現(xiàn)在社會中，人們對于非物質(zhì)的追求漸漸甚于物質(zhì)層面，超物質(zhì)的東西也就成為比較有商業(yè)價值、比較能打動消費(fèi)者的因素。對于體育運(yùn)動行業(yè)來說，超物質(zhì)的因素就是時尚，時尚力量能夠促使消費(fèi)者不斷進(jìn)行再購買，時尚也日漸上升為顧客購買運(yùn)動產(chǎn)品比較重要的心理需求。因此，體育運(yùn)動和時尚不免有“被合作”之嫌。在以往的體育賽事上，不難看出，一些運(yùn)動項(xiàng)目被時尚撞了下“小蠻腰”，撞出了一些風(fēng)情，讓消費(fèi)大眾在關(guān)注時尚元素中，體會運(yùn)動的趣味。

在傳統(tǒng)運(yùn)動項(xiàng)目中，因知名運(yùn)動員本身的影響力，制造工藝、功能性的突破，造就了運(yùn)動的時尚風(fēng)潮。伴隨著時尚投入運(yùn)動懷抱，躋身運(yùn)動時尚產(chǎn)業(yè)的火熱勢頭迅猛發(fā)展，而體育運(yùn)動卻又遲遲未被時尚“大鱷”吞下，仍有一些品牌在悄然中茁壯成長;同時，眾多品牌紛紛加入“泛時尚”的火拼中。

提到時尚鞋服產(chǎn)業(yè)，西班牙是當(dāng)之無愧的行業(yè)巨頭。ZARA在全球56個國家遍布連鎖店，產(chǎn)品設(shè)計(jì)深受全球時尚青年的喜愛，尤其是80后、90后的社會主流人群。其以快速反應(yīng)將時尚元素帶給每一位潮流人士。

運(yùn)動時尚化應(yīng)運(yùn)而生

有別于國外時尚鞋服品牌不同的信仰追求，國內(nèi)運(yùn)動鞋服品牌時尚化卻是應(yīng)勢而生。隨著專業(yè)體育與時尚休閑之間的界限越來越模糊,運(yùn)動鞋服領(lǐng)域的時尚化發(fā)展成為一大熱點(diǎn)。運(yùn)動和時尚逐漸被巧妙融為一體，突出“運(yùn)動時尚化”概念，時尚、潮流成為運(yùn)動鞋服所表現(xiàn)的新內(nèi)涵。

運(yùn)動鞋服市場競爭的白熱化，使得市場銷售總量增長減緩，市場細(xì)分成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。從目前國內(nèi)時尚運(yùn)動用品市場來看，容量還很大，差異化便是細(xì)分市場倡導(dǎo)和實(shí)施的營銷戰(zhàn)略：差異化地給時尚貼上個性標(biāo)簽，在激烈競爭中尋找新的市場突破點(diǎn)。差異化的打造屬于精神層面的價值，可謂適應(yīng)時代潮流的順勢而為，不僅市場回報(bào)值得期待，更充分表達(dá)了品牌的內(nèi)在訴求。

特別是泉州鞋服企業(yè)在從制造業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)突圍時，通過時尚提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將目光聚集在時尚產(chǎn)業(yè)，在市場上刮起一陣時尚風(fēng)。特步、正大、露友、八哥等一批以時尚運(yùn)動為基調(diào)的品牌，開始在大眾時尚運(yùn)動市場中尋找更細(xì)分的藍(lán)海，回歸時尚層面來體現(xiàn)運(yùn)動，在時尚差異化路上迎接新的挑戰(zhàn)。

時尚與體育用品“聯(lián)姻”，在消費(fèi)者看來，時尚融入體育，讓體育更性感;體育走進(jìn)時尚，讓時尚變得更動感;而在時尚品牌經(jīng)營者看來，贊助體育賽事能讓更廣泛的消費(fèi)者對品牌印象深刻，因?yàn)闀r尚更傾向于生活狀態(tài)的自我詮釋。

雖然體育和時尚分屬兩個領(lǐng)域，但一旦結(jié)合起來，就成為強(qiáng)大的市場營銷手段。在時尚無孔不入的時代，將體育、信息、網(wǎng)絡(luò)傳播與之結(jié)合，定會擦出更多的火花。

　　時尚運(yùn)動品牌現(xiàn)明星潮

鞋企向時尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)之時，啟用明星代言能讓品牌概念緊隨時代潮流，跟得上年輕消費(fèi)者的腳步;同時，探究未來的消費(fèi)趨勢，知道消費(fèi)者想要什么、需求什么樣的生活，防止品牌概念老化，時刻為品牌保鮮，以贏得話語權(quán)。

時尚運(yùn)動鼻祖特步，從2001年開始就積極實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略，將體育營銷與娛樂營銷結(jié)合，打響“時尚”側(cè)翼戰(zhàn)。

不僅簽約在年輕群體中有絕對號召力的謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人，當(dāng)競爭對手紛紛采用相似手法跟進(jìn)時，特步又搶先一步圈定潘瑋柏、蔡依林、韓庚等明星作為形象代言人，圈定不同娛樂明星帶動不同消費(fèi)群體。同時，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更加向“時尚”靠攏，在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時，滿足消費(fèi)者對時尚、個性的精神需求。

時尚運(yùn)動品牌正大攜手韓國超人氣偶像張根碩，助力張根碩“2011ASIATOUR(亞洲巡回之旅)”上海演唱會，成為行業(yè)的一大焦點(diǎn)傳播事件，不僅為品牌賺足眼球，更不斷地為品牌“保鮮”。

2009年，時尚潮流品牌八哥一口氣簽下劉謙、南賢俊和孫驍驍三位巨星，拉攏了一群忠實(shí)的消費(fèi)者。同時，讓三位代言人參與八哥產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，將潮玩品牌訴求進(jìn)行到底。

對時尚運(yùn)動品牌而言，不斷地更換代言人，用當(dāng)紅明星的外在形象和內(nèi)在氣質(zhì)賦予品牌比較潮流時尚的概念，是防止品牌概念老化的重要營銷手段。對此，正大(中國)體育用品有限公司品牌總監(jiān)張春曉談到，正大找張根碩代言，正是看中其超高的人氣、俊朗的外表、時尚的風(fēng)格，這與正大的品牌價值訴求相符。消費(fèi)者追捧張根碩的同時，也會對正大產(chǎn)生比較時尚、比較潮流的品牌印象。

“做一個新時尚運(yùn)動品牌，正大一些純運(yùn)動的東西已經(jīng)被削減了，一些設(shè)計(jì)很潮、可以自由自主搭配的元素被廣泛使用。同時。利用代言人角度確定整體調(diào)性，走在營銷前端，區(qū)分出正大的受眾是90后這一追求新鮮、追求時尚的群體。目前看來，張根碩是比較具有潛力的傳播載體之一。我們可以發(fā)現(xiàn)，在上海演唱會上，他以自己主演的電視劇為主線，穿起了整場演唱會主題，甚至我們可以感受到，他在國內(nèi)亮相的裝扮和在日韓有著一些差別。這也就是說張根碩是按照各個區(qū)域來劃分自己的粉絲群體，營銷推廣自己”，張春曉說道。

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