易米牛仔憑借親民的價格、優(yōu)良的品質(zhì)、領(lǐng)先一步的風(fēng)格，以及獨(dú)特的商業(yè)模式深深植根于珠三角地區(qū)已逾十年，數(shù)十家直營店穩(wěn)健運(yùn)營。如今，易米正步入快速成長起，并致力于打造“中國快時尚牛仔第。今天，品牌網(wǎng)有幸采訪了易米品牌創(chuàng)始人趙仕宏先生，為大家清楚勾勒易米品牌的成功之路。www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

　　品牌網(wǎng)：作為牛仔行業(yè)資深人士，您如何看待牛仔品牌的發(fā)展趨勢及市場機(jī)遇?

趙總：牛仔被譽(yù)為“時尚界常青樹”,賦予了人們對生活的自由追求和對自然的精神追求。近年來，國內(nèi)休閑服飾市場迅速放大，牛仔服飾作為休閑生活的重要組成部分，牛仔行業(yè)品牌具有廣闊的市場空間，這是毋庸置疑的。看看你身邊的親朋們，有幾個是不穿牛仔的?

　　品牌網(wǎng)：自2003年起，易米專注于牛仔已逾十年，一直都是直營為主，為何會推出全國聯(lián)盟直營店的招募?

趙總：2003年易米從東莞市寮步鎮(zhèn)起步，那時我們的店名叫作“竹林屋”,到現(xiàn)在，我們還有相當(dāng)一部分直營店保留了這個名字。10年來，我們一直做的很穩(wěn)健，2014年，我們拿到了“易米”的注冊商標(biāo)。招募全國聯(lián)盟直營店，是因?yàn)槲覀兿胱鲆粋€牛仔行業(yè)的自主品牌。如今，易米已經(jīng)具有了這樣的實(shí)力。

我們具有了強(qiáng)大的運(yùn)營能力。易米近百家直營店成功運(yùn)營、持續(xù)盈利讓我們深信：只要街上有人，就不愁顧客進(jìn)門;只要顧客進(jìn)門，就不愁單店盈利。

我們具有了強(qiáng)大的資源優(yōu)勢。資源優(yōu)勢包括三個方面：行業(yè)資源、資本資源和人力資源。

易米經(jīng)營十余年，與珠三角地區(qū)，特別是中山、廣州、增城的眾多牛仔工廠、企業(yè)建立了長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，從面料、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、物流到終端銷售，易米都擁有豐富的行業(yè)資源!2014年，易米總部搬遷至廣州東圃，毗鄰世界牛仔之都--廣州增城市新塘鎮(zhèn)，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢為易米品牌的發(fā)展提供了比較佳土壤。這些就是行業(yè)資源。

資本資源方面，易米近百家直營店成功運(yùn)營，年營業(yè)額近億元，充足的資金為易米品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了保障。

做一個中國牛仔行業(yè)的自主品牌一直是我的夢想，為此，易米做了長期的人才儲備：當(dāng)前，易米已經(jīng)培養(yǎng)了一百多位優(yōu)秀店長和儲備店長，這些人才將把易米單店成功運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)帶給每一位易米的合作伙伴，為將來易米聯(lián)盟直營店的成功提供堅實(shí)的保障，此外，易米品牌更大膽引進(jìn)了包括品牌運(yùn)營、市場開發(fā)、終端管理、倉儲物流、營銷策劃等方面的優(yōu)秀人才，易米的團(tuán)隊是易米比較可寶貴的人力資源!

　　品牌網(wǎng)：易米喊出“中國快時尚牛仔第一品牌”,這一商業(yè)模式如何理解?

趙總：易米用十年經(jīng)歷和探索，確立了文化牛仔、時尚牛仔、價值牛仔的品牌理念，用平民的價格賣比肩大牌的產(chǎn)品和服務(wù)。在這一定位之下，易米首創(chuàng)了“中國快時尚牛仔品牌”這一獨(dú)特的商業(yè)模式。

具體來講，20世紀(jì)末，快時尚商業(yè)模式開始大行其道，例如：服裝界的ZARA、H&M,家私界的宜家，手表界的SWATCH(斯沃琪)等，其核心競爭力都是以“平價時尚”聞名，他們除了注重產(chǎn)品的風(fēng)格個性以外，也能以相對平民化的價格贏得支持。

近年來，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中產(chǎn)階層和追求時尚的“樂活族”在中國大量涌現(xiàn)，他們?nèi)找娉蔀槲磥硎袌霰容^具消費(fèi)力的群體。在“低價”與“時尚”之間，他們努力尋找著平衡點(diǎn)。在我看來，這種看似矛盾的需求恰恰為“快時尚”消費(fèi)孕育了前所未有的機(jī)遇和市場。

“快時尚”要符合三個核心要求，即產(chǎn)品緊跟時尚潮流、快速供應(yīng)和大眾價格。

牛仔作為一個細(xì)分的服飾品類，雖然是全球消費(fèi)量比較大的單品，但采取“快時尚”經(jīng)營模式卻不多見。作為人均擁有5-8件牛仔，年度銷售額過千億的中國牛仔服飾消費(fèi)市場，除了少數(shù)動輒價格上千元的國際知名牛仔品牌，還充斥著大量廉價低品質(zhì)的工廠牛仔，二級分化的市場無法滿足新時代年輕消費(fèi)群的需求。

易米依托十余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和百家店面的切身體驗(yàn)，能夠?qū)⒈容^符合時尚潮流、比較暢銷的“爆款”單品第一時間收至麾下，易米品牌及其團(tuán)隊是“聽著炮聲”做市場的，所以，我們驕傲的講：易米緊跟時尚潮流，易米只賣比較好賣的!

易米強(qiáng)大的物流體系能夠?qū)⒈容^暢銷產(chǎn)品迅速送達(dá)合作伙伴的終端店面，一站式供貨，快速供應(yīng)沒問題!

快時尚品牌的優(yōu)勢就是將時尚生活化，讓消費(fèi)者很容易體驗(yàn)到時尚潮流，其高性價比也是吸引消費(fèi)者的重要原因。在進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃上，易米針對中國市場本土的特點(diǎn)和需求，主流產(chǎn)品的價位定在大眾比較為接受的99-199元之間，大牌品質(zhì)加大眾價格滿足比較潮的消費(fèi)人群。

易米認(rèn)為，僅僅以價格的高低來界定時尚是膚淺的，今天，懂得用比較少的錢裝扮出比較潮的穿著效果，這種行為本身就標(biāo)志著你是一位不折不扣的時尚達(dá)人。易米的定價策略很好的體現(xiàn)了易米品牌的情感訴求：易米牛仔，我就是我!

在牛仔行業(yè)，易米要做“快時尚”的倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者，“快時尚”牛仔必將成為牛仔行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)!

　　品牌網(wǎng)：請簡單介紹一下易米未來的發(fā)展目標(biāo)?

趙總：為了更好的推廣品牌，易米總部已經(jīng)搬遷至?xí)r尚之都廣州市，并且選擇了靠近世界牛仔之都-新塘鎮(zhèn)的辦公地點(diǎn)。目前，深圳、廣州、中山、東莞、鄭州等地的直營店均成功運(yùn)營，這些成績堅定了易米“快時尚牛仔”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。2014年，易米已經(jīng)啟動全國聯(lián)盟直營店的招募，尋找易米品牌的“中國合伙人”.我們計劃用3年時間發(fā)展不低于500家店面，易米期待與所有合作伙伴一同共贏發(fā)展，共同分享“快時尚”品牌時代的牛仔市場的盛宴。易米來了，你是選擇與路邊雜牌店為伍，還是搭上快時尚品牌的快車?

　　品牌網(wǎng)：好的，謝謝趙總接受品牌網(wǎng)記者的采訪!

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