冬天的跑道，是勇者的戰(zhàn)場(chǎng)!2025年，當(dāng)整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)邁入嚴(yán)冬，作為家具OEM和ODM王者的Skydo賽可度(以下簡(jiǎn)稱(chēng)賽可度)，卻用一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)，吹響了二次創(chuàng)業(yè)和“品牌化發(fā)展“的號(hào)角。

2025年2月22日，“水木新生·自然有度”賽可度與“貴州村超”公益戰(zhàn)略合作暨品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)在貴州榕江縣舉行。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，賽可度發(fā)布了全新品牌形象和 “生態(tài)輕整家”的全新品牌定位，并同步官宣與貴州村超達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚焦B端配套市場(chǎng)和C端下沉市場(chǎng)開(kāi)啟了差異化的進(jìn)擊之旅。

從OEM和ODM王者到整家賽道黑馬

——賽可度戰(zhàn)略升級(jí)背后，暗含對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)拆解

成立于2015年的佛山賽可度家居有限公司，在短短9年時(shí)間里，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)外家居ODM與OEM行業(yè)的佼佼者，是眾多家居巨頭的指定合作伙伴。

2024年，中國(guó)家居家裝行業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)分級(jí)的夾擊下，陷入“價(jià)格戰(zhàn)越打越虧、套餐越做越重”的怪圈。當(dāng)大部份家居品牌紛紛押注“全屋定制+整裝”時(shí)，賽可度卻以“生態(tài)輕整家”的全新定位尋求終端破局。在行業(yè)分析人士看來(lái)，賽可度此次戰(zhàn)略升級(jí)背后暗含對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)拆解。

根據(jù)家居消費(fèi)相關(guān)的趨勢(shì)報(bào)告，當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)“輕決策、高顏值、真環(huán)?！钡男枨蠹ぴ?， 賽可度的“生態(tài)輕整家”戰(zhàn)略，以“環(huán)保為基、輕量為矛”，將產(chǎn)品聚焦于“整家必需品”，如成品柜、沙發(fā)、床等，通過(guò)模塊化組合實(shí)現(xiàn)“百搭隨心”。這一模式不僅降低了消費(fèi)者的選擇門(mén)檻，在為消費(fèi)者帶來(lái)“輕風(fēng)格、輕量式、輕松購(gòu)”全新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，將作為頭部代工企業(yè)的智造優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。

(賽可度品牌創(chuàng)始人袁慶華)

賽可度品牌創(chuàng)始人袁慶華在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)賽可度將以“成為第一專(zhuān)業(yè)全屋軟裝配套全案家具服務(wù)品牌”為目標(biāo)，聚焦“兩頭經(jīng)濟(jì)”采用“高低搭配”的市場(chǎng)耕耘策略：

一方面，通過(guò)既有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)推動(dòng)賽可度產(chǎn)品的價(jià)值升維，為消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以及更輕松、更美好的家居消費(fèi)體驗(yàn);另一方面，賽可度將依托既有的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、智造優(yōu)勢(shì)，采取“低維價(jià)格”+“高維價(jià)值”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，在裝企、全屋定制企業(yè)、各類(lèi)型家居經(jīng)銷(xiāo)商中持續(xù)拓展新的渠道生態(tài)伙伴，并尋求與渠道合作伙伴的共融、共生和共贏(yíng)。

在發(fā)布全新品牌定位的同時(shí)，賽可度還緊扣行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，發(fā)布了全新的品牌形象和全新的廣告語(yǔ)。從“賽可度”到“Skydo賽可度”，新名稱(chēng)蘊(yùn)含自由、松弛感、環(huán)保、年輕時(shí)尚、百搭等多重符號(hào)聯(lián)想，同時(shí)還傳遞出積極態(tài)度與正向情緒價(jià)值，給賽可度品牌賦予了全新活力。全新廣告語(yǔ)“輕松住 賽可度”，則簡(jiǎn)潔有力地傳達(dá)出品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾——讓消費(fèi)者享受輕松、舒適的家居生活。

(賽可度全新品牌亮相千年生態(tài)古村落--貴州晚寨)

從攜手“貴州村超”到打造可持續(xù)的“公益商業(yè)化3.0”生態(tài)

——用“造血式公益”實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值鏈重構(gòu)和下沉市場(chǎng)的快速破圈

(賽可度與榕江縣人民政府三年公益戰(zhàn)略合作簽約儀式)

賽可度營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)铄P介紹說(shuō)，賽可度與“貴州村超”的公益戰(zhàn)略合作將圍繞以下幾大維度展開(kāi)：

一是，賽可度聯(lián)合榕江縣政府共同打造“榕江貴木”品牌，以推動(dòng)榕江優(yōu)勢(shì)林產(chǎn)資源——香杉木的品牌化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。與此同時(shí)，賽可度將優(yōu)先采購(gòu)“榕江貴木”制作的生態(tài)實(shí)木板，用于賽可度產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，幫助榕江實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)造血，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行綠色環(huán)保方面的升級(jí)。

二是，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)“貴州村超”系列家具產(chǎn)品，榕江縣政府授權(quán)賽可度使用村超IP進(jìn)行品牌推廣，聯(lián)名系列產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)70%用于縣域公益事業(yè)，30%專(zhuān)項(xiàng)支持貴州村超品牌公司，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與公益事業(yè)協(xié)同發(fā)展。

三是，賽可度優(yōu)先聘用榕江籍員工并開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，并從原材料供應(yīng)、勞動(dòng)力就業(yè)到人才培養(yǎng)等方面全方位助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，賽可度還將向榕江縣人才公寓捐贈(zèng)定制家具產(chǎn)品，為榕江縣吸引人才提供安居支持。

四是，賽可度將與貴州村超的合作，進(jìn)一步下沉到了榕江縣下屬村寨——晚寨。通過(guò)贊助晚寨足球隊(duì)建設(shè)，定向資助晚寨學(xué)生等方式，賽可度品牌與 “貴州村超”這一現(xiàn)象鄉(xiāng)村體育IP的綁定，已經(jīng)不再是一次簡(jiǎn)單的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，而是一場(chǎng)“公益+產(chǎn)業(yè)+品牌”的生態(tài)級(jí)合作。

(賽可度品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)在煙雨蒙蒙的千年侗寨舉行，詮釋“水木新生，自然有度”)

分析人士認(rèn)為， 作為一個(gè)佛山本土品牌，賽可度在通過(guò)利潤(rùn)反哺 、產(chǎn)業(yè)振興、教育扶持構(gòu)建長(zhǎng)期公益生態(tài)，完成對(duì)榕江縣對(duì)口幫扶的同時(shí)，同步利用公益內(nèi)核驅(qū)動(dòng)品牌勢(shì)能，構(gòu)建了低成本、差異化的品牌出圈邏輯。

借助村超“草根逆襲”的故事內(nèi)核，賽可度強(qiáng)化了品牌“親民、真誠(chéng)”的價(jià)值觀(guān);通過(guò)將榕江貴木的環(huán)保屬性與村超IP結(jié)合，進(jìn)一步為賽可度貼上了“綠色健康×熱血拼搏”的復(fù)合標(biāo)簽;  通過(guò)村超賽事滲透貴州三四線(xiàn)市場(chǎng)，規(guī)避與傳統(tǒng)品牌在一線(xiàn)城市的正面交鋒，在區(qū)域市場(chǎng)取得開(kāi)局，無(wú)疑是差異化進(jìn)擊的上上之策，而通過(guò)“公益反哺+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)“，激活縣域市場(chǎng)，也將為賽可度在下沉市場(chǎng)尋求突破，積累稀缺的一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

(賽可度贊助“貴州村超”晚寨足球隊(duì)和嬢孃足球隊(duì))

以 “榕江貴木”為核心，讓環(huán)保成為賽可度品牌化發(fā)展的長(zhǎng)效護(hù)城河

——當(dāng)行業(yè)仍將環(huán)保視為“合規(guī)成本”時(shí)，賽可度已將其升級(jí)為核心競(jìng)爭(zhēng)力

在官宣品牌升級(jí)和戰(zhàn)略攜手貴州村超的同時(shí)，賽可度聚焦消費(fèi)者最為關(guān)注的“家居環(huán)保健康”問(wèn)題，同步官宣——在家具制造過(guò)程中，全面采用榕江貴木(甲醛釋放量?jī)H0.009mg/m3)取代行業(yè)常用的刨花板及中纖板，同時(shí)疊加一系列原材料研選舉措和工藝升級(jí)，確保賽可度生產(chǎn)的家具配套產(chǎn)品，不僅可以對(duì)標(biāo)國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，而且所有產(chǎn)品都符合“中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證”標(biāo)準(zhǔn)，并有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告為證。

(“榕江貴木”綠色產(chǎn)品認(rèn)證授牌儀式)

(“榕江貴木”品牌合作啟動(dòng)儀式)

(賽可度產(chǎn)品亮相千年生態(tài)侗寨)

賽可度創(chuàng)始人袁慶華在談到賽可度的環(huán)保執(zhí)念時(shí)表示，從賽可度品牌誕生伊始，便一直在探索如何解決家具配套品環(huán)保不可控的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)不同材料釋放源一一拆解、持續(xù)升級(jí)迭代，不僅找到了解題的思路，而且逐年通過(guò)降本增效，賽可度同等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的制造成本遠(yuǎn)低于同行， 為賽可度品牌構(gòu)筑了一道短期內(nèi)競(jìng)品難以跨越的技術(shù)護(hù)城河。

(賽可度品牌亮相千年生態(tài)侗寨)

當(dāng)行業(yè)仍將環(huán)保視為“合規(guī)成本”時(shí)，賽可度已將其升級(jí)為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)保成為整家時(shí)代“新卷場(chǎng)”的當(dāng)下，賽可度的環(huán)保高站位不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)健康家居的升級(jí)需求，更為家居建材行業(yè)的環(huán)保升級(jí)樹(shù)立了新的行業(yè)標(biāo)桿，“環(huán)保整家”標(biāo)準(zhǔn)正在被賽可度品牌及其生態(tài)伙伴重新定義。

從輕量化生態(tài)的“小米思維”到數(shù)字化的“蔦屋基因”

——冬日里開(kāi)跑的“賽可度”，擁有的不止是勇氣

賽可度創(chuàng)始人袁慶華不止在一個(gè)場(chǎng)合被問(wèn)起——為什么會(huì)選擇在行業(yè)的冬日里開(kāi)跑。對(duì)此，袁慶華只是輕描淡寫(xiě)地回答——感覺(jué)賽可度此時(shí)準(zhǔn)備好了。其實(shí)關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的真正答案，或許應(yīng)該在賽可度過(guò)往9年的發(fā)展軌跡中尋找。

佛山九江作為中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)，匯聚了大大小小無(wú)數(shù)個(gè)家具工廠(chǎng)，成立于2015年的賽可度，卻僅僅用了9年的時(shí)間，便成功躋身OEM和ODM賽道的頭部陣列，首先得益于賽可度的基因，而這個(gè)基因源自賽可度的創(chuàng)始人袁慶華。

從教師崗位辭職到一家知名上市家居品牌打工，一步步從最基層的員工打拼到這家百億上市家居企業(yè)制造副總裁的位置，袁慶華感受最深的是人和機(jī)制。

為了讓員工有歸屬感，袁慶華不僅親歷親為替員工解決衣食住行過(guò)程中的各種難題，每年暑假甚至專(zhuān)門(mén)重金聘請(qǐng)老師開(kāi)設(shè)暑期班，工廠(chǎng)一線(xiàn)工人和管理層的孩子，都可以免費(fèi)托管在暑期班。為了讓員工有安全感，賽可度每年將利潤(rùn)的百分之三十用于“非計(jì)件崗位”的員工分紅，且分紅金額上不封頂，因此哪怕是最基層的財(cái)務(wù)人員，年底分紅也有可能超過(guò)自己的全年工資。

當(dāng)袁慶華把對(duì)待員工這份真誠(chéng)與光明，投射到合作伙伴身上，不僅收獲了一大票頭部品牌客戶(hù)，同時(shí)也收獲了來(lái)自上游供應(yīng)鏈企業(yè)的鼎力支持?；蛟S，上述種種，才是賽可度成功的奧妙所在，同時(shí)也是賽可度冬日開(kāi)跑的底氣所在：心有暖陽(yáng)，何懼北風(fēng)!

在機(jī)制層面，賽可度建立了“三位一體的”企業(yè)機(jī)制。運(yùn)營(yíng)端：通過(guò)“品牌+全品類(lèi)+核心渠道”策略覆蓋零售、整裝、工程等多元場(chǎng)景，以“公域轉(zhuǎn)私域”提升用戶(hù)黏性;支撐端：從質(zhì)量管控到人力資源激勵(lì)(如“底薪+提成+特殊激勵(lì)”合伙人模式)，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化管理體系;風(fēng)控端：建立“識(shí)別-評(píng)估-對(duì)策”全流程風(fēng)控體系，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

關(guān)于賽可度的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，賽可度營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)铄P提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：輕量化生態(tài)的“小米思維” 和數(shù)字化體驗(yàn)的“蔦屋基因” 。賽可度將遵循爆品邏輯，復(fù)刻小米“性?xún)r(jià)比”策略，切入剛需市場(chǎng)。同時(shí)，賽可度將持續(xù)在數(shù)字化體驗(yàn)層面和企業(yè)組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型層面，持續(xù)強(qiáng)化“蔦屋基因”。

截至目前，賽可度不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)洞察、供應(yīng)鏈管理全鏈路數(shù)據(jù)化，而且可以利用AI分析社交媒體內(nèi)容，為消費(fèi)者推薦個(gè)性化色彩與材質(zhì)組合。

(賽可度營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理?xiàng)铄P)

結(jié)語(yǔ)

——來(lái)自賽可度 “生態(tài)輕整家”的行業(yè)啟示

堅(jiān)持做難而正確的事!經(jīng)歷了一場(chǎng) “輕與重”的辯證革命后，賽可度已經(jīng)完成了 “生存”到“共生”的進(jìn)化，在以“輕決策、高顏值、真環(huán)?！敝厮芗揖酉M(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，賽可度同步通過(guò)創(chuàng)新“公益商業(yè)化3.0”模式，以及革命性的“環(huán)保升級(jí)”，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)出圈和品牌升維。

賽可度的這場(chǎng)“生態(tài)輕整家”革命，不僅就家居企業(yè)的破局之道提供一個(gè)全新的范本，同時(shí)也為行業(yè)破解“內(nèi)卷”帶來(lái)了三點(diǎn)啟示：

一是輕模式≠低價(jià)值。聚焦核心需求，反而能提升客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率。賽可度的終端試點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，輕模式下，試點(diǎn)渠道伙伴的客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率都有顯著提升。

二是公益≠成本項(xiàng)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，公益可轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

三是環(huán)?！倏谔?hào)。唯有綁定稀缺資源、夯實(shí)技術(shù)背書(shū)，才能將環(huán)保轉(zhuǎn)化為溢價(jià)能力。