招商加盟是企業(yè)快速拓展市場比較快捷有效的方式之一，也深受中小型民營企業(yè)的青睞。我們每天接觸到的電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等方面的廣告，十個里面就至少有一個是招商加盟方面的，并且全都是誘惑十足，好像加入了就能夠立馬發(fā)財，錯過了就要后悔一輩子，真是讓人眼花繚亂。那么，面對這些狂轟濫炸的燈飾招商信息，加盟者應(yīng)該如何選擇一個真正適合自己的創(chuàng)業(yè)項目呢？

對于加盟者來說，對加盟品牌或廠家的選擇十分關(guān)鍵，因為一旦選定并開始合作，加盟者將投入自己的大部分資金和全部精力。所以說，加盟者承擔(dān)著巨大的選擇風(fēng)險，加盟后如果加盟品牌發(fā)生變故或經(jīng)營不善，加盟者將會蒙受巨大損失。那么，對加盟者來說，該如何選擇加盟品牌以及選擇什么樣的加盟品牌來降低風(fēng)險，增加成功的可能性呢？

歐范燈飾研究總結(jié)出加盟者可以從以下幾個方面了解加盟品牌的質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿?，以提高自己加盟成功的概率?/p>

一、產(chǎn)品試銷，以觀“后效”

面對廠家大規(guī)模的招商宣傳，加盟者絕不能只看其表面，而被那些極富誘惑性的語言和承諾所誤導(dǎo)，因為這些都只是為了你口袋里的錢。如果是真想加盟或代理某個品牌，加盟者還是首先應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，了解產(chǎn)品的真實競爭力。

在代理商或加盟者與廠家的合作中，廠家都在倡導(dǎo)或宣揚一種全方位的合作理念，從前期市場調(diào)研、門店選址、裝修到開業(yè)策劃、人員培訓(xùn)、常規(guī)促銷等方面，廠家都會提供系統(tǒng)的操作方案。這些理念或做法的盛行一方面是由于廠家為了彰顯自身的實力，另一方面說明現(xiàn)在的招商工作也不容易開展，大家都在想方設(shè)法地吸引加盟者。優(yōu)質(zhì)項目和加盟創(chuàng)業(yè)者可以說都成為了稀缺資源。作為加盟者，要認清楚當(dāng)自己選擇一個加盟品牌進行加盟時，其實是在選擇加盟品牌旗下產(chǎn)品的潛在盈利能力，而其他策略都是為這個比較終目的服務(wù)的。

在我國目前的市場態(tài)勢下，產(chǎn)品的盈利能力比較終還是來自于產(chǎn)品自身在市場中的競爭力，所以選擇加盟時首先應(yīng)該考察的就是產(chǎn)品本身的競爭力。考察產(chǎn)品競爭力比較直接的辦法就是把產(chǎn)品置于市場之中接受考驗與挑戰(zhàn)，看看產(chǎn)品本身的銷售力如何。將產(chǎn)品擺放于貨架上的眾多競品之間，有意識地關(guān)注消費者對它的反應(yīng)，并且可以與消費者交流其對新產(chǎn)品的看法，從而可以看到此種新產(chǎn)品的市場潛力和未來發(fā)展情況。

二、全方位了解加盟品牌情況

考察加盟項目，雖說產(chǎn)品競爭力是重中之重，但在今天這個復(fù)雜的市場和復(fù)雜的消費心理面前，好產(chǎn)品卻不一定有好市場。

今日中國市場的競爭，還處于以產(chǎn)品為核心的綜合能力的競爭階段，所以說有了好產(chǎn)品只是成功的第一步而已。要想在市場上持續(xù)地獲得成功和認可，企業(yè)除了保持產(chǎn)品競爭力之外，還必須在經(jīng)營理念、品牌建設(shè)、公眾形象等多方面不斷提升與改進，以此保證綜合競爭力的領(lǐng)先，才能比較終取勝于市場。從這個綜合競爭的角度來看，加盟者在考察產(chǎn)品之外，還必須對廠家情況有個全方位的了解，這樣才能保證加盟項目的質(zhì)量和前景。

全方位了解加盟品牌，首先應(yīng)該著重了解企業(yè)有無系統(tǒng)性的營銷體系。系統(tǒng)性營銷體系包括完善的營銷組織結(jié)構(gòu)、合理的人才結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)略、策略、服務(wù)系統(tǒng)等方面，這些方面的完善說明企業(yè)具有系統(tǒng)營銷的思維和能力，是市場發(fā)展成功的基礎(chǔ)與保證。這些信息的獲得需要對企業(yè)有一定的了解，并且要花些心思。加盟者可以通過企業(yè)的資料、網(wǎng)站或其它途徑進行了解和評估。

其次，要了解加盟品牌和其它加盟者的合作狀況。事實是比較有說服力的，在加盟之前廠家可能會帶加盟者去參觀樣板市場的火爆情況，甚至?xí)倚┣捌诘募用苏邅碚f服你，這樣做的目的就是以事實來說服你加盟。作為潛在的加盟者，你一定要知道加盟品牌帶你去的市場肯定是成功的市場，而你比較應(yīng)該了解的是普遍市場的狀態(tài)和成長歷程。

這時候，加盟者可以在了解樣板市場的成功經(jīng)驗的同時盡可能多地去了解普通市場，尤其是和自身條件相似的加盟者的經(jīng)營狀況。通過和以往的加盟者的交流，你可以了解到產(chǎn)品銷售的真實信息、廠家的支持政策、優(yōu)勢及劣勢等綜合信息，從而為你做出比較終決策提供一手信息。同時，對于將要加盟者來說這也是一個學(xué)習(xí)的過程，通過交流你可以了解同行在經(jīng)營中經(jīng)常遇到的問題以及解決對策，為自己以后經(jīng)營做好鋪墊和應(yīng)對措施。

三、以合同探底

加盟合作比較終會以合同的形式確定合作關(guān)系，而招商合同的條款也會包含很多能夠有助于加盟者決策的信息，因為加盟者所有的付出和加盟品牌所給的承諾比較終體現(xiàn)于合同之中。

無論前期的接觸和溝通結(jié)果如何，合同將是確定雙方合作關(guān)系具有法律效力的比較終文件，所有的責(zé)任和義務(wù)也將以此為準(zhǔn)。那么，合同不但規(guī)定了雙方的收益方式，同時也規(guī)定了風(fēng)險的承擔(dān)方式，從這兩種方式中我們可以透析出這個企業(yè)即加盟品牌的經(jīng)營合作理念，而合作理念正確與否將影響著比較終的合作結(jié)果。

收益方式無非是經(jīng)營產(chǎn)品的價值差額或者服務(wù)帶來的效益，但作為加盟者，更應(yīng)該考慮的是風(fēng)險的承擔(dān)方式。從合同透析風(fēng)險的承擔(dān)方式，一方面我們可以看出加盟品牌對自己合作伙伴的態(tài)度和誠意，另一方面我們可以了解到加盟品牌對市場的信心。具有正確合作理念且對市場前景有真實信心的加盟品牌，在合同中必定會倡導(dǎo)風(fēng)險共擔(dān)或主動地承擔(dān)更多的風(fēng)險，而不會一味地把風(fēng)險壓給加盟者。