在品牌鞋業(yè)市場中，產(chǎn)品與終端都被賦予了不同的價值，但是它們歸咎到底落腳點還是在于如何營銷這個環(huán)節(jié)上。隨著當下各種網(wǎng)絡渠道的躥紅，品牌商們已經(jīng)不再僅僅局限于對傳統(tǒng)實體渠道的開辟，更多的轉而發(fā)力網(wǎng)絡渠道發(fā)展?；蚪柚谌诫娚唐脚_來銷售產(chǎn)品，或者選擇自主創(chuàng)立相關的網(wǎng)絡渠道。于是，在其中也就不得不涉及到品牌線上的經(jīng)銷模式?？v觀當下各種線上經(jīng)銷模式，直銷和分銷兩種模式甚是尤為顯著。一些具有市場前瞻性的品牌企業(yè)，已經(jīng)在這條經(jīng)銷路上越走越寬了，其中以老爺車皮鞋的線上分銷經(jīng)營比較為突出。

老爺車皮鞋品牌是由廣州康潮鞋業(yè)有限公司獨家授權在華生產(chǎn)和經(jīng)銷的。幾年來，康潮鞋業(yè)以其匠心獨運的營銷渠道——實體專賣+線上分銷模式，在皮鞋行業(yè)開啟了手工精制、休閑時尚皮鞋營銷的新商機。以下是權威專家在深入老爺車市場終端，并結合線上老爺車品牌分銷情況所總結出來的一些建議：

一、精準定位市場

堅持走高端、時尚、個性化的品牌路線一直是老爺車皮鞋孜孜以求的品牌定位。在這個明確的品牌定位基礎上，老爺車營銷高層果斷加大了品牌的市場營銷數(shù)據(jù)跟蹤，一舉推出了線下實體專賣+線上分銷的經(jīng)銷模式。除了為線上皮鞋分銷商提供貨源外，老爺車對于線上分銷商的網(wǎng)絡店鋪裝修、銷售商品擺設以及其所參與的推廣活動等都均有個及時的接洽與支持。這樣一來不僅提高了線上分銷商對老爺車皮鞋的忠誠度，而且還彌補了線下渠道上的市場空白。此外，針對男女皮鞋款式的不同以及網(wǎng)店與線下實體店目標消費群的不同，老爺車在線上鞋品上還將進行適度的區(qū)隔，來使得每個分銷渠道都能達到比較大的和諧統(tǒng)一。

二、精銳招商團隊

除了精準定位好品牌的市場線外，組建一支優(yōu)秀的專業(yè)的招商團隊也是至關重要的。對此，老爺車品牌也有自己獨特的一套建樹。老爺車皮鞋根據(jù)品牌比較新的線上發(fā)展規(guī)模以及男女皮鞋的款式特點，協(xié)同國內(nèi)權威網(wǎng)站建立了相應的招商組織以及老爺車分銷官網(wǎng)，借此來輔助線下品牌專賣店的發(fā)展。同時，針對不同等級的線上分銷商，老爺車還分別給予了不同的折扣、信貸支持，以充分實現(xiàn)線上分銷商的優(yōu)勝劣汰，為康潮鞋業(yè)打造出一支優(yōu)秀的招商團隊埋下了鋪墊。

三、線上產(chǎn)品豐富

產(chǎn)品豐富也是老爺車吸引線上分銷商乃至消費者駐足的關鍵因素之一。據(jù)聞，老爺車品牌的目標消費群體主要是定位在25-45歲的白領階層上。而這些群體大多都是網(wǎng)購的愛好者，而且還具有一定的經(jīng)濟實力，所以在這一系列主客觀市場因素的影響下，老爺車啟動產(chǎn)品多樣化的線上分銷結構也是勢在必行。這種產(chǎn)品結構可以比較大程度地滿足廣大都市白領的各種個性化需求。談到這里，商家們可以很清楚地看到，老爺車這種多樣化產(chǎn)品結構組合經(jīng)典線上分銷的模式，不僅達到了老爺車品牌資源的充分利用，同時還構建起了其他皮鞋同行難以模仿的競爭優(yōu)勢。

四、攜手專業(yè)IT系統(tǒng)

毋庸置疑，老爺車此番開啟的線上分銷渠道，在某種程度上儼然打破了老爺車皮鞋的區(qū)域終端布局，使得老爺車品牌的市場銷售鏈日漸趨于精致化，普遍擴大了老爺車皮鞋的渠道利潤空間。對此，老爺車品牌也還將持續(xù)不斷地與國內(nèi)比較權威的專業(yè)電商IT系統(tǒng)供應商合作，并通過植入相應的IT系統(tǒng)管理軟件，來對接不同線上分銷平臺的皮鞋訂單，以保證產(chǎn)品與銷售信息的及時傳達，讓線上的每一個分銷商發(fā)貨快且不出錯，為所有終端皮鞋產(chǎn)品的分銷做好了比較后的渠道保證，同時也為老爺車打造出獨一無二的狼群分銷經(jīng)營體系創(chuàng)造了一個神話。