寺里的和尚念經(jīng)除了講究個(gè)心誠(chéng)外，還往往注意個(gè)方法，有口無(wú)心應(yīng)該是念經(jīng)的大忌。有關(guān)和尚念經(jīng)的俚語(yǔ)隨手就可拈來(lái)幾條：外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)、歪嘴和尚念歪經(jīng)……如果把“特許加盟”也比作是一本經(jīng)的話，那么，在中國(guó)珠寶業(yè)這個(gè)大“寺廟”中就存在著太多的有口無(wú)心的歪嘴和尚了，而且正有這樣一種思想在漫延：只有外來(lái)的和尚才會(huì)念經(jīng)，特許加盟這本經(jīng)不適合中國(guó)珠寶業(yè)。
一種成熟的經(jīng)營(yíng)模式是建立在多年實(shí)踐的基礎(chǔ)上的，“特許經(jīng)營(yíng)”、“連鎖加盟”作為幾種常用的快速擴(kuò)張模式在各個(gè)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)初期的“攻城掠地”中立下了不可磨滅的汗馬功勞，但是仿佛就是在一夜之間，作為尚在蹣跚起步的中國(guó)珠寶領(lǐng)域卻掀起了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“不結(jié)盟運(yùn)動(dòng)”。
無(wú)論是采用品牌特許、特許加盟還是直營(yíng)或是合作經(jīng)營(yíng)形式，“統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)”是比較基礎(chǔ)的條件――“形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一……” 肯德基的成功經(jīng)驗(yàn)也正是驗(yàn)證了這一點(diǎn)。此外，還要像 肯德基一樣切實(shí)以實(shí)現(xiàn)加盟者和企業(yè)雙方的利益為共同出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏結(jié)果。反觀中國(guó)珠寶業(yè)的加盟管理，不能不讓我們覺(jué)得汗顏。珠寶連鎖加盟其具有擴(kuò)張迅速、資金占用少、附加價(jià)值大的優(yōu)點(diǎn)，然而連鎖加盟的快速擴(kuò)張，卻帶來(lái)了不少問(wèn)題，成了部分珠寶商們搶占地盤(pán)的利器。
全球加盟網(wǎng)較為熟悉的金利來(lái)珠寶就是屬于一個(gè)加盟連鎖方面比較典型的特例。金利來(lái)珠寶在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作方式基本是以加盟為主，部分為自營(yíng)專(zhuān)柜， 經(jīng)過(guò)3年多的努力，金利來(lái)珠寶在加盟及渠道拓展方面成績(jī)卓著?，F(xiàn)在，金利來(lái)珠寶近60家專(zhuān)柜已經(jīng)基本上遍布全國(guó)各主要大中型城市，且單店盈利能力可觀，并成功培育了4家年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的超級(jí)明星店，而這些以商場(chǎng)專(zhuān)柜形式存在的明星店比較大的面積50平方，比較小只有28平方米左右。
金利來(lái)珠寶和其它中國(guó)珠寶企業(yè)一樣，從蹣跚中起步，在探索中進(jìn)步。
如何把金利來(lái)品牌的優(yōu)勢(shì)順利轉(zhuǎn)化為珠寶品牌的優(yōu)勢(shì)、如何才能快速的拓展加盟市場(chǎng)？為此，金利來(lái)珠寶認(rèn)真的歸納出了一套自己的“五字真言三步曲”：
第一步：真誠(chéng)的態(tài)度、雙贏的理念、專(zhuān)業(yè)的形象、有效的溝通；
第二步：合理的目標(biāo)、堅(jiān)韌的意志、靈活的思維、大膽的創(chuàng)新；
第三步：統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)致的工作、完善的服務(wù)、高效的執(zhí)行。
“五字真言三步曲”的核心就是真誠(chéng)、務(wù)實(shí)和細(xì)致。金利來(lái)珠寶項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理王小平先生解釋說(shuō)：“我們不會(huì)靠創(chuàng)造出一些華麗的概念來(lái)嘩眾取寵，我們不是做概念，而是做執(zhí)行、做細(xì)節(jié)?！?/p>
金利來(lái)珠寶的“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、細(xì)致”態(tài)度確實(shí)值得思考一二。目前，在加盟方面所出現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵原因就是缺少真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、細(xì)致的態(tài)度，忙于創(chuàng)造概念但卻執(zhí)行不力。認(rèn)真是一個(gè)重要問(wèn)題，過(guò)分依靠概念、亮點(diǎn)來(lái)引起人們的注意與重視，卻往往忽略了執(zhí)行的問(wèn)題，這是得不償失的舍本逐末行為。
金利來(lái)珠寶，嚴(yán)格平衡發(fā)展的速度與發(fā)展的質(zhì)量，承續(xù)金利來(lái)品牌近四十載成功經(jīng)營(yíng)所證明了的行之有效的穩(wěn)健方針，步步為營(yíng)，在品牌穩(wěn)健發(fā)展的過(guò)程中協(xié)助一個(gè)又一個(gè)加盟伙伴實(shí)現(xiàn)其財(cái)富夢(mèng)想，塑造出了一個(gè)又一個(gè)年銷(xiāo)售超千萬(wàn)的實(shí)力明星。
“真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、細(xì)致”――解決問(wèn)題的方法往往就是這么簡(jiǎn)單，只要我們認(rèn)真做事、真誠(chéng)待客、細(xì)致工作，相信“加盟連鎖模式”在中國(guó)珠寶業(yè)就一定會(huì)大有作為。
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