2019年,淘寶直播發(fā)布全新APP,電商直播進(jìn)入全新時(shí)代,同時(shí)開啟“明星直播周”,不斷有明星入駐直播帶貨。今年618九陽在直播玩法上更深一步,緊跟明星直播電商新潮流,開創(chuàng)大促營(yíng)銷新鏈路。首先九陽作為消費(fèi)電子第一個(gè)且申請(qǐng)到超級(jí)品牌直播日的品牌,其次6月16日,九陽×李湘直播單場(chǎng)銷售額近百萬,累計(jì)觀看高達(dá)72萬,互動(dòng)點(diǎn)贊超200萬,直接拉動(dòng)品牌電商大促流量轉(zhuǎn)化,打破行業(yè)品牌明星直播紀(jì)錄。

作為知名電視節(jié)目主持人,科班出身的李湘主持經(jīng)驗(yàn)豐富,同時(shí)還請(qǐng)來湖南衛(wèi)視主持人方家翊助陣,與粉絲實(shí)時(shí)在線福利互動(dòng)。2小時(shí)的專場(chǎng)直播,李湘開啟國(guó)貨廚電達(dá)人模式,推薦了15款九陽廚電明星產(chǎn)品,自己親自操作使用,瘋狂輸出自己的的使用體驗(yàn)。

“我就喜歡簡(jiǎn)單省力、拿來就能用的產(chǎn)品,按一個(gè)按鈕,就好了”

李湘在直播中坦言,自己就喜歡簡(jiǎn)單省力、拿來就能用的產(chǎn)品。在整場(chǎng)直播中強(qiáng)烈安利能煲湯、能蒸煮、能做消毒器的一機(jī)多用的九陽的蒸汽電飯煲。李湘介紹說自己前幾天在英國(guó),在衛(wèi)報(bào)上就看到這款產(chǎn)品的專題報(bào)道,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際體驗(yàn)后,盛贊這款蒸汽飯煲“為國(guó)爭(zhēng)氣”。

“省一支口紅,買一個(gè)膠囊果汁杯,有品味身體還能更健康”

身為人母,李湘無時(shí)無刻不惦記的自己的女兒Angela,當(dāng)介紹到九陽網(wǎng)紅便攜果汁機(jī)時(shí)候,李湘表示這款果汁機(jī)十分小巧便攜,而且還能當(dāng)充電寶用,可以給女兒王詩齡隨時(shí)榨果汁,很適合有小朋友的家庭。

“有這個(gè)水冷壓力煲,家里廚師可以開除了”

李湘在直播中回憶說自己小時(shí)候,媽媽使用壓力鍋就像定時(shí)炸彈一樣,這款水冷壓力煲采用的獨(dú)有的水冷技術(shù),節(jié)省傳統(tǒng)壓力煲泄壓時(shí)間,也更加安全,想吃什么都可以做,不用廚師了。李湘的推薦,讓這款明星單品在整場(chǎng)直播中受到粉絲們瘋狂追搶,熱情追著問“怎么買”,直播期間爆售800臺(tái)。

整場(chǎng)直播李湘站在粉絲角度,使用體驗(yàn)所有的廚電產(chǎn)品,為粉絲深度種草,直播的內(nèi)容最大化豐富。明星輸出的內(nèi)容、九陽品牌、直播成功互鏈,讓轉(zhuǎn)化率與品牌聲量都大幅度增加。

九陽在電商直播的成績(jī),取決于不斷整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不斷嘗試探索。2018年9月,九陽電商團(tuán)隊(duì)抓住直播蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)點(diǎn),采取TOP達(dá)人直播和店鋪?zhàn)圆?zhàn)略,從首次直播不到1000元銷售額,到雙十一單場(chǎng)直播破500萬,登上淘寶直播的第一輛列車,榮獲淘寶直播“2018年度最佳商家”,成為小家電行業(yè)獲獎(jiǎng)品牌。

2019年618大促,九陽開啟內(nèi)容電商新嘗試,首次嘗試邀請(qǐng)明星主播化身品牌種草官,坐鎮(zhèn)品牌直播間,開啟大促營(yíng)銷直播新玩法,為消費(fèi)者帶去更多內(nèi)容滿足感與高品質(zhì)體驗(yàn),同時(shí)實(shí)現(xiàn)明星商業(yè)價(jià)值,促進(jìn)品牌產(chǎn)銷及傳播。

618狂歡盛宴繼續(xù),沒有在直播間搶到福利的消費(fèi)者,關(guān)注九陽官方旗艦店get湘姐最愛,搶618明星同款福利單品。