縣級(jí)市場(chǎng)曾經(jīng)是許多連鎖企業(yè)的陷阱。一是因?yàn)檫@種市場(chǎng)的消費(fèi)能力有限，就算是十元以下的產(chǎn)品，也銷售不了太多；二是十元產(chǎn)品本身缺陷太多，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，款式太舊，基本上是廠家?guī)齑妫蝗鞘昃退闳肆髁亢艽?，?gòu)買率很高，但因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)太低，銷售額也難以過(guò)千。同城開的從義烏進(jìn)的小飾品的一家，這些天的比較高銷售額為780元一天，這就是比較好的證明。
如何在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中檔飾品店所面臨的比較大困難是：中等收入的消費(fèi)人群相對(duì)較少。面對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的這種困難的營(yíng)銷現(xiàn)狀，特朗公司的專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)情制定了整套的產(chǎn)品及店面規(guī)劃：
一、堅(jiān)持中檔店的形象
臨街店重要的是形象，人往高處走，水往低處流，一個(gè)好的形象，特別是有檔次的形象，無(wú)疑會(huì)吸引顧客進(jìn)店，這跟女孩子口袋有多少錢是不相關(guān)的。低收入人群會(huì)進(jìn)入高檔次店消費(fèi)，但高收入人群是不可能進(jìn)低檔次店（如：十元店）購(gòu)買產(chǎn)品的。
二、適當(dāng)降低產(chǎn)品的售價(jià)
適當(dāng)降低產(chǎn)品的零售價(jià)，雖然利潤(rùn)會(huì)少點(diǎn)，但提高了性價(jià)比，會(huì)刺激消費(fèi)。損失的利潤(rùn)會(huì)從更多的銷售額中得到補(bǔ)償。
三、開辟獨(dú)創(chuàng)的“淘寶區(qū)”
縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力低，但依然有大量的低消費(fèi)人群，如果我們只盯住中檔消費(fèi)人群，而不顧低消費(fèi)人群，無(wú)疑減少了加盟商獲利的機(jī)會(huì)。 但只做十元產(chǎn)品，無(wú)疑與我們的“中檔”定位相矛盾。如何解決這?矛盾呢？專家們的建議是劃定一塊特別的區(qū)域建立“淘寶區(qū)”――專做十元以下的產(chǎn)品。
“超級(jí)女聲”靈山店只設(shè)兩個(gè)“淘寶區(qū)”，占店內(nèi)面積的十分之一，對(duì)店的形象一點(diǎn)都沒(méi)有影響，但滿足了十元產(chǎn)品的消費(fèi)人群，增加了店的收入，也聚集了人氣。各個(gè)年齡、各級(jí)收入的人群都成為了客戶。
本文推薦縣城里發(fā)展銀飾品店是否可行？?jī)H代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
