家家有本難念的經(jīng)，各行業(yè)的經(jīng)營管理需要經(jīng)營者的精心策劃。珠寶行業(yè)的加盟業(yè)務(wù)由于其特殊性，相比其它行業(yè)還有很多需盡快規(guī)范的地方，小編從實踐中出發(fā)，參考其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，結(jié)合珠寶加盟企業(yè)拓展的現(xiàn)狀分析，在此提出發(fā)表一下個人建議：
一、統(tǒng)一認(rèn)識
很多企業(yè)原是從零售或批發(fā)起家，對做特許加盟業(yè)務(wù)從上到下都沒有很好的思想認(rèn)識，做起實際工作的投入程度也會大打折扣。因此，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大力的宣傳和教育，統(tǒng)一員工思想，上下一心，向著大加盟的目標(biāo)堅定前進(jìn)。
關(guān)鍵點：要讓全體員工真正認(rèn)識到加盟工作的重要性。
二、制定戰(zhàn)略
很多珠寶企業(yè)在策劃加盟業(yè)務(wù)時沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場營銷計劃，或是用戰(zhàn)略計劃代替市場營銷計劃，隨意地開展加盟業(yè)務(wù)拓展，在沒充分考慮自身的swot的情況下就投身到火熱的市場中去，其結(jié)果就可想而知。
關(guān)鍵點：認(rèn)真做好市場調(diào)查，分析行業(yè)特點，根據(jù)品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數(shù)，從而制定出全國拓展總體目標(biāo)計劃。
三、 建立隊伍
一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊是完成戰(zhàn)略目標(biāo)的*根本保證。而很多珠寶企業(yè)都沒高度重視這個工作，只是臨陣點將，或?qū)⒃谥睜I管理工作中表現(xiàn)出色的員工直接就轉(zhuǎn)為加盟業(yè)務(wù)拓展，而沒考慮其中工作性質(zhì)的差異性，可想而知這樣一支隊伍要很好地完成任務(wù)是困難重重的。
關(guān)鍵點：
a、確定加盟業(yè)務(wù)管理組織架構(gòu)，務(wù)必招聘選拔經(jīng)驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對加盟業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理；
b、要留意擅長商務(wù)談判和后續(xù)服務(wù)人員的特性，區(qū)別安排工作；
c、還要對相關(guān)的業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四、規(guī)章制度
完善的加盟業(yè)務(wù)拓展政策是成功的基礎(chǔ)。在開展加盟業(yè)務(wù)工作前，要將制定完善的加盟政策作為工作重點，并在工作中根據(jù)實際情況變化作適時的調(diào)整。
關(guān)鍵點：完善的加盟政策包含加盟業(yè)務(wù)拓展操作規(guī)范、加盟手冊、加盟業(yè)務(wù)拓展激勵方案、加盟業(yè)務(wù)管理辦法等。
五、法律法規(guī)
在加盟業(yè)務(wù)拓展中需注意有關(guān)的法律法規(guī)問題。企業(yè)要組織專人研究相關(guān)條例中的有關(guān)條款，以規(guī)避風(fēng)險。
六、市場推廣
建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。目前業(yè)界常用的加盟業(yè)務(wù)市場推廣營銷模式有展會營銷、會議營銷、關(guān)系營銷、陌生拜訪營銷等，但針對不同的加盟商采取的形式也應(yīng)有所不同，同時要充分考慮企業(yè)品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。
關(guān)鍵點：在加盟業(yè)務(wù)開展前期可考慮以關(guān)系營銷為主要工作方法，待取得實效后再鋪以其它手法來操作。
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