經(jīng)營婚慶連鎖公司六要素是什么？這個六要素是大家很關(guān)心的問題，因為大家就是利用這六要素來掙錢。

第一要素：音樂是婚禮的靈魂

完美婚禮的靈魂就是音樂，婚禮中的音樂，歡樂，優(yōu)美，抒情，給人以浪漫的遐想，凈化新人和觀眾的靈魂。當(dāng)一對新人邁著莊嚴的步子，帶著神圣的情感走進婚姻禮堂的時候，當(dāng)婚禮進行曲響起的時候，沒有人不會為一對相愛的男女而感動，每一位來賓，甚至整個大廳都洋溢在幸福中，不少人曾在這一刻在這音樂聲中熱淚盈眶。人們從心底贊美人家至高無尚的愛情，人的靈魂在霎那間變的純凈，高貴、如百鳥朝鳳，彩云追月，這些音樂或莊重，高雅，或歡樂，抒情，或平和，溫馨，都能烘托婚禮的氣氛。

婚禮中音樂的作用是無法用語言來描說的，帶著喜悅與祝賀，婚禮進行曲伴隨著無數(shù)對相愛的男女走向嶄新的人生。所以，音樂是靈魂。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：音樂

【客戶也就會根據(jù)自己的情況會指定一套切合自己婚禮的音樂，與別人不一樣的婚禮專屬音樂，對于定制，專屬產(chǎn)品可定要收費的！】

第二要素：增值是婚禮的多賺

薄霧見月，去偽存真，發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求，增值就是多賺。就是比原來的經(jīng)營模式多賺，也就是一個盈利點，增值服務(wù)有哪些？例如：世界上絕版的婚慶紀念冊，獨一無二的婚慶臺歷，在婚禮上使用婚禮短信平臺，讓新人與現(xiàn)場和異地親朋婚禮互動，粉色印字或繡有“小編愛你老公”，“小編愛你老婆”婆婆小編們愛你“爸爸小編們愛你”等等高檔婚慶毛巾和新奇特婚慶產(chǎn)品，教程中有詳細的項目介紹。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：增值

【這些產(chǎn)品價格是不透明的，不管是同行和客戶他是打聽不到價格的，舉例說明：世界上絕版的婚慶紀念冊，封面300克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙，48p，全彩印刷，屬于高檔雜志畫冊，跟市場上出售的高檔畫冊一樣，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷廠印刷，制48個版多少錢？設(shè)計一個p設(shè)計費30元，1440元，一個版按目前鄭州市場比較低價30元1440元，2880元，還不計算紙張費用，假如不管多少錢，印刷廠不會給您印刷2本?？墒切【巶冇袑贂谆閼c模板，沒有任何設(shè)計費用，也不用版，沒有制版費，只輸出2次即可，制作1本成本不到X元，您說你賣個客戶多少錢？首先您自己先給他定價！】

第三要素：策劃是婚禮的創(chuàng)意

現(xiàn)實新人對自己婚禮的夢想，同時看重創(chuàng)新禮品質(zhì)，著眼每個環(huán)節(jié)，將策劃，設(shè)計，執(zhí)行的概念貫穿于婚禮的籌備與現(xiàn)場當(dāng)中。同時把客戶對婚禮的想法和期望與小編們的策劃師與司儀充分溝通，才能策劃出“愛情是人類永恒的主題”，也讓小編們深深為每一段浪漫愛情而感動。這就是策劃效果！

產(chǎn)品關(guān)鍵字：策劃

【婚禮策劃師，說起這詞真有些玄乎，也很難真正估計其中的價值?；槎Y策劃師要做的就是腦力激蕩。要想是婚禮完美必須有一個資深的策劃專家或策劃師或策劃人員來精雕婚禮，當(dāng)然這也是有級別的，產(chǎn)品價位也是不一樣的】

第四要素：場面是婚禮的臉面

中國人辦婚禮愛講面子，多姿多彩的場地布置一定會把客戶的婚禮裝扮的更加充滿浪漫情趣。場景布置體現(xiàn)了信任的個性和品位，婚禮場布的設(shè)計是婚禮中非常重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該說每個細小的環(huán)節(jié)都會更好的詮釋一個婚禮的品質(zhì)與風(fēng)格。例如全場氣球布置，鮮花布置，龍鳳喜字，香檳塔，愛情MV，大投影等，為您的客戶營造一個與眾不同的氛圍，您給他的是面子。

產(chǎn)品官架子：場布

第五要素：司儀是婚禮的引線

一個博學(xué)的司儀帶給來賓的，絕不僅僅是一場婚禮，更是一種享受，這種司儀身上散發(fā)著一種特殊的魅力，他能夠用這種魅力把新人，來賓，領(lǐng)導(dǎo)，親朋有機的融合，司儀是把婚禮的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，彌補婚禮一些漏洞！他是一個穿針引線的人，始終把新人放置在主角的位置。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：司儀

【眾多的司儀當(dāng)中，水平的高低不同，主持經(jīng)驗多少不一樣，臨時應(yīng)變能力的強弱，演講口才如何？也就決定了她的主持產(chǎn)品的價格！】

第六要素：道具是婚禮的服裝

燭光，冷焰火，風(fēng)火輪，流星，蝴蝶，舞臺瀑布，天使花童，婚車，攝像，攝影，喜慶禮炮，跟妝，現(xiàn)場演藝，燈光，音響等等，有了這些服裝產(chǎn)品的裝飾，才能營造出典雅或熱烈的婚禮氛圍，所以道具是婚禮的服裝。

產(chǎn)品關(guān)鍵字：道具

【這些道具產(chǎn)品指的是設(shè)備，是人，是技術(shù)，大家都能看的現(xiàn)場效果，道具產(chǎn)品所使用的多少，也就決定了婚慶的價格。綜上所述，您的婚慶連鎖公司婚慶產(chǎn)品就是：音樂是婚禮的靈魂增值是婚禮的多賺策劃是婚禮的創(chuàng)意場布是婚禮的臉面司儀是婚禮的引線道具是婚禮的服裝】

這是婚慶連鎖公司經(jīng)營的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點；這六大要素對于客戶來說是六個“煙霧彈”，對于婚慶連鎖公司來說是六個“寶貝蛋”——搖錢樹。

您會說，這些小編們都懂，是的，大家天天都在和這個六大要素打交道，但是您不懂這六大要素之間的相互關(guān)系！

其實，婚禮策劃不能單單理解為“婚禮策劃”，它包含有許多的策劃元素，婚禮策劃，首先要策劃婚禮婚慶連鎖公司收多少“錢”【就是談單】，在策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場布【客戶面子】，再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀，督導(dǎo)，工作人員去實施【完成銷售】。

婚禮產(chǎn)品的六要素是圍繞著“錢”來轉(zhuǎn)的，也可以說是圍繞“策劃”來走的，這六大要素百變不離其宗，“宗”就是“錢”。

舉例說明：按照目前的排列順序可以談高端婚禮！按照目前的排列順序進行倒敘可以談低端婚禮。

隨便改變六大要素的順序與客戶談單，就會出現(xiàn)不同的結(jié)果。同時根據(jù)客戶的承受能力來任意調(diào)整六大要素的談單順序！

但是，并不是說100%能夠留住您的客戶，但能夠給您的這一單婚禮帶來高價格，帶來更大的利潤，與客戶談單不再發(fā)愁。

假如說有一個高端客戶來到您的公司，提出10萬元辦一場婚禮，小編估計您有點猶豫，客戶會問這些錢花到什么地方？你如何回答？婚禮方案如何做？就是把所有您的婚慶每一個項目的價格提高到頂點，也花不完客戶給的錢。搞懂這個經(jīng)營婚慶連鎖公司六要素的真正內(nèi)涵和使用方法，小編可以這樣說，您離成功已經(jīng)不遠啦！