圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來的利潤流失。“價格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲備能力。”一向沖在前線的當當網(wǎng)(DANG.NY)CEO李國慶在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開始。”

這個年關，有點冷。

圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來的利潤流失。“價格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲備能力。”一向沖在前線的當當網(wǎng)(DANG.NY)CEO李國慶在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開始。”www.angdiao.cn 品牌網(wǎng)

戰(zhàn)事慘烈，尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國慶卻在蹺著二郎腿盤算：“他們手里的資本金什么時候燒完?”

坐擁14億元賬面資金的李國慶有資格得意，這筆錢，足夠當當 “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時，躺在厚實的糧草上的李國慶囂張地說：“大家都缺錢，就我不缺錢，當當網(wǎng)窮得就只剩下錢了。”

“我就等著這一天呢，把他們都消耗光。”李國慶勝券在握。血戰(zhàn)之后，“前三里面，一定有當當。”

高調的理想主義者

在商業(yè)圈，比李國慶還高調的，實在不多。

不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回擊：“我就不愛裝孫子!”

剛剛過去的“雙12”，當當打出“終極大促銷”，李國慶在微博上曬出刮痧半裸照，說為訂單激增而上火，被網(wǎng)友戲稱為“艷照促銷術”。2012年國慶節(jié)，為配合當當在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國慶當了一把代言人。

面對圍觀，李國慶嘿嘿一笑：“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣一點色相，也是可以接受的。”

代言雖是玩票，也不盡然。

從2007年起，自稱“美國中產階級價值觀”的李國慶就希望把當當向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請進來”戰(zhàn)略，與國美電器、QQ網(wǎng)購、優(yōu)購等電商網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作。

可惜效果讓人失望。5年來，當當百貨類產品持續(xù)虧損，贏利點渺茫。李國慶決定“跟現(xiàn)實死磕”。“因為手里有錢，在我們想要的品類，誰敢進犯，我就狠狠地打擊。”

比起當當賣書的知名度，當當賣百貨的旗號顯然不夠響亮,為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。

為了賣百貨，硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當當將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內評價為“當當自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助。”

通過天貓，當當百貨擁有了更多銷路。同時，貨到付款、次日到達、當面退換貨等特殊服務也在天貓上得到了支持，彌補了當當物流不暢的短板。

也有人提醒他，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開始自己做產品，就沒你什么事兒了。李國慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個道理。”

入駐前，李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得，天貓其實就是個商業(yè)地產，在比較熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”

做百貨是李國慶的終極理想，不可動搖。

口無遮攔的圣斗士

說他愛挑釁，李國慶還越發(fā)來勁兒。

如果要出一本關于電商價格戰(zhàn)的書，扉頁上一定少不了李國慶的那句名言“對一切價格戰(zhàn)的競爭者，我都會采取報復性還擊。”

京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強東肯定挺郁悶，遇上這么個“混不吝”的對手，動不動就公開招呼“劉強東那孫子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

面對競爭對手，李國慶甚至放言：“我很為京東擔心，他現(xiàn)在手里還剩下3億美金，怎么跟蘇寧、國美打這場仗?”

2012年11月13日，京東商城完成第五輪融資，4億美元，終于暫時緩解了之前“8·15”電商大戰(zhàn)后的影響，為新一輪大戰(zhàn)補足了元氣。可這一切抵不住“大嘴巴”李國慶唱衰：“這輪融資中存在對賭協(xié)議，這筆錢比較多只能燒到2013年6月底。”

作為電商價格戰(zhàn)的開山鼻祖，李國慶樂此不疲。他喜歡宣戰(zhàn)，總是，磨刀霍霍，將對手殺個血流成河。

2012年8月，劉強東點燃了一場“電商史上比較慘烈價格戰(zhàn)”的導火索，此后5天，參戰(zhàn)各方不斷被爆出戰(zhàn)前漲價、網(wǎng)頁間歇性“休克”、價格低卻缺貨等電商慣用的促銷手法。

針對價格“假摔”，李國慶毫不客氣。“京東和蘇寧易購顯然是‘假打’，是個噱頭，目的是吸引投資人眼光。”他提倡“合理的價格戰(zhàn)”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應該去反不正當競爭了。”

心知肚明者甚多，偏偏李國慶就要說出來，得罪同行無數(shù)。

有人說他攪渾了池水，李國慶承認，價格戰(zhàn)是低級的競爭。“促銷就是硬碰硬，玩不起就別摻和。”但他也強調，價格戰(zhàn)在電商發(fā)展的初級階段不可避免。“千萬別在價格戰(zhàn)上打馬虎眼。”

他天生就是斗士，把競爭視為企業(yè)家比較快樂的事。“在競爭中可以顯示自己的價值，特別是以一打十的時候。”

清醒的保守派

在2012年12月的央視年度經(jīng)濟人物頒獎典禮上，“線上大佬”馬云和“線下大佬”王健林打了個賭在2022年，如果電商市場份額占到50%，王健林給馬云1億，否則馬云給王健林1億。

這次，李國慶又沒忍?。?ldquo;未來3年，電商只會占據(jù)零售市場10%的份額，并就此打住。”

與群情激昂的電商大佬們相比，李國慶保守得讓人掃興：“網(wǎng)購族的增速會大幅放緩，紅利時代已經(jīng)過去了。”

他并不覺得自己是不合群，他覺得自己只是說了些不太中聽的實話而已。“電商是為了瞎忽悠，為了找投資。”李國慶很清楚自己的位置，“電商就是線下零售的補充，非要把自己辦成主流是不行的，我不認為電商會取代線下。”

2012年，電商行業(yè)風起云涌，數(shù)不清的價格戰(zhàn)，融不完的資，停不下來的兼并收購……蘇寧、國美、萬達，誰都想來插上一腳。

面對大財團的砸錢，不少電商同行或是因為誘惑，或是因為壓力，紛紛被并購，或被一步步控股。

李國慶很淡定，他崇尚小富即安，不收購別人，亦不被別人收購。“收購中有95%都是失敗的。”李國慶與卓越網(wǎng)創(chuàng)始人、凡客誠品CEO陳年喝酒時，懷念起被亞馬遜收購前的卓越：“本來還能打我兩下子，收購以后反而糟了。”

京東在一次次融資中，與美國財團越走越近。“京東剛拿到10億美金的時候，不可一世，可這些美國大企業(yè)到了中國，也沒什么了不起。”李國慶說。

他覺得，跨國公司怎么能懂中國呢?“中國銷售就占它1%、2%，還要找七八個總管。這些人不但中英文倒騰不過來，對中國顧客的需要也不了解，還動輒就要向總部匯報……這樣的收購經(jīng)常是不成功的。”于是，李國慶堅守在自己的陣地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，自力更生。

春運將至，為了化解物流頑疾，電商大佬忙著建立倉儲中心，組建自己的快遞團隊，李國慶卻堅持不越雷池一步。“我們自己會倉儲、打包、發(fā)貨，但同城快遞我們堅決不碰。”

物流，當當比較大的短板，李國慶并不著急。“過去三年電商發(fā)展太快，快遞公司都沒有準備好，但現(xiàn)在快遞公司，包括宅急送、中國郵政低價殺入這個市場，現(xiàn)在再建物流，就太可笑了。”

有所為，有所不為，書生李國慶固執(zhí)地堅持著自己的邏輯。

董事長背后的小男人

從陳東升到王石，企業(yè)家婚姻越來越戲劇化，而李國慶只是在看熱鬧而已，因為，他離不開俞渝。

“我們有共同的價值觀。我們經(jīng)歷過風雨，一起奮斗。”俞渝的名字是李國慶的口頭禪，隨時隨地掛在嘴邊，“我每天回家不跟老婆聊一個小時，她就睡不著。”有人忍不住笑出聲來，李國慶很嚴肅地說：“笑什么呀，真的。”

1999年，夫妻二人攜手創(chuàng)辦當當網(wǎng)。那時，只有俞渝和當當網(wǎng)是畫等號的，后來二人平起平坐，都成為當當網(wǎng)的聯(lián)合總裁。但作為一個不安定分子，在董事會里，李國慶的信任指數(shù)遠遠低于俞渝。“縱然有更大的使命感，我也還是一只小小鳥。”李國慶嘆息。

奮戰(zhàn)11年，2010年，當當?shù)顷懨绹墒?。俞渝負責資本市場、政府關系，李國慶負責公司內部管理，辦公場所搬到北京三元橋，俞渝的辦公室在21層，李國慶的在9層，俞渝還是“壓著”他。

李國慶牙尖爪利，口無遮攔，喜歡指點江山;俞渝溫和低調，性格內斂，喜歡獨善其身。兩人經(jīng)常因為李國慶的“亂說”起爭執(zhí)，在俞渝眼里，李國慶就是“欠修理”的人：“就應該讓你去美國刷幾年盤子，你就不這樣了。”

二人樂于過省吃儉用的生活，住在單元樓里的小房子里計算辦公場所的物業(yè)費，這一家人“過苦日子成慣性了”。

俞渝支持著李國慶的夢想，辦一家讓人舒服的網(wǎng)上百貨公司;俞渝應和著李國慶的瘋狂，把股份分給李國慶的若干個前女友;俞渝也照顧著李國慶的平凡瑣事，做家務，安排旅游計劃。

李國慶說，我們離不了。

李國慶“狂人瘋語”

天貓篇

別擠對俺當當網(wǎng)啊，天貓的貓抓住老鼠就是好貓，淘寶還是TMALL(即天貓)，解決了假冒就是好MALL。

馬云、李彥宏篇

網(wǎng)上打假和打侵權，比實體容易。馬云和彥宏有決心或者政府有決心是可以一網(wǎng)打盡的。法律是存在的，別利用互聯(lián)網(wǎng)鉆法律空子，別當婊子又立牌坊，別以為院外活動到大領導人去調研了就有恃無恐。媒體不是你們家開的。草民意志不可欺。當年北京的秀水街和上海的襄陽市場及廊坊的假貨市場都可以打掉。

劉強東篇

我跟劉強東做事風格不一樣。劉強東不懂事，招國美、蘇寧干嗎?自己不偷著樂，到外面喊，不然國美、蘇寧的電商進程會推遲兩三年。

價格戰(zhàn)篇

對一切價格戰(zhàn)的競爭者，都會采取報復性還擊。價格戰(zhàn)我們是逢戰(zhàn)必上，因為手里有錢。在我們想要的品類，誰敢進犯，我就狠狠地打擊。

演講篇

總收到邀請我去作創(chuàng)業(yè)演講，這是我拿手的。但今年忙于顧客體驗改進，很少接受了，請諒解。另外為節(jié)約我的時間，我去大學演講從來要求低于2000人不講，禮堂不夠可以操場。前年作了10場面向企業(yè)的，都是低于1000人不去;拒絕和當?shù)毓賳T及學員聚餐，拒絕被接送，拒絕公務艙和五星酒店，都省點不好嗎?

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