2024年12月30日晚,“預(yù)見(jiàn)2025·吳曉波年終秀”在廈門(mén)盛大開(kāi)啟。在宏觀層面,吳曉波表示當(dāng)前中國(guó)處在康波周期第三個(gè)階段,這個(gè)階段的特征:產(chǎn)業(yè)加速整合,科技尋求突破,消費(fèi)K型呈現(xiàn),宏觀經(jīng)濟(jì)處于中低速增長(zhǎng)階段。

處于中低速增長(zhǎng)時(shí)代,對(duì)中國(guó)家居行業(yè)來(lái)說(shuō),也在大環(huán)境低迷周期中,經(jīng)歷著前所未有的格局動(dòng)蕩。近年來(lái)隨著上游地產(chǎn)過(guò)冬,大家居行業(yè)進(jìn)入冰河時(shí)代,企業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)入了內(nèi)卷時(shí)代。曾被視為大家居行業(yè)最后的藍(lán)?！到y(tǒng)門(mén)窗行業(yè),也步入存量需求的爭(zhēng)奪,市場(chǎng)逐漸成為博弈的紅海。

這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)外部增長(zhǎng)不明顯時(shí),企業(yè)如何找到新的增長(zhǎng)空間,跳出內(nèi)卷漩渦?在“預(yù)見(jiàn)2025·吳曉波年終秀”的舞臺(tái)上,皇派門(mén)窗用自身的科技實(shí)踐,給這一問(wèn)題帶來(lái)了有力回答。

在吳曉波提出的“第六大預(yù)見(jiàn)”——“創(chuàng)造需求,能力整合”中,特別以皇派門(mén)窗高端隔音門(mén)窗為例,分享了皇派門(mén)窗如何通過(guò)科技與設(shè)計(jì)的融合,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),創(chuàng)造出全新的市場(chǎng)需求。吳曉波強(qiáng)調(diào),能夠讓消費(fèi)者尖叫的,從來(lái)是引導(dǎo)者,而不是迎合者。皇派門(mén)窗要與眾多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣,向全中國(guó)的消費(fèi)者提供能夠讓人尖叫的、具有引領(lǐng)性的門(mén)窗產(chǎn)品。

如吳曉波所說(shuō),“過(guò)去我們以為門(mén)窗不過(guò)是簡(jiǎn)單的鋁材加玻璃,而創(chuàng)始人朱福慶說(shuō),一扇皇派門(mén)窗的科技含量是141個(gè)零部件和260項(xiàng)科技專(zhuān)利。聽(tīng)完這場(chǎng)年終秀,相信大家對(duì)門(mén)窗會(huì)有全新的理解?！?/p>

長(zhǎng)久以來(lái),系統(tǒng)門(mén)窗賽道一直被詬病大行業(yè)小企業(yè),且消費(fèi)者認(rèn)知度較低。在一眾品牌中,皇派門(mén)窗極具代表性。自2007年成立以來(lái),皇派門(mén)窗不斷致力于噪音研究與高端隔音門(mén)窗產(chǎn)品開(kāi)發(fā),并深耕“高端隔音門(mén)窗”品牌定位,以領(lǐng)跑者之姿贏得了消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

這種表現(xiàn),意味著像皇派門(mén)窗這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,對(duì)于尋找增長(zhǎng)機(jī)遇有自己的選擇。而結(jié)合皇派門(mén)窗在吳曉波年終秀傳達(dá)的“克服陌生感的方法論”與“找到新周期的引擎”能看出,一家傳統(tǒng)制造企業(yè)想要找到新增長(zhǎng)空間逃離內(nèi)卷,要么做到品牌出海,去搶奪其他市場(chǎng),要么就是要?jiǎng)?chuàng)造新的需求。

學(xué)會(huì)這種能力,對(duì)于企業(yè)逃離內(nèi)卷、獲得穩(wěn)定增長(zhǎng),具有非同一般的意義。皇派門(mén)窗前瞻洞察市場(chǎng)需求,并不斷提高自身實(shí)力與消費(fèi)者需求相匹配的能力,使其成為系統(tǒng)門(mén)窗品牌穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展的高質(zhì)量樣本。

創(chuàng)造需求讓消費(fèi)者主動(dòng)迭代

皇派門(mén)窗深耕高端隔音門(mén)窗

“一切產(chǎn)品定位,本質(zhì)上都是消費(fèi)者定位?！边@句話(huà)就是皇派門(mén)窗發(fā)展定位的最佳寫(xiě)照。

皇派門(mén)窗成立時(shí),系統(tǒng)門(mén)窗是一個(gè)充滿(mǎn)潛力的領(lǐng)域,各品牌市場(chǎng)份額相對(duì)分散,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?；逝砷T(mén)窗通過(guò)分析人群,搜集數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn),隨著城市高速發(fā)展,一方面社會(huì)噪音探討層出不窮,盡管在今天,依然有多數(shù)家庭遭受噪音困擾,據(jù)生態(tài)環(huán)境部《中國(guó)噪聲污染防治報(bào)告(2024)》顯示,2023年全國(guó)受理的噪聲投訴舉報(bào)案件約570.6萬(wàn)件,比上年增加120.3萬(wàn)件,降噪問(wèn)題迫在眉睫;另一方面,中國(guó)家庭對(duì)家居品質(zhì)的關(guān)注度不斷提高,而良好的聲環(huán)境是品質(zhì)生活的重要條件之一,據(jù)《中國(guó)家庭噪音污染及隔音門(mén)窗消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》,當(dāng)居民遇到噪音的干擾時(shí),71.6%的人最常采取的辦法是關(guān)上門(mén)窗,這表明門(mén)窗作為家居隔音產(chǎn)品之一具有巨大的市場(chǎng)空間。

皇派門(mén)窗給出的解決方案,就是自2007年誕生起以“高端隔音門(mén)窗”為品牌定位,通過(guò)設(shè)計(jì)和科技能力的賦予,致力于門(mén)窗隔音效果的持續(xù)改造,以高品質(zhì)產(chǎn)品組合,為消費(fèi)者打造安靜舒適的聲環(huán)境空間。而這種消費(fèi)者潛在需求的發(fā)展、引導(dǎo),就是一個(gè)創(chuàng)造需求的過(guò)程。

所謂創(chuàng)造需求,是指市場(chǎng)主體通過(guò)各種經(jīng)營(yíng)手段,使人們的潛在需求得到激發(fā)并得到滿(mǎn)足。在品牌定位的指引下,2016年起至今,皇派門(mén)窗連續(xù)9年舉辦獨(dú)具特色的以“關(guān)注噪音、隔絕噪音”為主題的416品牌日,圍繞噪音污染困擾下的隔音生活場(chǎng)景,讓更多的家庭關(guān)注到了城市噪音和系統(tǒng)門(mén)窗之間的關(guān)系。

市場(chǎng)的逐步成熟和品牌影響力的不斷增強(qiáng),皇派門(mén)窗開(kāi)始引入更多高科技元素到產(chǎn)品中。通過(guò)建立隔音研究院技術(shù)平臺(tái),并聯(lián)合清華大學(xué)建筑環(huán)境檢測(cè)中心等研究機(jī)構(gòu),在不斷探索創(chuàng)新材料和設(shè)計(jì)理念中,提出深入研究成果——八重隔音技術(shù),推動(dòng)前瞻性技術(shù)的落地及隔音門(mén)窗產(chǎn)品的研發(fā),滿(mǎn)足不同空間對(duì)室外降噪的需求。

除了隔音性能,門(mén)窗產(chǎn)品在技術(shù)和行業(yè)門(mén)檻等多方面都有更高的要求,具體體現(xiàn)在系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品要求有更強(qiáng)的抗風(fēng)壓性能、更好的氣密水密性能以及更具保溫隔熱效果的低能耗特性,需要專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備材料學(xué)、力學(xué)、工程學(xué)等多學(xué)科知識(shí)。為此,皇派門(mén)窗建立起以隔音研究院、綠色低碳研究院、產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)中心為主的研發(fā)體系,旗下涵蓋二十余專(zhuān)項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室,以確保每一項(xiàng)創(chuàng)新成果都能通過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)證。

通過(guò)一系列舉措,皇派門(mén)窗成功在消費(fèi)者心中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)形象。這也成為皇派門(mén)窗后續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年,皇派門(mén)窗發(fā)布全球廣告語(yǔ)——怕噪音就用皇派高端隔音門(mén)窗,同時(shí)推出了多款具有科技含量的隔音門(mén)窗產(chǎn)品,如達(dá)到門(mén)窗五級(jí)隔聲性能的炫·夢(mèng)幻曲125雙內(nèi)開(kāi)窗,以及專(zhuān)為全屋場(chǎng)景設(shè)計(jì)的隔音門(mén)窗組合。這些創(chuàng)新,一方面增加了皇派門(mén)窗產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面也鞏固了皇派門(mén)窗在高端門(mén)窗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

可以說(shuō),皇派門(mén)窗之所以能夠成功,很大程度上是因其對(duì)消費(fèi)人群畫(huà)像進(jìn)行了有效清晰的定位,了解消費(fèi)者處在什么狀態(tài),消費(fèi)故事是什么。從發(fā)現(xiàn)需求到滿(mǎn)足需求,再到創(chuàng)造需求,皇派門(mén)窗深耕高端隔音門(mén)窗,在產(chǎn)品研發(fā)方面狠下功夫,無(wú)疑為門(mén)窗市場(chǎng)帶來(lái)了全新的思考,這不僅使皇派門(mén)窗成為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的樣本,更是其面向未來(lái)的底氣。

打鐵還需自身硬

是贏在市場(chǎng)的“底層邏輯”

管理學(xué)家、“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒的學(xué)生王賽在《增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)》一書(shū)中將企業(yè)的增長(zhǎng)化為7個(gè)結(jié)構(gòu),其中的差異化結(jié)構(gòu),就是要通過(guò)不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所謂差異化結(jié)構(gòu),是指市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的期望存在多樣性。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須構(gòu)建能滿(mǎn)足差異化需求的增長(zhǎng)框架。如果說(shuō)看到需求是很多企業(yè)都能做到的事情,那真正能迅速且有效地將這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,并創(chuàng)造出消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)單的價(jià)值,才是衡量企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵所在。

這次皇派門(mén)窗在吳曉波年終秀展現(xiàn)的“一扇皇派門(mén)窗的科技含量”,顯示的就是皇派門(mén)窗高端隔音門(mén)窗進(jìn)化背后的綜合實(shí)力。

皇派門(mén)窗有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃祗w系,追求卓越品質(zhì)是皇派門(mén)窗的生命線(xiàn)。在過(guò)去18年的持續(xù)深耕下,皇派門(mén)窗擁有一套高效且可持續(xù)的供應(yīng)鏈體系,僅以智能工廠(chǎng)為例,就有一套極為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn):利用智能識(shí)別、機(jī)器人、AGY智能導(dǎo)向車(chē)等智能化設(shè)備,可識(shí)別追溯各階段的生產(chǎn)信息,全鏈路可視化,不僅讓生產(chǎn)更高效精準(zhǔn),更為高端隔音門(mén)窗產(chǎn)品質(zhì)量提供堅(jiān)實(shí)保障。

在服務(wù)體系上,皇派門(mén)窗也積極創(chuàng)新,為門(mén)窗安裝環(huán)節(jié)賦予五星安裝標(biāo)準(zhǔn),秉承著“十分產(chǎn)品十分安裝”的信條,致力于提供百分百的品質(zhì)門(mén)窗。據(jù)稱(chēng),這一安裝標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)在皇派門(mén)窗全國(guó)800+經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店的渠道網(wǎng)絡(luò)中落地,并受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。正是這樣全方位的品質(zhì)承諾,每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)精心雕琢,讓皇派門(mén)窗能成為行業(yè)中的獨(dú)樹(shù)一幟。

歷史的經(jīng)驗(yàn)證明,企業(yè)欲求卓越,就必須明晰自身定位、角色及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。吳曉波年終秀引用的彼得·德魯克名言恰如其分:企業(yè)存在的目的的就是創(chuàng)造顧客。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,這就是企業(yè)得以存在的意義和價(jià)值。

市場(chǎng)增長(zhǎng)空間潛力無(wú)限,就看企業(yè)能不能發(fā)掘這些潛力,給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,并運(yùn)用自己的能力找到這些空間,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。

皇派門(mén)窗的成功,不僅僅是行業(yè)地位上的勝利,更是品牌理念與消費(fèi)需求深度契合的證明。自微小起步,至吳曉波所言的“為全中國(guó)的消費(fèi)者提供能夠讓人尖叫的、具有引領(lǐng)性產(chǎn)品”的跨越,皇派門(mén)窗以敏銳的市場(chǎng)感知、不懈的科技創(chuàng)新及堅(jiān)定的數(shù)智戰(zhàn)略實(shí)施,書(shū)寫(xiě)了中國(guó)門(mén)窗領(lǐng)域的璀璨篇章。