自上年底開始，有一種聲音開始在家居行業(yè)里面泛起，這是關乎家居行業(yè)2011年發(fā)展方向的經(jīng)濟論點：2011年是泛家居行業(yè)比較后沖刺的一年，國內(nèi)外的資金在這一年還會以龐大的規(guī)模繼續(xù)增長，泛家居行業(yè)要大發(fā)展，就需要把握這一年。事實上，家具行業(yè)作為家居行業(yè)的一個組成部分，支撐整個行業(yè)運轉的，更多的是位于金字塔中層的中小企業(yè)。在資金運作方面，他們從來都是缺乏相關支持的，面對發(fā)展的風險，這部分中小企業(yè)，更多是尋找市場的變化趨勢，搶先占領市場的新高地，達到生存發(fā)展的目標。

日前，記者采訪了位于家具建材重鎮(zhèn)樂從的華式家具，發(fā)現(xiàn)其公司緊跟家具行業(yè)發(fā)展的未來潮流，注重產(chǎn)品品質，實實在在的企業(yè)文化，在家具行業(yè)里面，成為了家具行業(yè)里面一個別樣樸實的企業(yè)。

　　華式家具總經(jīng)理吳志安

真材實料做產(chǎn)品

樂從是世界比較大的家具材料生產(chǎn)基地，在國際市場上擁有巨大的號召力，但是樂從也是家具行業(yè)的“世界加工廠”， 國內(nèi)外的客戶大批的涌進中國和樂從，帶來的并不是利潤的提升，而是漫天的殺價。家具行業(yè)經(jīng)歷了自身產(chǎn)業(yè)鏈的供求關系的結構性沖擊、外部經(jīng)濟環(huán)境的側面影響，許多中小企業(yè)為了生存被迫降價，在產(chǎn)品的質量上，偷工減料的現(xiàn)象已經(jīng)成了行業(yè)里面公開的秘密。但是華式家具在產(chǎn)品的質量上，卻做得別讓的突出，華式家具涉及到家具里面的許多品類，從仿皮家具、真皮家具、板式、辦公家具等一系列的產(chǎn)品，幾乎涵蓋了目前家具產(chǎn)品比較熱銷的系列。

記者有幸參觀了華式家具的生產(chǎn)流程，據(jù)華式家具總經(jīng)理吳總介紹，華式家具自2001年開始向生產(chǎn)辦公家具轉型，在轉型初期主攻批發(fā)市場，產(chǎn)品主要出口到中東市場。但由于近年來國際市場的風云變化，華式家具轉型到了國內(nèi)市場的發(fā)展。華式家具發(fā)展至今10年，銷量持續(xù)攀升，從此奠定了吳總提升華式產(chǎn)業(yè)規(guī)模的信心。

10年的銷量提升，得益于優(yōu)質材料的運用。在參觀的過程中，記者觀察到華式家具在沙發(fā)的木材用料上，采用的是環(huán)保樹種桉樹，桉樹是一種具有驅蚊防蟲的優(yōu)良樹種，應用在沙發(fā)內(nèi)部骨架中，從根本上解決了木材的蟲蛀問題。吳總透露，華式的沙發(fā)木材用料均需在濕度保持在10-15的風箱里烘干10-15天的時間。相比于其他同類產(chǎn)品，如此復雜的生產(chǎn)工藝必然會推高生產(chǎn)成本，華式家具如何保證市場競爭的有利地位?

吳總坦誠：華式家具在行業(yè)市場的終端零售價格的確相對高出10%-20%，但是這絲毫不影響華式家具的銷量，多年來華式家具用料的實在，已經(jīng)積累了相當?shù)男袠I(yè)口碑，比較終消化了成本壓力。

未來中國的GDP都在增長。即便房地產(chǎn)進入了調整期，家居行業(yè)也能通過自身的調整，適應市場的變化?，F(xiàn)在家具的價格是在下降，而廣大民眾的收入是在提升的，價格下降并非以犧牲質量換來的降價，產(chǎn)品的質量和企業(yè)的服務至關重要。但是隨著通脹壓力的不斷提升，未來GDP的增長能否抵消通脹所帶來的壓力，也需時日的驗證。華式家具總經(jīng)理吳總面對消費市場提倡的性價比理念時表示：“華式家具涉及到家具價格梯度的中低層次，雖然低價位的產(chǎn)品相對暢銷，但是華式還是會把未來的發(fā)展方向鎖定在中層價格上。”吳總相信，在市場發(fā)展的過程中，消費理念會更加著重于產(chǎn)品質量上，這是華式的優(yōu)勢所在，也是華式的核心競爭力。

專注售后，樹立品牌

對于顧客，售后服務的好壞其實就是消費者對于品牌的比較直觀認識。樹立品牌更多是產(chǎn)品口碑的積累，這涉及許多方面：它需要誠信的經(jīng)營、為顧客健康打造環(huán)保的產(chǎn)品、還要把握顧客的需求，研發(fā)緊貼市場的銷售模式。然而這些華式都逐步做到了。據(jù)吳總介紹華式家具在本國的客戶群的合作比較穩(wěn)定，源于華式家具對于自身產(chǎn)品的信心和保證，華式家具承諾給沙發(fā)內(nèi)架及格部件的保用期限是業(yè)內(nèi)相對較長的。吳總透露：未來華式家具將實踐網(wǎng)絡銷售+工程訂單的銷售模式，并合傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售渠道，拓展華式家具的銷售面，積累口碑，形成良好的口碑宣傳效應。

在經(jīng)歷了由成立之初的艱辛，到在市場沉浮中得來的轉型，華式家具找出了自己的定位、建立了多渠道的銷售網(wǎng)絡，凝聚了敏銳的市場觀察力和行動力，吳總比較后表示，希望華式家具的規(guī)模再上一層樓，期待有更多的有志之士加入華式，共創(chuàng)輝煌。