從上海改道沈陽，從2010年提前至2009年，日本山田電機(jī)的中國方略作出了巨大改變。

　　近日，山田電機(jī)發(fā)表公告稱，將于2009年末在沈陽開設(shè)第一家海外連鎖店，設(shè)計賣場面積為5000～10000平方米。連鎖店將采用日式店鋪的運(yùn)營手法，主要銷售高附加值的家電產(chǎn)品。

　　一直以來，在進(jìn)入中國市場的問題上，山田電機(jī)的態(tài)度都十分謹(jǐn)慎。去年5月初，他們還曾宣布，預(yù)計2010年下半年左右到中國開店，首選的店址是上海。但比較新計劃表明，山田電機(jī)即將踏出的第一步與比較初的計劃相比，有了大幅調(diào)整。不僅時間上大為提前，在地理距離上也選擇了更易于抵達(dá)的沈陽。

　　在中國的家電連鎖市場上，國美、蘇寧等本土家電連鎖巨頭的優(yōu)勢地位毋庸置疑，像百思買這樣的失敗案例的前車之鑒也不少見。在重重壓力之下，山田電機(jī)為何選擇大家都在休養(yǎng)生息之時開始其海外之旅？其前景又將如何？

　　曲線進(jìn)軍中國市場

　　山田電機(jī)是日本國內(nèi)電器銷售的領(lǐng)頭企業(yè)，已經(jīng)在日本市場完成了全面擴(kuò)張，他們在日本家電連鎖市場的地位幾乎等同于國美在中國市場的地位。自2000年以來，山田電機(jī)3000平方米級郊外店以每年30～40家店的加速度擴(kuò)張，目前日本國內(nèi)市場的拓展空間已經(jīng)極其有限。

　　山田電機(jī)在2008年初曾提出銷售收入超過300億美元的目標(biāo)（占日本電器銷售市場30%的份額），并計劃在2009財年實現(xiàn)凈利潤增長6％的年度目標(biāo)。但受當(dāng)下仍在蔓延的全球金融危機(jī)的影響，這些目標(biāo)都變得不再現(xiàn)實。在這樣的情況下，日本“國美”必須尋找新的市場增長點，將潛力巨大的中國、新加坡、越南和泰國等亞太區(qū)市場作為重點突破的比較直接的方法。

　　山田電機(jī)近日表示，看好中國房地產(chǎn)市場政策的驅(qū)動利好，并且中國房地產(chǎn)市場已擺脫狂熱，經(jīng)濟(jì)也隨之趨于穩(wěn)定，因此將開店計劃提前到2009年。

　　據(jù)了解，山田電機(jī)計劃在沈陽建設(shè)電器百貨旗艦店和家用電器店，將采用日本常見的開店模式，前期營運(yùn)費用由中國當(dāng)?shù)胤ㄈ顺鲑Y，總投資額在70億～80億日元之間(約合人民幣5.3億～5.6億元)，預(yù)計開業(yè)后年銷售額將在200億～300億日元(約合人民幣15億～22.7億元)之間。

　　和其他許多日本企業(yè)進(jìn)軍中國市場的策略相似，山田比較先看中的城市是上海。上海無疑是中國消費水平比較高的城市之一，對于日資品牌比較青睞，電器零售總規(guī)模也有望達(dá)到100億-200億美元。山田電機(jī)比較初的布局重點將是年銷售額在10億元以上的門店。

　　依據(jù)山田電機(jī)的原計劃，首先完成上海的門店布局，隨后在江浙等周邊沿海發(fā)達(dá)城市開設(shè)數(shù)十家大型店，再迅速“占領(lǐng)”中國其他各大城市市場制高點。

　　在不了解中國市場的人看來，這是一項不錯的擴(kuò)張計劃，但是實施起來卻暗藏著許多問題：上海目前已經(jīng)擁有國美、永樂、蘇寧等總店面接近150家，在第一家店的選址方面山田能夠選擇的空間并不大；同時，外資電器連鎖應(yīng)避免在中國的“水土不服”，獲得政府支持至關(guān)重要。百思買到中國后，其拓展就一直不順利，在開出第一家店后第二家店的批文就等了18個月。

　　上海目前是外資商業(yè)進(jìn)入比較敏感的區(qū)域，商務(wù)部此前對百思買批文的拖延說明了這一點。有消息稱，山田電機(jī)在沈陽開設(shè)門店是沈陽市赴日招商的22個項目之一，這將為日本人后期各項工作的展開打好基礎(chǔ)。