珠寶店的選址，圍繞兩個(gè)問(wèn)題：

一，你需要人氣嗎？

二，你圍繞男人做文章還是圍繞女人

這是中心問(wèn)題，人氣、男女問(wèn)題，將決定你生意的成敗所以，所有的問(wèn)題都圍繞這兩方面展開(kāi)。不過(guò)這兩個(gè)方面不是獨(dú)立的。

我們必須要解決的問(wèn)題是：

一，珠寶店不需要蜂擁的人氣！

二，我們要圍繞男人做文章，而不是女人！

我想，我這兩點(diǎn)都是有背于傳統(tǒng)觀念的

我們必須看到，社會(huì)飛速發(fā)展的今天，珠寶的市場(chǎng)在奢侈品中面臨巨大的壓力，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是中國(guó)珠寶市場(chǎng)在大陸奢侈品市場(chǎng)中面臨越來(lái)越沉重的壓力。

這種壓力，我們可以通過(guò)一個(gè)事例來(lái)窺見(jiàn)一斑：在過(guò)去的1990年與2002年這10多年的時(shí)間里，珠寶柜臺(tái)一直占據(jù)著豪華商場(chǎng)的顯耀位置：通常是一樓的正門(mén)進(jìn)門(mén)處。

然而，近幾年來(lái)，全國(guó)風(fēng)暴式的模式是，化妝品，世界級(jí)品牌的化妝品，取代了原來(lái)珠寶的柜臺(tái)，并提升了商場(chǎng)的檔次與品位。

這種模式，我們一方面要看到是珠寶市場(chǎng)走向成熟的必然趨勢(shì)，另一方面，我們也必須承認(rèn)，中國(guó)珠寶企業(yè)雞拉屎(企業(yè)的實(shí)力不強(qiáng)，如同病雞，企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)落后，家族式，不愿意吸收先進(jìn)的管理人才，所以管理上如同遍地的雞屎——除了材質(zhì)是雞屎，能表明其形象的只有臭，沒(méi)有統(tǒng)一的形狀，沒(méi)有統(tǒng)一的布局)似的經(jīng)營(yíng)模式斷送了大好的時(shí)機(jī)。

我們暫且不說(shuō)如何斷送了時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@畢竟是過(guò)去的事實(shí)，我們重要的是要論證未來(lái)的趨勢(shì)！

未來(lái)的趨勢(shì)是什么？

不可否認(rèn)，商場(chǎng)在中國(guó)珠寶市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，甚至一度是主導(dǎo)作用。

但是，未來(lái)的趨勢(shì)是，商場(chǎng)仍可以為珠寶市場(chǎng)服務(wù)，但模式逐漸走向店中店——方向非常明確，也非常單一，要求也非常高！——你不是世界名牌，恐怕難以在商場(chǎng)里面立足，或者說(shuō)，對(duì)于一些二流、三流的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你不是真正意義上的香港名牌，別想在商場(chǎng)立足，商場(chǎng)里面的巨額黑回扣與不賣(mài)貨的位置，將促使國(guó)內(nèi)“品牌”自動(dòng)告饒。

傳統(tǒng)的單店以及賦予時(shí)代意義的連鎖店，將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用！

但我更期望它是單店，因?yàn)槲艺J(rèn)為，一個(gè)城市只要一個(gè)店就足夠了。

所以，從城市的角度，不談連鎖。

專(zhuān)賣(mài)店將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用

專(zhuān)賣(mài)店級(jí)別由低到高為：飾品店、珠寶店、VIP珠寶店。

高級(jí)店鋪可以兼容低級(jí)店鋪，低級(jí)店鋪不可以兼容高級(jí)店鋪??！雖然飾品店可以做的很好，但這不是目前中國(guó)企業(yè)所能企及的。

回歸到問(wèn)題的核心上來(lái)了：珠寶店或者VIP店開(kāi)在哪里？

有人覺(jué)得這個(gè)根本不是問(wèn)題：因?yàn)橛X(jué)得人人都明白：繁華地段商業(yè)佳選。

——但是，我要說(shuō)的，持這種觀點(diǎn)的人不懂奢侈品！！

暫且不說(shuō)繁華地段的房產(chǎn)成本高——因?yàn)橄鄬?duì)利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)成本高點(diǎn)地點(diǎn)并不是非常重要！

安全是大問(wèn)題！說(shuō)安全問(wèn)題，我們不能局限于貨品款項(xiàng)的安全，因?yàn)槲蚁霙](méi)有一個(gè)珠寶店不設(shè)安全部門(mén)的，當(dāng)然了，繁華地段對(duì)于安全部門(mén)來(lái)說(shuō)形勢(shì)更復(fù)雜化，這是不爭(zhēng)的事實(shí)！

我們更應(yīng)該重視的客戶(hù)的安全??！

如果一個(gè)奢侈品店不把客戶(hù)的安全放在高于貨品安全之上，那么，意味著這個(gè)店不尊重他的客戶(hù)——我們可以想象一個(gè)對(duì)客戶(hù)不尊重的店鋪，他能開(kāi)多久。

至于客戶(hù)的安全包括哪些？應(yīng)該如何尊重，我就不公開(kāi)說(shuō)了，做奢侈品、珠寶的人，應(yīng)該懂，這個(gè)網(wǎng)站畢竟面對(duì)太多不理解奢侈品精髓的人。

繁華商業(yè)街、人員繁雜地區(qū)不能成為珠寶店店址首選，甚至不要考慮這樣的位置！

幾乎每個(gè)城市都有一些高消費(fèi)區(qū)域，比如酒店、餐廳、酒吧、美容院、夜總會(huì)、健身俱樂(lè)部、特色(請(qǐng)?jiān)试S我在公開(kāi)場(chǎng)合只能用這個(gè)詞)俱樂(lè)部、商場(chǎng)(不把這個(gè)列進(jìn)來(lái)不太合適)

依山傍水是中國(guó)風(fēng)水里面非常重要也運(yùn)用非常多的一種表達(dá)形式。開(kāi)店當(dāng)然如此！

以上所列場(chǎng)所受傍拍名依次為：合法特色(不包括色情啊，別想多了)俱樂(lè)部、餐廳、酒店、夜總會(huì)、健身俱樂(lè)部、酒吧、美容院、商場(chǎng)。

所列場(chǎng)所各有特色，基本都能代表一群人，當(dāng)然，又有交叉，并且其實(shí)每個(gè)城市里面的高消費(fèi)類(lèi)型還有很多，我暫且列這么多，這是跟這個(gè)網(wǎng)站的讀者群有關(guān)系，說(shuō)多了沒(méi)有用，甚至有的不能大張旗鼓地說(shuō)。

很顯然，傍這些場(chǎng)所的時(shí)候，也是有門(mén)道的：大雁只有南北方向飛，沒(méi)有東西方向飛，你要在這些場(chǎng)所的東西方向開(kāi)珠寶店，還不如別開(kāi)?！@就是風(fēng)水！

當(dāng)然了，燕子是在北方蓄窩繁衍，它不是在南方生殖的，所以，即便是南北方向，也是有區(qū)別的。

夜總會(huì)、健身俱樂(lè)部、酒吧、美容院、商場(chǎng)——為什么這幾個(gè)場(chǎng)所排名靠后？這就涉及核心問(wèn)題的第二個(gè)了，我們是圍繞男人做文章還是女人？

原則：有女人的地方不一定有男人，有男人的地方一定有女人??！

我們不要討論珠寶是給誰(shuí)的，也不要討論珠寶的裝飾作用是干嘛的，更別說(shuō)翡翠、鉆石是娘們們玩的——這種觀點(diǎn)太可笑太幼稚。

我們應(yīng)該看到，珠寶、奢侈品的消費(fèi)離不開(kāi)男人——而可以離開(kāi)女人！

非常單一、純粹的女人的東西，我們可以考慮以下場(chǎng)所：酒吧、美容院、商場(chǎng)但珠寶不是純粹的女人的東西，而更多的，卻與男人不能割舍。