1986年，石聚彬販了一車紅棗去深圳賣，賺了2萬塊。石聚彬把一顆紅棗掰開揉碎后，做出200多個(gè)品種，慢慢搭建起他的“紅棗王國(guó)”。25年后，2011年5月20日紅棗公司“好想你”在深圳交易所上市，給石聚彬帶來超過15億的財(cái)富。

2011年6月10日，鄭州國(guó)際會(huì)展中心軒轅堂舉辦上市成功答謝酒會(huì)。當(dāng)天17：30，距離好想你上市成功答謝酒會(huì)開始還有90分鐘。石聚彬早早便到了會(huì)場(chǎng)，雖是慶功會(huì)，他的行程依舊緊張。當(dāng)天晚上他有一首自創(chuàng)的詩(shī)歌《棗》要朗誦，還要與骨干員工一起演唱歌曲。

初見紅棗大王，他正操著濃濃的鄉(xiāng)音指揮排練，時(shí)不時(shí)利用播放音樂的空當(dāng)打電話邀請(qǐng)朋友，即使很遠(yuǎn)的地方也能聽到他洪亮的聲音。這一天，和所有高管一樣，石聚彬穿著一套紅色的西裝，大概是愛屋及烏的緣故，幾十年來，他一直偏愛紅色，專賣店門頭、員工服裝、各種形象宣傳，紅色是永遠(yuǎn)的主色調(diào)。在很多正式場(chǎng)合，他都穿著這套紅色的西裝，他相信紅色代表著吉祥，還象征著興旺。他喜歡用純正的河南鄉(xiāng)音高呼著“好想你們”作為發(fā)言開場(chǎng)，5月20日“好想你”成功上市那天也是一樣。

“紅棗是這輩子能成事的根”

石聚彬的家鄉(xiāng)位于河南省新鄭市孟莊，那里遍地沙石，除了棗樹以外的其他農(nóng)作物幾乎都無法生存，當(dāng)?shù)卦鱾鞯母柚{唱道：“糧食不夠，煮棗喝湯”。

棗不但是孟莊的生命線，也是孟莊人的精神食糧。然而由于傳統(tǒng)種植技術(shù)水平低下，棗樹的產(chǎn)量普遍不高，即使偶遇豐年，由于成熟時(shí)間集中，銷路不暢，大量果實(shí)最后只能腐爛倒掉。

作為孟莊村當(dāng)時(shí)惟一的高中生，20歲的石聚彬當(dāng)上了村長(zhǎng)，并開始不斷思考如何幫助鄉(xiāng)親們將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)紅棗銷售出去。

1986年，他從報(bào)紙上看到一條信息，紅棗在南方頗受歡迎，很多深圳人都把紅棗作補(bǔ)品煲湯，這信息讓石聚彬如獲至寶，他籌了幾千元錢，勇闖深圳，長(zhǎng)途販運(yùn)家鄉(xiāng)鮮棗，一舉掙了2萬多元，這對(duì)當(dāng)時(shí)的孟莊人來說，簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字。

賺到第一桶金的石聚彬欣喜若狂，第二年，他受鄉(xiāng)親委托拉著一卡車紅棗再赴深圳，誰知車在路上走了三四天，經(jīng)過南方八九月份的頻繁雨水，幾噸紅棗嚴(yán)重受潮，還沒擺上攤位就全部爛掉。這樣的打擊讓石聚彬走到村口卻不敢進(jìn)去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一場(chǎng)。

現(xiàn)在的石聚彬回頭看創(chuàng)業(yè)初期的磨難卻是另一番心態(tài)：“如果不是當(dāng)初賠了一大筆錢，我不會(huì)成功，可能會(huì)選擇小富即安過一輩子?！?/p>

為了償還欠鄉(xiāng)親的5萬元債務(wù)，石聚彬辭去村主任，到鄭州在朋友幫助下辦了一家小印刷廠，不過，他與紅棗的故事并沒有就此結(jié)束。

他一直相信，“每個(gè)人一生只能辦成一件事，那我就不求多，我就認(rèn)定了紅棗，那是我們家鄉(xiāng)的根兒，也是我這輩子能成事的根兒?！?/p>

1992年，已將債務(wù)償清的石聚彬又開始醞釀重回紅棗市場(chǎng)，他回到家鄉(xiāng)，承包了瀕臨倒閉的鎮(zhèn)干鮮果加工廠的一個(gè)車間，收購(gòu)了一批雞心紅棗，開始生產(chǎn)蜜棗產(chǎn)品，這便是如今上市公司好想你的前身。

這一次，他賣棗的思路已與5年前不同。他預(yù)見到，原棗販賣的時(shí)代過去了，棗類產(chǎn)品深加工的時(shí)代已經(jīng)到來。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況是，銷售方式基本都靠棗農(nóng)拉車販賣，消費(fèi)者還停留在一方人吃一方棗的階段，對(duì)其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值沒什么意識(shí)，也沒有像樣的企業(yè)開始注意到棗類深加工的市場(chǎng)價(jià)值。

石聚彬知道，他的機(jī)會(huì)終于來到了。

把紅棗產(chǎn)業(yè)做到極致

石聚彬把一顆紅棗掰開揉碎后，做出200多個(gè)品種，慢慢搭建起他的“紅棗王國(guó)”

1993年，在廣州考察南方市場(chǎng)的石聚彬發(fā)現(xiàn)，南方人大多不喜歡吃帶核的紅棗，而市面上還沒有相關(guān)產(chǎn)品，回到孟莊后，他立即組織人員著手開發(fā)生產(chǎn)。不久之后，以雞心棗為原料的“去核雞心棗”問世，并在廣州市場(chǎng)上一炮打響，后又在深圳、珠海等南方市場(chǎng)迅速走紅。該產(chǎn)品屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，緊接著，雞心山楂棗、雞心蜜餞無核棗等產(chǎn)品相繼投入市場(chǎng)。

一年下來，光是無核雞心棗就讓石聚彬賺了100多萬。

石聚彬是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)極其敏感的商人。每次看到各種果蔬加工的先進(jìn)工藝，他就想著在棗上嘗試，出差、旅游觀光等都能引發(fā)他的靈感。

1998年的一天，石聚彬和朋友吃飯，飯桌上有人抽煙，他便拿著煙盒反復(fù)查看，他想，只要有人的地方就有人賣煙，因?yàn)闊熀袛y帶非常方便，如果煙盒能把我們的棗裝進(jìn)去多好。

他發(fā)現(xiàn)城里人十分流行吃口香糖，石聚彬就開始琢磨著用棗做出可以吞咽的口香糖。他想如果包裝更具特點(diǎn)，足以在短時(shí)間對(duì)傳統(tǒng)觀念形成沖擊。于是他把棗片做成長(zhǎng)條包裝，放在類似煙盒的包裝里。

“棗片是女性和小孩喜歡的，但包裝又有誤導(dǎo)性。男孩送給女孩一盒，女孩看到以為是煙盒，覺得奇怪，打開一看是口香糖，一嘗又發(fā)現(xiàn)不是，還可以吞進(jìn)肚子?！?/p>

對(duì)于棗片這款新產(chǎn)品，石聚彬希望可以迅速被人們接受，就讓工人小規(guī)模生產(chǎn)，到機(jī)場(chǎng)、火車站、舞廳等場(chǎng)所免費(fèi)派發(fā)，反響不錯(cuò)。

不出石聚彬所料，棗片一上市便受到了熱捧，并逐漸成為河南的一張名片，

于是在10年后的今天，好想你的棗片已然成為了最為流行的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

棗片的熱銷讓石聚彬開始思索銷售渠道的問題，為了完全掌控銷售情況，他決定自己開店，注冊(cè)品牌“好想你”。

“我們是做農(nóng)戶產(chǎn)品的，昂貴的廣告費(fèi)我們拿不出來。所以首先我們要有奇特的包裝，其次，配上一個(gè)溫馨、浪漫的名字，瑯瑯上口，在人們心中就可以很好地傳播?！?/p>

2000年，好想你第一家直營(yíng)店開張，石聚彬讓營(yíng)業(yè)員站在門口促銷，派送棗片，買報(bào)紙也搭贈(zèng)棗片。一年后，店鋪回本，每包棗片的價(jià)格從2.1元漲到5元，并增加了產(chǎn)品種類。石聚彬緊接著又在鄭州開了四五家直營(yíng)店。很快，上門洽談加盟合作的商戶絡(luò)繹不絕，“好想你”依靠連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速鋪開。

好想您的品牌逐漸做大之后，石聚彬繼續(xù)專注于創(chuàng)新研發(fā)，要求每一兩周就要出新品。為了開發(fā)新產(chǎn)品，石聚彬先后69次到廣州、上海等地訪名師、求名家。為了節(jié)省路費(fèi)，他總是坐硬座車廂，帶上妻子烙的油饃，餓了就啃一口。

從棗片、號(hào)稱“東方咖啡”的棗粉，到煲湯的棗干、皮脆肉鮮的零嘴紅棗，再到紅棗新茶、紅棗滋補(bǔ)酒，石聚彬把一顆紅棗掰開揉碎后，做出200多個(gè)品種，慢慢搭建起他的“紅棗王國(guó)”。

好想你棗業(yè)目前不僅在河南新鄭建有紅棗工業(yè)園，還分別在新疆阿克蘇、若羌，河北滄州等地建有紅棗生產(chǎn)加工基地。

紅棗大王的夢(mèng)想

他希望能將好想你做成一個(gè)百年老店。未來3年內(nèi)銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)20億。(注：2011年提出的)

石聚彬最感欣慰的就是開辟了一個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在新鄭有3萬人在從事紅棗行業(yè)。全國(guó)已有數(shù)千萬人從事紅棗種植、收購(gòu)、研發(fā)加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷售等工作。他說：“每次在機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓看到那么多的旅客三三兩兩的，提著各種紅棗產(chǎn)品，我就感到非常開心?！?/p>

石聚彬?qū)τ诩t棗的愛溢于言表，每當(dāng)提起有關(guān)紅棗產(chǎn)品的問題時(shí)，他的眼睛就會(huì)放光，他甚至寫詩(shī)來抒發(fā)對(duì)棗的贊美之情。在好想你公司的網(wǎng)站上，有幾首石聚彬的詩(shī)。“棗啊!紅紅的棗，甜甜的棗。香香的棗，親親的棗。”

經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，好想你的品牌已在河南家喻戶曉，中國(guó)吃過好想你棗片的人更是難以數(shù)計(jì)，就是這小小的棗片不僅為好想你帶來了聲譽(yù)，還有最為迫切需要的風(fēng)投資金。

深創(chuàng)投董事長(zhǎng)靳海濤3年前在河南出差，新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)到處可見的好想你棗片引起了他的注意，他隨意地買了一包，覺得好吃，之后，便通過各種渠道認(rèn)識(shí)了石聚彬，先是成了朋友，接下來便成了股東。

2008年初，深創(chuàng)投與好想你達(dá)成初步合作意向。之后不久，受席卷全球的金融危機(jī)的影響，眾多金融機(jī)構(gòu)及投資機(jī)構(gòu)都收縮了投資計(jì)劃。不過，深創(chuàng)投依然看好這個(gè)紅棗龍頭企業(yè)，在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候與好想你達(dá)成了合作協(xié)議，并以當(dāng)時(shí)較高的企業(yè)估值和市盈率入股公司。2008年9月，百瑞創(chuàng)投投資2000萬元進(jìn)入好想你。同年10月，深創(chuàng)投、秉原創(chuàng)投各投資2000萬元、500萬元進(jìn)入好想你。

風(fēng)投進(jìn)入之后，好想你加快了步伐，由于公司發(fā)展速度迅速，現(xiàn)有資金已無法跟上發(fā)展步伐，2009年4月，好想你聘請(qǐng)了券商、律師、會(huì)計(jì)師對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，公司上市工作正式啟動(dòng)，然而前方卻遇到了一個(gè)讓人頭疼的麻煩。

河南本地從事棗加工的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，而形成影響力的大公司卻寥寥無幾，好想你的成功，引來了眾多企業(yè)模仿，“真的好想你”“真的常想你”“很想你”等山寨品牌層出不窮。

上市在即，商標(biāo)問題卻將好想你擋在了門外，石聚彬非常煩惱，最后決定出資百萬將率龍公司“真的好想你”商標(biāo)收購(gòu)后注銷，統(tǒng)一了“好想你”的招牌。

障礙清除后，一馬平川。

石聚彬有個(gè)夢(mèng)想，他希望能將好想你做成一個(gè)百年老店。未來3年內(nèi)銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)20億。

“我就是要把“仨核桃倆棗”的生意做到百億?！?截止2015年6月，公司市值還未到百億)

以上就是今天小編要為大家介紹的關(guān)于石聚彬發(fā)家史，看完之后你是不是覺得自己又有了夢(mèng)想。如果你想要了解更多品牌名人故事，那就持續(xù)關(guān)注我們吧。