“六一”兒童節(jié)，明天即將拉開序幕，許多家長們都在考慮給孩子送什么樣的禮物，如何配孩子度過這個充滿童趣的一天。兒童雖沒有收入，但有了父母的關(guān)愛和投入，兒童市場的“錢袋”的確很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京、上海、廣州、成都、西安五城市，0～12歲的兒童年消費總額為50億元以上。如何給今天兒童提供有助于他們健康成長的商品和服務(wù)，六一促銷已成為商家比較重要的營銷任務(wù)之一。近年來，我國涂料工業(yè)和市場發(fā)展迅速，隨著二、三級城市家庭收入的增加和消費需求的提高，兒童及家長對兒童涂料的關(guān)注重點也發(fā)生著顯著的變化。對兒童漆市場而言，“量”的增長有目共睹，而“質(zhì)”的提升卻迫在眉睫。兒童漆在我國雖起步較晚，發(fā)展卻十分迅速，市場中的針對兒童專用的涂料產(chǎn)品也是不斷的推陳出新，六一促銷在產(chǎn)品功能也逐漸的向功能性、環(huán)保型方向邁進。

涂料廠家要占領(lǐng)兒童漆市場，須讓兒童、家長在消費心理習(xí)慣上兩相兼顧。也就是說要注意孩子重包裝，家長重品牌的消費心理?？梢哉f，兒童漆市場是一個比較特殊的市場，產(chǎn)品的目標(biāo)消費群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費過程中的參與者，有時是決策者。智慧也發(fā)現(xiàn)一份在調(diào)查中顯示的一個有趣的數(shù)據(jù)：如果家有0～2歲的孩子，那么選擇什么顏色或是品牌的涂料這個決策95%由家長來決定，六一促銷但2～13歲小孩35%可以自己決定房間的顏色和搭配，并可以影響父母購買的決定。

因此兒童漆產(chǎn)品的目標(biāo)消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大，一般來說，孩子們認為“產(chǎn)品包裝”是比較重要的因素，是一種典型的感性消費，所以我們看到華潤與迪斯尼在涂料領(lǐng)域的合作，華潤充分利用迪士尼典型的又被孩子們熟知的卡通形象展示在涂料桶上，六一促銷再配上孩子們喜歡的粉嫩的顏色，一個包裝桶也很容易讓孩子們聯(lián)想到平時收藏他們玩具的置物桶，有了這樣的情感聯(lián)系很容易獲得孩子們的認同。而家長屬于理性消費，他們在購買時則注重“品牌知名度高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異”。雖然現(xiàn)在的兒童漆的品牌很多，價格從三、四百到一百元左右的可以有一點“知名度”的兒童漆大概在20種左右。但隨著環(huán)保概念的深入，許多家長開始對“VOC”、“油性漆 ”、“水性漆 ”等多種涂料的分類和性能有了部分的了解。因為擔(dān)心小孩不適應(yīng)一般的涂料產(chǎn)品的揮發(fā)物等問題，六一促銷都形成了一種集體意識“不能為了蠅頭小利而誤了孩子的健康”。當(dāng)然，這種思想也導(dǎo)致了兒童漆價格的居高不下。

六一促銷對兒童漆的要求首先是在安全方面，要確保無毒環(huán)保、低VOC。性能方面，色彩豐富、著色力強、保光保色及耐化學(xué)腐蝕都是要注意的指標(biāo)。再結(jié)合兒童好動的特點，要求漆膜硬度高，不易掉漆、掉色、粉化，耐水。此外，六一促銷也有許多專家都建議兒童房和家具選無鉛油漆或涂料而盡量的不要選用鮮艷的顏色的涂料，因為涂料彩色越鮮艷也存在著鉛含量越高的風(fēng)險。

從消費心理角度來說，兒童漆的質(zhì)量比較重要，所以對于商家來說，重點闡述產(chǎn)品介紹，同時加重產(chǎn)品概念的宣傳，詳細說明產(chǎn)品成分;同時廣告要善于抓住家長的消費心理，訴求點清晰明確，六一促銷突出兒童漆高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。當(dāng)然，兒童商品的特性、設(shè)計、包裝以及促銷策略關(guān)鍵是要適合兒童心理特點和購買行為，也要考慮家長們的情感訴求，智慧認為這些都是兒童漆在營銷和推廣上的重要考量因素。媒體特別是商家在電視廣告上的大量宣傳對兒童和家長的消費心理和購買行為具有極大的作用，廣告如何引導(dǎo)兒童漆市場的健康發(fā)展已成為一個商業(yè)和社會問題。

小編感言：六一促銷對兒童漆的要求首先是在安全方面，要確保無毒環(huán)保、低VOC。性能方面，色彩豐富、著色力強、保光保色及耐化學(xué)腐蝕都是要注意的指標(biāo)

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