近段時(shí)間，一度受到冷落的折扣業(yè)態(tài)，因?yàn)槭サ履取⑸?、LV絲芙蘭、百聯(lián)青浦奧特萊斯折扣購物中心的加盟，再次成為熱點(diǎn)。已經(jīng)搶先一步占據(jù)市場的FOXTOWN也不甘示弱，宣布將在10月份開出首家潔茉莉化妝品折扣店，在飛洲國際商廈開出FOXTOWN旗艦店。
一時(shí)間，品牌折扣這種新業(yè)態(tài)在市場上頗為受寵。
但是在采訪中，各種跡象表明，折扣店求索之路尚遠(yuǎn)。商業(yè)咨詢專家陳倍麟一針見血地指出：“折扣店要發(fā)展，首先要解決渠道問題。”
真北路、金沙江路路口塵土飛揚(yáng)，記者日前走訪了上海首家折扣店“澳特來”。
筆者在現(xiàn)場看到，店里的顧客不多，B館更是少人問津。諾大一個(gè)停車場，當(dāng)時(shí)只停泊了19輛汽車。此外是一排自行車和摩托車。“澳特來”推廣部總監(jiān)古峰告訴記者，這里平時(shí)客人不多，但是周末停車場必定爆滿。一位店員證實(shí)了古峰的話，并指出，這家折扣店的提袋率很高，只是B館生意一直不好，這段時(shí)間，還有不少商戶撤柜。
曾有媒體指責(zé)“澳特來”缺乏國際品牌。記者看到，場內(nèi)服飾大多表明為產(chǎn)自上海、深圳、廣州的國內(nèi)品牌，而且多為二線品牌。
原一百名品折扣店，看到已經(jīng)變成是一個(gè)以皮具居多的特賣場。
商業(yè)咨詢專家陳倍麟對這個(gè)業(yè)態(tài)也多有關(guān)注，她曾在某折扣店中發(fā)現(xiàn)“掛羊頭買狗肉”的現(xiàn)象。
渠道之爭
“折扣店之間的較量，首先是貨品的較量。”“澳特來”推廣部總監(jiān)古峰、FOXTOWN總裁DavieLu，都對記者如是說。
商業(yè)咨詢專家陳倍麟也一針見血地指出：“到底是誰為名品折扣店提供貨源？這是當(dāng)前關(guān)鍵所在。”她還指出，目前市內(nèi)折扣店存在的一些問題，根源就在于渠道。
據(jù)了解，折扣店的商品多以兩種方式出現(xiàn)：買斷和聯(lián)營，即自己買斷貨品經(jīng)營，或者將商鋪出租給商戶拿扣率營利，后者與目前百貨的經(jīng)營方式?jīng)]有實(shí)質(zhì)性區(qū)別。
古峰說，其實(shí)國內(nèi)商家要做國際品牌折扣店，大部分還是通過國內(nèi)代理商買斷貨品，不像國外可以直接從廠家拿貨，因此貨源不穩(wěn)定，常會發(fā)生斷貨現(xiàn)象。另外，由于不是直接從廠家拿貨，導(dǎo)致一部分名牌即使打了折扣，價(jià)格還是偏高。
而聯(lián)營方式出現(xiàn)在折扣店里的商戶，則不穩(wěn)定性更差，常常是一個(gè)品牌上個(gè)月還在某折扣店里亮相，下個(gè)月就難覓蹤影。
而且一部分賣折扣商品的商戶，通過“關(guān)系”拿貨，得到的僅僅是直接為其提供產(chǎn)品的供應(yīng)商授權(quán)，而非品牌擁有者的授權(quán)。目前部分商戶已經(jīng)遭遇糾紛。一位商戶說：“似乎還沒有更好的辦法來解決這個(gè)問題。”
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