務(wù)，能為電氣設(shè)備制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，節(jié)省大量成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)電氣制造業(yè)的升級(jí)。

2015年3月，電氣行業(yè)投資人與營(yíng)銷專家王總成領(lǐng)投，完成了對(duì)利馳的A+輪融資，并牽手令永卓與世界電氣連接領(lǐng)域的隱形冠軍菲尼克斯的合作，雙方合作的目標(biāo)是聯(lián)手打造世界級(jí)電氣云服務(wù)冠軍，成為電氣工業(yè)4.0的引導(dǎo)者。

“不走捷徑，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上不遺余力，追求完美和卓越，”這是令永卓向喬布斯學(xué)習(xí)到的。從天才的工程師變成成功的企業(yè)家的例子非常罕見，失敗的例子卻比比皆是，“創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力課程讓我真正了解什么是企業(yè)家精神，并找到一條思維蛻變的成功路徑?！绷羁傋咳缡钦f。