日本母嬰零售市場,出現(xiàn)了一張中國面孔。

新消息,Babycare紫蓋濕巾已進入日本8000家門店,覆蓋阿卡將本鋪、西松屋、松本清和7-Eleven等主流零售渠道,并成為首個進入日本本土7-Eleven便利店系統(tǒng)的中國母嬰品牌。

(Babycare濕巾已進駐日本8000家門店)

據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省(METI)發(fā)布的《2023年度電子商務(wù)市場調(diào)查結(jié)果》顯示,2023年日本B2C電子商務(wù)滲透率為9.38%,線下零售銷售約占90.62%。而Babycare此次進駐的幾大渠道各具代表性:阿卡將本鋪、西松屋均為日本頭部母嬰連鎖品牌;松本清是日本藥妝連鎖代表;而7-Eleven作為日本便利店的代表,對動銷率與品牌資質(zhì)要求極為嚴格。

(阿卡將本鋪是日本頭部母嬰連鎖商)

Babycare成功登陸日本線下殊為難得,這意味著其產(chǎn)品已在真實銷售環(huán)境中獲得認可,穿透了日本本土品牌主導、消費者忠誠度高的市場壁壘。

“產(chǎn)品為王”,紫蓋濕巾在日本復制中國市場的成功

截至2024年,Babycare已連續(xù)6年位列天貓嬰童濕巾銷售額的TOP1,而現(xiàn)在,紫蓋濕巾正在日本市場復制其在中國的成功故事。

在日本,母嬰品類是典型的高頻剛需和高標準共存場景。他們不僅在意功能,更注重質(zhì)感、體驗與產(chǎn)品理念,尤其對濕巾、水杯等親膚類、入口級用品,要求極高。

在進入日本市場時,Babycare通過問卷調(diào)查、定向訪談、試用體驗等方式調(diào)研了1500多名用戶,了解日本用戶對育兒用品的功能訴求、使用習慣和品牌偏好等。調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié):在濕巾作為家庭必備品的日本,不少消費者會提到自己很喜歡一款來自會員倉儲超市Costco的濕巾,因為它“更厚”。

這讓Babycare看到了潛力和機會——日本主流渠道銷售的多數(shù)濕巾都偏薄。而Babycare的明星產(chǎn)品之一紫蓋濕巾,相比同類產(chǎn)品至少厚2倍,同時3.8倍的加液率也遠超行業(yè)平均水平?！爸灰袯abycare的濕巾放上貨架,不用任何推廣手段,消費者一眼就能看出區(qū)別。”

果然,紫蓋濕巾的市場表現(xiàn)遠超預期,即使單價為日本市場同等規(guī)格產(chǎn)品的2倍,依舊很受歡迎,不少日本消費者評價:“1片頂3片”“像毛巾一樣”。

不僅如此,Babycare紫蓋濕巾的在品質(zhì)和安全上也符合甚至超過了日本市場嚴苛的要求——原料上采用環(huán)?？山到獾闹参镌蠢w維,采用7層過濾EDI純水,生產(chǎn)自十萬級潔凈車間,相當于食品級標準;并且,Babycare紫蓋濕巾的成品都要經(jīng)過201個指標檢測,包括理化、微生物、毒理性測試等。

不止?jié)窠?。?jù)悉,Babycare已在日本線上、線下渠道上線多款母嬰產(chǎn)品,包括學步防摔枕、感溫變色餐勺、水杯、玩具等,不止獲得阿卡將本鋪等以選品標準嚴苛的頭部母嬰連鎖渠道認可,其在日本樂天電商的復購用戶也達到50%。

“品牌出?！?一條難而正確的路

選擇日本作為出海戰(zhàn)場的品牌,不多見。

日本雖被視作全球品牌的“品質(zhì)市場”,但外來品牌成功落地并非易事。不少歐美母嬰品牌進駐日本多年,但仍表現(xiàn)平平。主因在于:一方面日本消費者偏好本土制造,信任體系穩(wěn)固;另一方面對使用體驗、功能細節(jié)、品質(zhì)安全等要求極高。

事實上,東南亞,仍是更多品牌出海選擇。根據(jù)海關(guān)總署2025年4月數(shù)據(jù)顯示,中國對東盟出口同比增長20.8%,其中出口越南、泰國增速分別達22.5%和27.9%。而大部分品牌的出海策略,也多是以價格優(yōu)勢和跨境電商輕模式為主,即“上架即賣”,以實現(xiàn)快速銷售回報。

而Babycare自2022年正式進入日本,到獲得主流渠道認可實現(xiàn)突破,花了3年。

Babycare表示,低價換規(guī)模固然能快速起量,但唯有真正讓海外市場消費者愿意為產(chǎn)品力、品牌心智買單,才能實現(xiàn)真正的“品牌出?！?。因而,Babycare主動選擇標準更嚴、路徑更長的日本市場,不僅是對產(chǎn)品力的信心,也是其長期主義的體現(xiàn)。而來自日本這一高標準市場的認可也將成為Babycare叩開其他國家市場的“鑰匙”。

據(jù)悉,在同樣以高消費、高要求著稱的中東市場,Babycare已開出4家門店,入駐全球的購物中心之一——迪拜中心。

(Babycare迪拜中心門店)

在全球消費逐步趨于理性、用戶決策鏈條不斷拉長的背景下,品牌競爭不再是速度比拼,而是信任比拼。Babycare以長期主義為原則,選擇從難度高、回報慢但標準清晰的市場入手,正在建立一套可驗證、可復制的品牌國際化路徑。