常見的銷售隊伍結構有四種：按地區(qū)結構組建、按產品結構組建、按客戶結構組建，以及復合型結構。
1．按地區(qū)結構組建銷售隊伍
這種方式比較簡單，每個銷售代表被指派負責一個區(qū)域，作為該區(qū)域負責某些產品的代表。這種結構有許多好處：
●區(qū)域責任能促使銷售代表與下游渠道加強聯(lián)系，有助于提高其銷售效果。
●由于每個銷售代表只在一個區(qū)域工作，責任明確，差旅費開支也相對較小。
●對于負責一個地區(qū)的銷售代表來說，考核標準并不在于銷售技能，而在于管理技能。
2．按產品結構組建銷售隊伍
這是目前比較流行的一種組織結構。特別是在產品技術復雜、產品間毫無關聯(lián)或產品類別很多的情況下，尤其適合這種銷售結構。
●結構優(yōu)勢。在這種結構下，銷售代表熟悉所經營的產品，銷售和營銷工作更具有針對性。
●結構缺點。在這種結構下，不同事業(yè)部的銷售隊伍可能會在客戶處造成混亂和費用、時間、精力的浪費。
3．按客戶結構組建銷售隊伍
這種架構方式也很常見。公司對不同的行業(yè)安排不同的銷售隊伍，比如針對行業(yè)大客戶的銷售隊伍，針對中小型企業(yè)的銷售隊伍，針對消費、零售市場的銷售隊伍等。
●結構優(yōu)勢。每一類銷售人員對客戶的特定需要均非常熟悉，更能體會客戶的需要，提供適合的產品。
●結構缺點。如果各類顧客遍布全國，那么企業(yè)的每一個銷售人員都要花費很多的管理成本，比如大量的差旅費。
4．復合型結構銷售隊伍
復合型的銷售隊伍實際上是采用比較為廣泛的一種銷售結構，許多公司都會根據(jù)自身的業(yè)務特點建立更為靈活有效的銷售隊伍。
本文推薦銷售隊伍由哪四種結構組成僅代表作者觀點，不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內容將盡可能審核來源及出處，但對內容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內容來源標注有誤或侵犯了您的權益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
