徐友明與美分期誕生

“美分期”前身是專注大學(xué)女生快消領(lǐng)域的“校園購”項(xiàng)目。從事醫(yī)療美容事業(yè)還是緣于他的家鄉(xiāng)福建莆田，那里人幾乎都對醫(yī)療美容行業(yè)有著特殊的情結(jié)。2014年底，深諳大學(xué)女生消費(fèi)特點(diǎn)的徐友明決定再次創(chuàng)業(yè)，這一次他要讓所有女生的醫(yī)療美容消費(fèi)變得“輕松容易”，“美分期”——“分期”支付醫(yī)美O2O項(xiàng)目從此誕生。

歷時(shí)4個(gè)月空中飛人式的調(diào)研后，徐友明在2015年4月11日“第二屆黑馬會運(yùn)動會”以TMT第二名的好成績順利進(jìn)入云孵化。2015年7月10日該項(xiàng)目在短短15分鐘的眾籌到百萬啟動基金。2015年8月5日，老徐正式北上立志要把“美麗分期”這個(gè)夢想實(shí)現(xiàn)。

而今，“美分期”在北京36所院校里已經(jīng)小有名氣，全程耐心陪護(hù)與心理輔導(dǎo)，“分期支付”使得越來越多的女生擁有變美的勇氣。今年4月“美分期”將與愛奇藝時(shí)尚真人秀節(jié)目《飆升吧顏值》聯(lián)合打造第二季，當(dāng)前女主角海選活動報(bào)名火爆，選中的幸運(yùn)兒所有消費(fèi)將在美分期APP上免單。

聯(lián)合創(chuàng)始人張安妮被“點(diǎn)贊”加入

張安妮是個(gè)十足的海歸派，也是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈資深的美女經(jīng)理人。就在美分期籌備開拓市場的時(shí)候，一個(gè)圈內(nèi)好友把張安妮介紹給了老徐。兩人見面一開始沒有聊太多關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，只是談?wù)勅松務(wù)劺硐?，然而張安妮并沒有一下子愛上“美分期”。之后每一天，張安妮的每一條朋友圈狀態(tài)都被老徐第一個(gè)點(diǎn)贊，這才開始關(guān)注老徐的項(xiàng)目。在老徐的“執(zhí)著”下，張安妮在2015年年底以聯(lián)合創(chuàng)始人的角色正式加入“美分期”，開始她在“美業(yè)”上的深耕細(xì)作。

張安妮加入后對“美分期”消費(fèi)群體重新定義，不僅年輕女性需要蛻變化繭成蝶，所有人都有對美都有著平等的追求。從用戶體驗(yàn)上，把美分期“品質(zhì)整形”的概念進(jìn)行細(xì)化，極度重視用戶線上線下的雙重體驗(yàn)。美分期線上產(chǎn)品必須做到“可靠”與“精品”，線下實(shí)行“全程陪護(hù)”，“分期”快速放款，大大加強(qiáng)了用戶對產(chǎn)品的粘性。

醫(yī)美變革在于讓求美者完全知情

“求美者”是徐友明對醫(yī)美市場消費(fèi)者的定義，“在這個(gè)行業(yè)里，價(jià)格是不透明的。求美者在網(wǎng)絡(luò)搜索醫(yī)美的途徑，常常被業(yè)內(nèi)競價(jià)所迷惑，誰出的價(jià)格高誰就是第一的排名?！?/p>

這個(gè)行業(yè)信息是壟斷的，醫(yī)生的名頭對于消費(fèi)者來說是沒有什么意義的。在產(chǎn)品與消費(fèi)者的信息匹配上，尤其在產(chǎn)品定價(jià)上，目前醫(yī)院完全是自己制定自己的價(jià)格，自己有自己的定價(jià)權(quán)，消費(fèi)者并沒有任何的選擇權(quán)。求美者到醫(yī)院后，醫(yī)院又有自己的咨詢團(tuán)隊(duì)，面診環(huán)節(jié)大部分是醫(yī)院的銷售環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@與醫(yī)院的利益息息相關(guān)。綜上，醫(yī)美變革這件事情必須由第三方來做。

美分期就是這樣一個(gè)角色，我們把比較好都呈現(xiàn)給求美者：從供給側(cè)開始，品質(zhì)把控，篩選出比較優(yōu)的產(chǎn)品；從客戶的角度，我們打造了一支自己的專業(yè)醫(yī)美咨詢團(tuán)隊(duì)，給顧客專業(yè)的醫(yī)美解決方案，而不再是簡單推介產(chǎn)品，或者將客戶在比較迷茫的狀態(tài)時(shí)直接對接到醫(yī)院。

美分期的企業(yè)文化是“簡單文化”與“嚴(yán)謹(jǐn)工作”：“簡單文化”是讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人溝通簡單，目標(biāo)一致；“嚴(yán)謹(jǐn)工作”就是要在每一個(gè)環(huán)節(jié)做到對求美者負(fù)責(zé)，讓員工也對自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)，“嚴(yán)謹(jǐn)做事，把復(fù)雜問題簡單化”CEO徐友明如是說。