在中國(guó)鋁門(mén)生產(chǎn)基地的廣東省佛山市，不少企業(yè)在即將過(guò)去的2014~2014年擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這種現(xiàn)象在一線鋁門(mén)品牌中表現(xiàn)得特別突出。而經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)也同樣顯示出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一、經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品檔次提高

從2009年開(kāi)始，一直到現(xiàn)在，不少鋁門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不斷地進(jìn)行著品牌，產(chǎn)品檔次的更換和選擇，一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的鋁門(mén)更能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。眾多一線鋁門(mén)品牌產(chǎn)品更是近些年來(lái)眾多經(jīng)銷(xiāo)商追捧的對(duì)象。由于一線鋁門(mén)品牌產(chǎn)品的有限，近些年來(lái)，不少門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向一些二線品牌產(chǎn)品"要權(quán)"，要求申請(qǐng)區(qū)域總代理，與企業(yè)達(dá)成協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，共同打造品牌，提升產(chǎn)品品牌影響力，從而能讓自己在鋁門(mén)市場(chǎng)利益比較大化。從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越重視品牌的作用。隨著市場(chǎng)對(duì)品牌的重視，鋁門(mén)市場(chǎng)的品牌要求也越來(lái)越高，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理的鋁門(mén)產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開(kāi)始向中高檔方向去發(fā)展。

第二、經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品種類(lèi)增多

隨著"超市"經(jīng)營(yíng)概念的普及，各地建材超市場(chǎng)(裝飾材料城、家居廣場(chǎng)等)也在近些年中涌現(xiàn)出來(lái)，不但在省會(huì)及一線城市有建材超市(裝飾材料城、家居廣場(chǎng))，在二、三線地級(jí)市建材超市也比比皆是。近些年來(lái)，這種經(jīng)營(yíng)模式已輻射到縣區(qū)，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購(gòu)物方式不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了方便，而且給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了更多的贏利方式。而原本單純經(jīng)營(yíng)鋁門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始實(shí)施多品種經(jīng)營(yíng)，"一站式購(gòu)物"的經(jīng)營(yíng)模式也出現(xiàn)在門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商中。原本單純經(jīng)營(yíng)鋁門(mén)的代理商也開(kāi)始了木門(mén)、不銹鋼門(mén)等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng);同樣，以前不經(jīng)營(yíng)鋁合金門(mén)的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始代理鋁門(mén)等;而那些原本不做門(mén)生意的經(jīng)營(yíng)者如地板、樓梯、衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)者也開(kāi)始代理門(mén)類(lèi)產(chǎn)品。整個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)了"大建材"的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商代理的產(chǎn)品越來(lái)越齊全，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多。

第三、經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)在日漸提升

隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升，消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品，產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷(xiāo)商已不再是單純的賣(mài)產(chǎn)品了，在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也在賣(mài)服務(wù)，這就給經(jīng)銷(xiāo)商更高的要求?；诖诵枨?，所以經(jīng)銷(xiāo)商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升(從整體來(lái)講，鋁門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)參差不齊，但較以前有了一定提升)。這不僅是消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要，同時(shí)也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。

第四、經(jīng)銷(xiāo)商下沉至二三線

省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，鋁合金門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于一線鋁合金品牌的拓展基本達(dá)到飽和，也就是說(shuō)，眾多一線鋁合金品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商，有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商為了能更多的獲得贏利，借助已形成的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)將市場(chǎng)開(kāi)拓到二三線市場(chǎng)，不過(guò)該市場(chǎng)主要還是二三線品牌居多，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場(chǎng)甚至于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

而另一方面，一些在二三線市場(chǎng)原本從事鋁門(mén)窗加工的夫妻店，在認(rèn)清了鋁門(mén)窗市場(chǎng)擴(kuò)大化的形勢(shì)后也開(kāi)始了成品品牌鋁門(mén)的代理，也加入了鋁門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的行列，這些經(jīng)銷(xiāo)商為二三線鋁門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)增加了活力。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大多服務(wù)于二三線市場(chǎng)及周邊縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)有著相當(dāng)大的吸引力。

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