2023年5月8日至9日，以“營銷驅(qū)動 增長為王”的福慶大營銷管控輔導(dǎo)專場在沭陽匯峰大酒店如期舉行，全國各地板材店、全屋定制店、家具板倉店老板走出店面，齊聚一堂，開啟2天等于2年的營銷干貨實(shí)效學(xué)習(xí)!

福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮陳總為現(xiàn)場致熱烈的開課辭，隨即中國實(shí)效教育第一股行動教育“大營銷管控”首席導(dǎo)師陳軍登場，為大家?guī)泶鬆I銷管控專題知識培訓(xùn)，從升維到落地，賦能在場大商們提升企業(yè)未來十年的增長力!

升維就是擇高而立，以終為始!

認(rèn)知決定思維，思維決定行為，行為決定結(jié)果!

基于多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)及數(shù)百家企業(yè)輔導(dǎo)實(shí)際案例，陳軍老師發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)一開始的目標(biāo)制定是不科學(xué)的，他們難以做出較長時限，比如五年或十年的目標(biāo)規(guī)劃。有的企業(yè)訂立好目標(biāo)，卻又不會做目標(biāo)管理，目標(biāo)的高低沒有評判標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)秀的企業(yè)在定目標(biāo)的時候，都是先把10年的戰(zhàn)略目標(biāo)先明確下來，然后再定5年，定3年，最后定1年。以終為始，反推出平均每年穩(wěn)健增長的目標(biāo)。從戰(zhàn)略定標(biāo)法到戰(zhàn)術(shù)定標(biāo)法，陳軍老師為現(xiàn)場傾情傳授科學(xué)定標(biāo)實(shí)操方法。

擇高而立，才能贏戰(zhàn)企業(yè)未來十年!想要成為行業(yè)第一的企業(yè)，首先是打造第一的高遠(yuǎn)目標(biāo)。我們做營銷，要著眼于企業(yè)所創(chuàng)造的價值。未來，能夠采用戰(zhàn)略打法的企業(yè)家，才是真正的營銷高手。如此實(shí)現(xiàn)自我升維之后，企業(yè)才能做到業(yè)績騰飛，乃至成為行業(yè)第一。

那么如何落地呢?接下來，陳軍老師著重傳授了過程管控系統(tǒng)工具，主要是介紹如何抓日常、抓過程，用大管理帶來大業(yè)績，大過程帶來大結(jié)果。

看業(yè)績，更要看過程管理!

“你放水，他放羊!你油王，他油條!”

有時候員工成長很慢，業(yè)績非常不穩(wěn)定，不只是公司管理拖得后退，更是沒有一套專業(yè)的、統(tǒng)一的打法。久而久之，可能會出現(xiàn)各自為政，管理者和員工都是老油條，老員工在飛單，新員工在放羊，管理者都變成了“山大王”等一系列情況。

要想擺脫這種狀態(tài)，怎么辦?除了要看業(yè)績，還要做過程管理。如果今天的管理者還停留在只看業(yè)績、KPI的階段，那當(dāng)你知道最終結(jié)果的時候，一切都晚了。

那么，這個過程如何來管理呢?

陳軍老師給大家介紹一套方法論：4×5作戰(zhàn)地圖，具體圍繞“賣多少、誰來賣、賣給誰、賣什么、怎么賣”展開。這是一個從實(shí)戰(zhàn)中提煉出來，并經(jīng)過多家企業(yè)驗(yàn)證有效的管理抓手，也是一個思考過程管理的思維框架。如果你能夠把這個思維框架的邏輯想透了，就能夠保證整個銷售鏈條有序、持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

陳軍老師曾經(jīng)服務(wù)了不少企業(yè)，也把4×5作戰(zhàn)地圖帶到了很多企業(yè)。但是，真正要讓這個過程管理工具能夠在企業(yè)落地生根，往往取決于三種人：一是公司一把手;二是銷售負(fù)責(zé)人;三是督導(dǎo)。這個執(zhí)行人尤為關(guān)鍵，再完善再健全的制度，也是靠人來執(zhí)行的。

一家企業(yè)的核心資本，其實(shí)是人才。如果我們留心觀察，那些最終在市場上贏得競爭的，一定是擁有最強(qiáng)鐵軍的企業(yè)。除了4×5作戰(zhàn)地圖，還需配合三查系統(tǒng)，即新老員工自查、管理者檢查、督導(dǎo)抽查，再結(jié)合五星評定系統(tǒng)(戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)、動能倍增系統(tǒng)、高效管理系統(tǒng))，通關(guān)PK培訓(xùn)等，用來打造和培養(yǎng)鐵軍團(tuán)隊(duì)!

2天培訓(xùn)中，陳軍老師手把手傳授各個工具使用的科學(xué)方法，幫助我們福慶事業(yè)伙伴打造屬于自己的營銷鐵軍!

現(xiàn)場經(jīng)銷商代表也踴躍發(fā)聲，對現(xiàn)階段所需向福慶品牌尋求的各項(xiàng)幫助建言獻(xiàn)策，福慶營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對未來改進(jìn)方向也更清晰透明、有針對性。這樣的培訓(xùn)就進(jìn)入了一個持續(xù)改進(jìn)的良性循環(huán)，福慶鐵軍團(tuán)隊(duì)的打造走上了軌道!

大營銷管控輔導(dǎo)之收獲分享

“讓銷售變得更簡單，讓管理變得更輕松!”

一套科學(xué)的經(jīng)營管控體系，是真正幫助企業(yè)家優(yōu)化管理能力，幫助企業(yè)家成長為一流戰(zhàn)略高手的科學(xué)體系?，F(xiàn)場分享環(huán)節(jié)，福慶諸多大商上臺表達(dá)培訓(xùn)心得：

“陳軍老師的培訓(xùn)對我們來說很實(shí)用，尤其4×5作戰(zhàn)地圖和五星評定等實(shí)操方法，解答了我多年來建設(shè)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大規(guī)模、發(fā)展業(yè)績方面的種種困惑，我也會把這套簡單科學(xué)、邏輯清晰、可復(fù)制的系統(tǒng)帶到門店，運(yùn)用到我的團(tuán)隊(duì)管理中，幫助我們業(yè)績實(shí)現(xiàn)更大的突破!”

“這兩天學(xué)到了很多經(jīng)營管控的工具，以前我們重業(yè)績輕管理、重結(jié)果輕過程，這次培訓(xùn)收獲滿滿，很感謝福慶公司給我們經(jīng)銷商提供寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會!回去之后會把過程管理和結(jié)果導(dǎo)向有機(jī)結(jié)合起來，照著老師的方法，給我們自己團(tuán)隊(duì)管理做一套細(xì)致可行的落地方案!”

······

無不百忙纏身，但各地經(jīng)銷商們學(xué)習(xí)熱情不減;無不飽經(jīng)世事，縱使千萬級大商學(xué)習(xí)態(tài)度也虔誠滿滿。再忙也不能誤了學(xué)習(xí)提升，學(xué)習(xí)和經(jīng)營兩手抓，兩手都要硬!

通關(guān)總結(jié)+落地工作部署

一切動作目的都是緊緊圍繞業(yè)績，賦能經(jīng)銷商!

活動次日下半場，全體人員熱情參與作業(yè)PK賽，并分組進(jìn)行上臺匯報，通關(guān)PK現(xiàn)場精彩激烈!同時，陳軍老師和福慶高管評委組也一一指出了各營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)方案中的不足及改進(jìn)點(diǎn)。

通關(guān)總結(jié)時陳軍老師特別指出，無論是福慶營銷團(tuán)隊(duì)，還是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，都要以業(yè)績增長為最終目的，定標(biāo)要以終為始，動作要落實(shí)到日、周、月，注意業(yè)績指標(biāo)循序漸近，并對下階段培訓(xùn)及落地工作做進(jìn)一步部署，鼓勵大家全力以赴抓落地、抓建設(shè)、抓見效!

今天的學(xué)習(xí)，今天的收獲，今天的決心，需要被記住，需要留存在我們每一個人的心中，讓今天的能量孕育出明日的輝煌!現(xiàn)場，各銷售分公司總監(jiān)湯飛、馮麗波、陳誠、朱亮、丁善超、徐凱、榮祝尚等上臺宣誓目標(biāo)與決心!

活動尾聲，各組優(yōu)秀學(xué)員登臺，福慶家居常務(wù)副總陳偉亮陳總為他們榮耀加冕!最終本次通關(guān)PK賽的冠、亞、季軍也一一揭曉，福慶集團(tuán)董事長陳長富陳總、行動教育陳軍老師為獲獎小組頒發(fā)榮譽(yù)和豐厚獎金!

悟透、干透，

未來向管理要紅利!

陳長富先生上臺做總結(jié)發(fā)言，“悟透、干透，未來向管理要紅利!”此次，行動教育為福慶建立科學(xué)經(jīng)營管控體系賦能，幫助福慶經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)在在優(yōu)化管理能力，讓每個福慶人成長為營銷高手!

未來，福慶會持續(xù)圍繞客戶價值，以終為始，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大價值，為老百姓帶去更好的產(chǎn)品和服務(wù)!