不要怕丑，不要因?yàn)樽约盒《员?，你小的時(shí)候，其實(shí)是你比較有價(jià)值的時(shí)候。在《星你》熱潮已經(jīng)退去的5月，再拿女神千頌伊說事兒似乎有些OUT了。www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

但在商界的眼里，這一點(diǎn)都不過時(shí)。

淘寶網(wǎng)上女裝品類排名第一的電商品牌韓都衣舍創(chuàng)始人，今年才滿40歲的趙迎光，就盯上了千頌伊扮演者全智賢身上的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而重金聘請她作為自家產(chǎn)品的代言人。

事實(shí)上，趙迎光的創(chuàng)業(yè)故事，也充分展現(xiàn)出新時(shí)代品牌崛起的互聯(lián)網(wǎng)路徑。他1997年大學(xué)畢業(yè)后到韓國工作了10年，見證了韓國電子商務(wù)從起步到成熟的過程，并將其定位為自己職業(yè)發(fā)展的方向。

在韓國工作期間，2002年，趙迎光兼職在易趣網(wǎng)開了一家韓國化妝品店。2005年，他轉(zhuǎn)至淘寶網(wǎng)經(jīng)營，做過化妝品銷售、防輻射孕婦裝，比較終于2008年主攻女裝，從代購起步，到產(chǎn)研銷一體，成為淘寶女裝一哥，2014年銷售額過10億。

4月20日晚上，趙迎光在朋友圈里發(fā)布了一個消息，他們4月21日的聚劃算品牌團(tuán)，預(yù)訂人數(shù)已經(jīng)達(dá)到破紀(jì)錄的5.3萬人，同一時(shí)間的其他品牌，比較多的才1.6萬人。

如此懸殊的差異，以往從來沒有出現(xiàn)過——這里面代言人全智賢的能量占了相當(dāng)大的比重。

不務(wù)正業(yè)

邊上班邊開網(wǎng)店

作為在淘寶網(wǎng)上女裝品類排名第一的電商品牌的創(chuàng)始人，身高168cm的趙迎光算不上懂得時(shí)尚。甚至，他自己覺得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌，婚后衣服全由老婆操辦。

幾乎每天早上九點(diǎn)半，趙迎光都會準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在濟(jì)南的辦公室，韓都衣舍嚴(yán)格執(zhí)行打卡制。趙迎光用螞蟻兵團(tuán)來解釋韓都衣舍的團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。據(jù)悉，韓都衣舍員工的平均年齡不超過25歲，超過1600人的總?cè)藬?shù)還在持續(xù)膨脹。目前，韓都衣舍的日均訂單為25000單，毛利率在55%左右。

而這些，并不在9年前趙迎光的人生規(guī)劃之中。

1995年，從山東大學(xué)韓語專業(yè)畢業(yè)的趙迎光進(jìn)入山東國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司，成了一名臨時(shí)工。兩年后，他被派駐首爾，開始了長達(dá)10年的韓國生活，工作就是接待前往韓國考察的山東企業(yè)老板，扮演著司機(jī)、翻譯、導(dǎo)游的角色。

工作之余，他兼職遙控做起了網(wǎng)店小買賣?；瘖y品、汽車用品、母嬰用品……他賣過一款韓國HICO品牌的鼻梁增高器，產(chǎn)品說明是自己翻譯的。他的收獲是，在網(wǎng)上賣東西，產(chǎn)品說明要寫得很詳細(xì)。

2006年淘寶開始有意推注冊的公司，醞釀兩年后正式上線“淘寶商城”，趙迎光嗅到了電子商務(wù)升溫的前奏，回國注冊了公司。

在朋友家僅有8平米的二層小倉庫里，趙迎光支了一張桌子，雇了一個員工，正式開始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)賣奶粉1個月可以賣個二三十萬的銷售額，掙得出工資錢時(shí)，趙迎光辭了工作，專職做起了電子商務(wù)。但僅僅兩三個月，趙迎光就知道，這個事情挺懸。雖然營業(yè)額一個月有個幾十萬，但毛利也才10%，純利不到3%，加上價(jià)格競爭越來越激烈，到頭來也只能掙個辛苦錢。

玩出新意

代購紅海中找到藍(lán)海

2007年，一個偶然的機(jī)會，趙迎光被朋友帶去韓國YSP網(wǎng)上服裝銷售公司參觀。巨大的攝影棚，一萬平米的倉庫，促銷季每天三萬的訂單量，趙迎光就像進(jìn)入仙境的愛麗絲，充滿好奇心。

那時(shí)候，他沒聽說過Zara，也不懂什么叫“快時(shí)尚”。在朋友的引薦下，他見到了社長朱春燮。朱向他傳授了三條經(jīng)驗(yàn)：第一，在網(wǎng)上賣東西，比較好是有自己的牌子;第二，比較好賣女裝;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快。

回國后，趙迎光對原有的母嬰用品團(tuán)隊(duì)的五六個人說，“清倉!轉(zhuǎn)做女裝”。2008年春節(jié)后，他開始啟動韓都衣舍這個項(xiàng)目。

復(fù)制YSP模式，重點(diǎn)是款式多，更新快。在濟(jì)南這個北方二線城市，趙迎光只能從韓國代購做起。此時(shí)，淘寶上的韓國代購已經(jīng)是一片紅海，在韓國上千的服裝品牌中，大量的商家集中于其中幾十個，因?yàn)槠放坪涂钍礁叨戎睾?，只能打價(jià)格戰(zhàn)。

趙迎光不滿足于只賺那10%的代購費(fèi)。他招攬一批學(xué)生，將韓語系和服裝設(shè)計(jì)系的搭配在一起，從韓國三千個服裝品牌中挑選出一千個，分給40個人，每人每天從25個品牌的官方網(wǎng)站上挑出8件新品COPY款式，這意味著趙迎光的淘寶店里每天有300款新品。他還要求上架下架都跟隨官網(wǎng)的速度，始終保持新鮮感。這和Zara為人熟知的買手制頗為類似。

“代購一開始就寫韓都衣舍，根本不寫韓國的原品牌。”趙迎光找到了曲徑通幽的路。“一千個品牌里，大家都做那熱門的20個品牌，而我做別人不做的那980個品牌，可以自由定價(jià)。”當(dāng)所有代購為那10%的利潤拼得你死我活，韓都衣舍卻可以按官網(wǎng)兩倍的價(jià)錢銷售，輕松做個50%的利潤。

靠著這個代購模式的新玩法，韓都衣舍成為淘寶代購里的新星。不過，這只是生存的第一步，韓都衣舍的品牌之路才剛剛開始。

在培養(yǎng)了買手一年之后，趙迎光決定從“代購商品”轉(zhuǎn)為“代購款式”，真正的買手小組建立起來。買手小組不再跟蹤固定品牌，小組之間是競爭關(guān)系。他們像從前一樣選出款式，進(jìn)行樣衣采購，然后打樣，選料，在國內(nèi)找工廠量產(chǎn)，即“韓國設(shè)計(jì)，中國生產(chǎn)，韓都衣舍出品”。韓都衣舍迅速成為淘寶比較紅的韓裝品牌。

如今，韓都衣舍的買手小組已經(jīng)超過130個了，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，超過400人。

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