業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，加盟連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化是我國(guó)當(dāng)前發(fā)展經(jīng)濟(jì)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇，是商業(yè)企業(yè)尋求規(guī)模效益、構(gòu)筑21世紀(jì)大商業(yè)、大貿(mào)易持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必由之路。加盟連鎖的運(yùn)營(yíng)方式正是通過(guò)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、配送、銷售、經(jīng)營(yíng)決策等職能上的專業(yè)化，店名、店貌、商品、服務(wù)方向的標(biāo)準(zhǔn)化，商流、物流、信息流的集中化，把每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位上的商業(yè)活動(dòng)，變得象工業(yè)生產(chǎn)流水線那樣盡可能的簡(jiǎn)單，從而取得良好的規(guī)模效益。

實(shí)際上，商業(yè)加盟擁有的強(qiáng)大生命力和廣闊的市場(chǎng)前景更是基于其可廣泛運(yùn)作的行業(yè)基礎(chǔ)。記者了解到，目前國(guó)內(nèi)從汽車、生活服務(wù)、中介咨詢到食品飲料、文化圖書、禮品、咖啡休閑，從醫(yī)療保健、超市便利、家居裝飾到機(jī)械儀表、嬰幼玩具和印刷包裝等幾十個(gè)行業(yè)，都積極地在進(jìn)行誠(chéng)邀加盟運(yùn)營(yíng)商的宣傳和運(yùn)作。

此外，廣闊的市場(chǎng)前景更是源于加盟連鎖體系的體制優(yōu)勢(shì)。相關(guān)專家告訴記者，參加加盟，對(duì)于想開創(chuàng)一份自己事業(yè)的人士而言投資風(fēng)險(xiǎn)明顯降低很多，加盟連鎖體系可以提供較吸引顧客的知名商標(biāo)名稱，對(duì)于來(lái)客有相當(dāng)大的吸引力，同時(shí)加盟連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)積累較為快速且有效，并且加盟體系輔導(dǎo)及訓(xùn)練加盟者增加日后經(jīng)營(yíng)成功的可能性較大，總部整體行銷集后勤專業(yè)支援運(yùn)作在經(jīng)營(yíng)上也比自行創(chuàng)業(yè)要占有優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，在香港，7—11有60%左右的店鋪都采取了特許經(jīng)營(yíng)方式，任何一位有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、想自己創(chuàng)業(yè)的市民都可以成為便利店老板；在上海、杭州、深圳等大中城市，近年來(lái)以各種加盟方式進(jìn)入便利店服務(wù)已經(jīng)成為了社會(huì)閑散資金的活躍去處。

遭遇選址難題

正是商業(yè)連鎖加盟的這種前景，給廣大加盟者提供了借勢(shì)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。然而，加盟連鎖在實(shí)際操作上并沒有預(yù)料中的那樣簡(jiǎn)單。不但判斷行業(yè)認(rèn)知度對(duì)需要加盟者對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的定位與判斷，對(duì)所加盟的品牌進(jìn)行慎重和細(xì)致的考察也破費(fèi)一番心思，更重要的是，選址的成敗也在加盟者經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重作用。而現(xiàn)實(shí)的情況是，選址難，正在成為制約許多行業(yè)加盟經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。

以大賣場(chǎng)為例，以近年來(lái)，作為我國(guó)零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)的大賣場(chǎng)在我國(guó)迅速崛起，但是隨之而來(lái)的問(wèn)題也日漸突出，特別是選址難的問(wèn)題已成為制約大賣場(chǎng)發(fā)展的“老大難”，近幾年，連鎖大賣場(chǎng)在全國(guó)遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅去年12月份，大型連鎖超市在廣州的開業(yè)速度達(dá)到了每4天一家，甚至出現(xiàn)一天同時(shí)有4家開業(yè)的情況。而且這些連鎖超市有一個(gè)很大的共同點(diǎn)就是：賣場(chǎng)面積較大，大都超過(guò)4000平方米。需求的雷同，開業(yè)時(shí)間的沖突，使得原本就是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一的選址問(wèn)題顯得更加突出。記者在采訪中得知，今年上半年在福州開發(fā)大賣場(chǎng)選址計(jì)劃的商家有沃爾瑪、好又多、世紀(jì)聯(lián)華、新華都等眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名連鎖企業(yè)，但商家們苦苦尋覓，卻不容易找到理想的商業(yè)場(chǎng)地。這種現(xiàn)象在全國(guó)其他城市也同樣存在著。眼下，各地大賣場(chǎng)的發(fā)展都不同程度地陷入選址難的窘境。

與此同時(shí)，家電零售業(yè)也遭遇著類似尷尬。記者了解到，原本急速西進(jìn)的蘇寧、五星兩大家電巨頭，都渴望在鄭州安下一“子”以占領(lǐng)中原來(lái)開拓全國(guó)市場(chǎng)，但卻遭遇到了選址難題。據(jù)了解，蘇寧電器剛一進(jìn)入鄭州，也提出了一年之內(nèi)將在鄭州開出3-4家大型連鎖賣場(chǎng)的計(jì)劃，而今年五星也將以鄭州為中心，逐步向豫中、豫北、豫南、豫東、豫西全面開拓市場(chǎng)，2005年要在河南新開店7-8家，其中鄭州4-5家，到2008年在河南實(shí)現(xiàn)50家門店，并聲稱在3年之內(nèi)，要分去河南家電市場(chǎng)份額的15％-20％，然而，昂貴的租金、挑剔的物業(yè)等問(wèn)題讓選址成了頗為頭疼的事。

另?yè)?jù)記者了解，禮品休閑、教育培訓(xùn)、飾品禮品、咖啡休閑、健身美容、服裝時(shí)尚等一些加盟連鎖行業(yè)，雖然市場(chǎng)加盟連鎖的前景極其看好，但是眾多欲加盟的投資者均表示，尋找一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘Γ钟幸欢土髁勘ＷC，同時(shí)物業(yè)租金性價(jià)比又比較高的店址確實(shí)比較費(fèi)勁。

如何選址成為關(guān)鍵

選址難已是制約商業(yè)連鎖加盟發(fā)展的一大瓶頸，如何選址則成為成功加盟的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)專家指出，對(duì)每個(gè)加盟店址做出全面、準(zhǔn)確的評(píng)估具有非凡的意義，連鎖店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，還是現(xiàn)實(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化的氣體和基礎(chǔ)，特別是對(duì)于商業(yè)企業(yè)和服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，選址尤為重要。

既然選址如此關(guān)鍵，那么如何為加盟店選址？對(duì)此，專業(yè)人士指出，首先應(yīng)該劃分商圈。專家認(rèn)為，可以采取幾分的方法對(duì)商圈的規(guī)劃進(jìn)行劃分。例如這個(gè)地區(qū)內(nèi)有一個(gè)大型的商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在200萬(wàn)元的算一分，營(yíng)業(yè)額在400萬(wàn)元的算二分，有意條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來(lái)的較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。

其次要選擇商圈，即要確定目前在那個(gè)商圈開店。專業(yè)人士認(rèn)為，在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮加盟店自身的定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。加盟店的市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客就不一樣，商圈的選擇也就不同；商圈的穩(wěn)定度和成熟度也很重要，可以預(yù)先了解一下該區(qū)域的規(guī)劃，這樣也就可以大致判斷該商圈的成熟度和發(fā)展?jié)摿θ绾?。比較好等到商圈成熟和穩(wěn)定后再進(jìn)入，這樣才能穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，在選擇商圈的時(shí)候，專家建議還要確定該商圈內(nèi)主要的聚客店在哪，并爭(zhēng)取在比較聚客的地方及其附近開店；人流的主要行動(dòng)路線是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所截住也是必須要考慮的因素。如果人流的主要?jiǎng)泳€被截住了，開店的效果就不會(huì)好。另外，聚客點(diǎn)的選擇也影響到商圈的選擇。因?yàn)橐粋€(gè)商圈有沒有聚客點(diǎn)也是這個(gè)商圈是否成熟的重要標(biāo)志。專家建議，如果找不到該商圈哪里是聚客點(diǎn)，應(yīng)該可能應(yīng)該先不去開店，等到這個(gè)區(qū)域什么時(shí)候成熟了或是比較成熟了，知道某個(gè)地方確實(shí)是聚客點(diǎn)了再去開店效果會(huì)更好一些。

另外，對(duì)于商業(yè)企業(yè)和服務(wù)行業(yè)的選址，業(yè)內(nèi)專家告訴記者，由于服務(wù)行業(yè)和人們生活休戚相關(guān)，因此商業(yè)服務(wù)業(yè)的連鎖加盟者更應(yīng)將自己新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套服務(wù)參與進(jìn)整個(gè)社區(qū)或商圈體系之中去。專家說(shuō)，商業(yè)企業(yè)和服務(wù)行業(yè)對(duì)商圈的選擇可從該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次；該商圈消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣；流動(dòng)人潮；該商圈利基點(diǎn)設(shè)施及店面；商圈未來(lái)發(fā)展性等五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等等。人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來(lái)往，客流規(guī)律如何?既要了解過(guò)往行人的年齡和性別，也要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間，還要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。