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　　2018年3月，OPPO推出擁有AI智能拍照功能的R15系列，打出“AI智能拍照，讓美更自然”的宣傳語(yǔ)，為年輕態(tài)度打call，希望獲得年輕用戶關(guān)注。而在同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)中，要贏得年輕人的認(rèn)可并非易事，OPPO需要洞察年輕族群的真實(shí)需求，找到一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)，快速贏取共鳴。

　　騰訊視頻年度重磅打造的中國(guó)首部女團(tuán)青春成長(zhǎng)節(jié)目《創(chuàng)造101》，積極傳遞“逆風(fēng)翻盤(pán)，向陽(yáng)而生”的精神，鼓勵(lì)年輕女性勇敢追夢(mèng)，節(jié)目受眾與OPPO R15目標(biāo)人群高度一致，且個(gè)性迥異的101女孩們也極易贏得追求差異化的年輕用戶的共鳴，引爆話題和熱點(diǎn)。OPPO決定攜手騰訊，但如何借助內(nèi)容營(yíng)銷，打破冠名商的刻板印象，以年輕人喜歡的方式詮釋品牌，是本次合作的挑戰(zhàn)所在。

　　中國(guó)粉絲報(bào)告顯示，我國(guó)應(yīng)援興趣聚合圈層已達(dá)4.7億泛用戶。洞察到應(yīng)援文化的巨大潛力，OPPO和騰訊決定回歸節(jié)目和用戶的初衷，從應(yīng)援陪伴、應(yīng)援內(nèi)容和應(yīng)援陣地三大層面展開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。除冠名硬權(quán)益之外，從《創(chuàng)造101》第一期開(kāi)始，OPPO就以#認(rèn)真喜歡放肆拍#的態(tài)度，和年輕用戶一同展開(kāi)“應(yīng)援”：通過(guò)OPPO R15持續(xù)記錄少女們的101分美，邀請(qǐng)人氣選手拍攝OPPO R15的創(chuàng)意中插、共創(chuàng)應(yīng)援內(nèi)容并引導(dǎo)用戶前往OPPO社區(qū)參與投票和參加不同階段、主題的應(yīng)援活動(dòng)，讓OPPO社區(qū)成為活躍的粉絲集合地，打造了完整的品牌強(qiáng)曝光閉環(huán)，與用戶們共同陪伴101位選手，“逆風(fēng)翻盤(pán)，向陽(yáng)而生”。

　　《創(chuàng)造101》開(kāi)播三個(gè)月，總播放量累計(jì)近50億，成為名副其實(shí)的流量池，而OPPO成功的把節(jié)目流量轉(zhuǎn)化為品牌收益：

　　◆ 覆蓋人群上，參與節(jié)目點(diǎn)贊與互動(dòng)的忠實(shí)粉絲84%為24歲以下的年輕人，70%以上為女性，這群年輕女性正是OPPO R15的目標(biāo)群體；

　　◆ 植入內(nèi)容上，“選手用OPPO手機(jī)拍照”和“101女孩出演OPPO中插廣告”的用戶回憶度最高；

　　◆ 投放效果上，OPPO貼片廣告曝光溢出288.21%，口播廣告曝光溢出392.43%；

　　◆ 根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，OPPO的贊助指數(shù)一直高于平均值，在第8期人氣選手拍攝的OPPO R15廣告片播出之后，更是攀升至贊助商的榜首。

　　注：贊助指數(shù)是艾瑞基于5000萬(wàn)移動(dòng)設(shè)備及wifi通訊的數(shù)據(jù)，從品牌贊助回憶度、品牌與節(jié)目相關(guān)度，觀眾對(duì)品牌的認(rèn)知度、喜歡度、口碑傳播度等進(jìn)行的綜合分析。

　　以下內(nèi)容為您深度解讀，OPPO如何借助《創(chuàng)造101》用應(yīng)援文化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，全文共1938字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間為3分鐘。

　　擺脫傳統(tǒng)冠名思路，從應(yīng)援文化切入營(yíng)銷

　　應(yīng)援，日語(yǔ)寫(xiě)作：おうえん，意思是：支援，聲援，從旁助威。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)應(yīng)援的興趣聚合圈層正在不斷形成和壯大，已達(dá)到4.7億泛用戶及5000萬(wàn)+核心用戶。作為現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，《創(chuàng)造101》所呈現(xiàn)出來(lái)的景觀足以窺見(jiàn)如今年輕人的審美取向，節(jié)目創(chuàng)造性的選角策略實(shí)現(xiàn)多元價(jià)值齊綻放，101位女孩代表著101種不同的態(tài)度，用戶在收看節(jié)目同時(shí)，也會(huì)尋求各種機(jī)會(huì)為喜歡的選手打call，助力少女成功出道。秉承OPPO的品牌調(diào)性，基于對(duì)應(yīng)援文化的洞察，OPPO用當(dāng)下流行的應(yīng)援文化與年輕群體連接，詮釋品牌態(tài)度，提升產(chǎn)品好感、豐富社交話題，與年輕受眾玩在一起。

　　根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《創(chuàng)造101》與OPPO的品牌相關(guān)度均值達(dá)118.3，高于行業(yè)平均水平。在首期節(jié)目，OPPO更是創(chuàng)造了口碑傳播指數(shù)高出平均水平5.1倍的佳績(jī)，同時(shí)，在節(jié)目第五期和第七期，口碑傳播指數(shù)再度大幅提升，高出平均水平25倍以上。

　　來(lái)源：艾瑞數(shù)據(jù)

　　擺脫傳統(tǒng)節(jié)目冠名思路的OPPO，找到了內(nèi)容營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)。

　　助力少女逆風(fēng)翻盤(pán)，三大層面開(kāi)展創(chuàng)新合作

　　與《創(chuàng)造101》IP線上線下深度合作，為年輕的粉絲們創(chuàng)造更多應(yīng)援機(jī)會(huì)，陪伴101位女團(tuán)成員“逆風(fēng)翻盤(pán)，向陽(yáng)而生”，OPPO成功贏得了年輕用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可。

　　1、超級(jí)應(yīng)援陪伴

　　讓選手親身體驗(yàn)OPPO R15的AI智能拍照功能，記錄少女的101分美

　　OPPO R15見(jiàn)證著少女們上臺(tái)/公演/大型音樂(lè)節(jié)等每一個(gè)“高亮?xí)r刻”，也記錄了少女們登上A班榮譽(yù)墻的感動(dòng)瞬間。節(jié)目播出期間，選手們用OPPO R15進(jìn)行AI智能拍照、自拍或合影等產(chǎn)品操作和體驗(yàn)，記錄少女的101分美，也向用戶分享品牌之美。

　　第一次合影

　　2、超級(jí)應(yīng)援內(nèi)容

　　與節(jié)目人氣選手共創(chuàng)應(yīng)援內(nèi)容，詮釋OPPO R15 #認(rèn)真喜歡放肆拍#品牌態(tài)度

　　傳統(tǒng)的品牌植入，往往拘泥于將藝人生硬套入設(shè)計(jì)好的腳本中，充當(dāng)人形廣告板的形式，而《創(chuàng)造101》結(jié)合101位選手們展現(xiàn)出的海量角色形象與氣質(zhì)，讓品牌在植入更生動(dòng)。在近1分鐘的OPPO廣告時(shí)段中，通過(guò)口播、創(chuàng)意中插和選手個(gè)人應(yīng)援視頻，最后回到5S品牌TVC，形成了一個(gè)完整的品牌強(qiáng)曝光閉環(huán)。

　　同時(shí)，根據(jù)不同的產(chǎn)品特征（R15 星幕版/星空紫/星云特別版），OPPO每一期都會(huì)邀請(qǐng)不同的人氣選手拍攝R15的個(gè)人應(yīng)援視頻和創(chuàng)意中插，精良的制作水準(zhǔn)與趣味的創(chuàng)意展示，不僅通過(guò)多樣的形式展示品牌和產(chǎn)品，也最大化的展現(xiàn)了選手的特點(diǎn)和魅力，保證了用戶的觀賞體驗(yàn)。　　

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　　3、超級(jí)應(yīng)援陣地

　　讓OPPO社區(qū)成為創(chuàng)造101粉絲的集合地

　　作為四大應(yīng)援通道，節(jié)目播出期間，OPPO發(fā)起了“票選你心目中的A班”，“拍照應(yīng)援，巨型海報(bào)一起拼”等活動(dòng)，將粉絲應(yīng)援行動(dòng)轉(zhuǎn)換成品牌自有廣告資源，讓少女們被更多人認(rèn)可。

　　為OPPO社區(qū)第一名選手+10000票

　　數(shù)據(jù)顯示，5月26日到5月31日， yami僅在OPPO社區(qū)內(nèi)就獲得89.2萬(wàn)點(diǎn)贊，榮登當(dāng)期榮譽(yù)A+少女名單榜首，額外獲得10000票；楊蕓晴在“巨型海報(bào)”活動(dòng)中獲得8251張粉絲應(yīng)援照片拼成海報(bào)，線上線下同步傳播；而OPPO微博官號(hào)發(fā)起的#少女成長(zhǎng)回憶錄#應(yīng)援活動(dòng)也獲得超過(guò)3000名網(wǎng)友參與。

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　　以品牌社區(qū)為應(yīng)援陣地的創(chuàng)新做法，不僅為101選手們帶來(lái)海量支持，也成為品牌流量轉(zhuǎn)化的巨大動(dòng)力。

　　101成流量池，IP營(yíng)銷助力高收益轉(zhuǎn)化

　　《創(chuàng)造101》自開(kāi)播以來(lái)就獲得全民關(guān)注，連續(xù)十周蟬聯(lián)網(wǎng)綜收視冠軍。官方數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目總決賽累計(jì)直播觀看6375萬(wàn)，累計(jì)總播放量達(dá)48.7億，均集播放量超4.87億，微博話題閱讀量達(dá)146.9億，成為名副其實(shí)的流量池。

　　在節(jié)目點(diǎn)贊和互動(dòng)人群的構(gòu)成中，24歲以下用戶占比84%，其中70%以上為女性。年輕女性是《創(chuàng)造101》節(jié)目最核心的粉絲，同時(shí)也是OPPO R15的目標(biāo)用戶。

　　OPPO紅藍(lán)音樂(lè)節(jié)

　　通過(guò)與《創(chuàng)造101》內(nèi)容的完美貼合，再加上目標(biāo)用戶的重合，這次合作為OPPO帶來(lái)了亮眼成效。截止6月25日，OPPO貼片廣告曝光溢出288.21%，口播廣告曝光溢出392.43%。

　　而《創(chuàng)造101》的節(jié)目用戶對(duì)OPPO R15的植入喜愛(ài)度和推薦度分別占比46%和43%。通過(guò)完結(jié)盤(pán)點(diǎn)，“選手用OPPO手機(jī)拍照”和“101女孩出演OPPO中插廣告”，獲得了贊助權(quán)益回憶度效果最佳。

　　OPPO和《創(chuàng)造101》的合作，通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷手法，突破固有邏輯，實(shí)現(xiàn)了節(jié)目、粉絲、品牌的共贏，引發(fā)大眾市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響。隨著應(yīng)援文化日趨成熟，多元的IP營(yíng)銷玩法也將不斷創(chuàng)新，為品牌帶來(lái)新動(dòng)能。