近日,探路者聯(lián)合“抖音開新日”打造出一系列營銷盛宴,重磅推出多款極光系列沖鋒衣。探路者選擇以”抖音開新日”作為新品全網(wǎng)獨家首發(fā)平臺,契合十一長假節(jié)點,給出針對年輕消費群體的戶外服飾裝備電商新解法和場景營銷新玩法。

作為擁有24年歷史的中國戶外品牌,探路者一方面要打破國際大牌的高位壟斷,一方面要突圍本土友商的加速內(nèi)卷,需要通過流量拉動銷售轉(zhuǎn)化,做到在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力等方面對用戶價值的逐個擊破。

本次開新日活動,探路者通過“明星賦能+話題搶占+直播引爆”的完整營銷鏈路,縮短新品與消費者之間的距離,傳遞品牌年輕化、專業(yè)化形象,沉淀了忠實粉絲,也達成了新品銷售轉(zhuǎn)化。

攜手品牌代言人,打響開新日直播營銷第一槍

9月24日,探路者品牌代言人劉昊然身著新款極光系列沖鋒衣空降【探路者TOREAD官方旗艦店】抖音直播間,和探路者集團戶外CEO陳旭一起,帶消費者開啟一場以“金秋尋野,煥然一新”為主題的徒步之旅,正式打響開新日直播種草戰(zhàn)役,提升品牌年輕化形象。

直播前,探路者新媒體官方矩陣、抖音電商微博官號、劉昊然工作室微博官號均發(fā)布直播預(yù)熱內(nèi)容,協(xié)調(diào)發(fā)力聯(lián)合影響,直入粉絲群體,精準觸達本次線下活動直播的目標人群,助推直播熱度。

直播中,品牌代言人劉昊然身穿新款極光系列沖鋒衣種草,探路者官方旗艦店號下場互動,預(yù)告新品發(fā)售時間,前置鎖客,明確發(fā)售時間和購買方式,完成流量的精準轉(zhuǎn)化,和直播間觀眾進行心智交流。

直播結(jié)束后,探路者官方微博以內(nèi)容為抓手創(chuàng)造social話題進行長尾傳播,二創(chuàng)直播精彩片段,觸達影響未觀看直播的人群,強化品牌年輕化形象,完成進一步的獲客和成交。

玩轉(zhuǎn)場景化,讓沖鋒衣卷上珠峰

借助代言人線下活動的直播熱度,9月25日,探路者開啟創(chuàng)新性珠峰體驗式直播,邀請兩位戶外大咖安蒂和ISA共赴珠峰之約。兩位大咖和主播一起在海拔5200米的珠峰大本營進行直播,除了上身體驗和展示探路者新款服飾裝備外,還對產(chǎn)品賣點做了進一步的拆解,以通俗易懂的語言多維度詳細解讀產(chǎn)品功能點,配合上高原+雪山的實景,傳遞探路者產(chǎn)品“專業(yè)化”的特點。

探路者之所以選擇在珠峰大本營進行直播,是因為兩者有著根深蒂固的淵源。2020年,探路者全程助力珠峰高程測量隊成功登頂,展現(xiàn)出了中國戶外產(chǎn)品強大的科技和產(chǎn)品研發(fā)實力。本次直播重返“世界第三極”,讓直播間的觀眾們再次見證世界高度。

在珠峰大本營進行實景直播,彰顯了中國戶外品牌的科技力和責(zé)任感,更是借勢營銷的典范。探路者以創(chuàng)意和思維破局,將科學(xué)考察的險境轉(zhuǎn)化為場景營銷的“天然試煉場”和鏈接用戶共鳴的“品牌圈粉池”,玩出顛覆“高度”的營銷新爆點。

早在2012年,探路者就建立了國內(nèi)領(lǐng)先、完全自主知識產(chǎn)權(quán)的“極地仿生科技平臺”,并將其應(yīng)用于中國航天、南北極考察、高海拔攀登等國家級項目。自2009年起,連續(xù)15年貼身護航中國南(北)極考察隊,為考察隊員提供極寒環(huán)境下工作的裝備保障。自2016年起,探路者持續(xù)助力中國載人航天事業(yè),最近三年連續(xù)為“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”航天員研發(fā)定制10余種艙內(nèi)服裝裝備,并參與相關(guān)航天服標準制定。正是在探路者承接各種國家級項目研發(fā)中累計的科研優(yōu)勢和經(jīng)驗,才有了“油鹽不進”“卷入珠峰”沖鋒衣的上市。

打造行業(yè)破圈事件,通過“品牌代言人劉昊然”+“珠峰”的關(guān)鍵詞聯(lián)動公眾記憶點,達成探路者在品牌認知與品質(zhì)深化的雙效互動。探路者X抖音開新日系列活動仍在進行中,欲知還有哪些直播營銷的花樣和亮點,請大家持續(xù)關(guān)注!