閨秘是國內知名生態(tài)呼吸內衣品牌,自運營以來發(fā)展非常迅速,先后榮獲“全國消費者放心滿意品牌”、 “綠色環(huán)保產品” 等稱號；閨秘雅公司也先后被評為“質量?服務?誠信AAA企業(yè)”、 “質量?信譽雙保證示范單位”。閨秘正在用品牌一貫的“專一、專業(yè)、專致”的執(zhí)著態(tài)度，朝著成為中國內衣行業(yè)里的典范地位邁進。今天我們特意對閨秘內衣品牌商務總監(jiān)謝智先生進行了采訪.

問題1.謝總您好，歡迎做客我們直播間，先跟大家打個招呼介紹下自己。

X: 大家好，我是閨秘商務總監(jiān)謝智，很高興來到這里通過這種方式和大家見面。

問題2.很多人都想要了解閨秘這個品牌，也謝總也跟我們簡單介紹下這個品牌吧。

X: 我們公司是一家擁有十六年內衣行業(yè)發(fā)展歷史的內衣企業(yè)，十六年的發(fā)展已經形成了我們獨有的內衣文化底蘊。閨秘是我們公司著力打造的一款健康護理型內衣品牌，主打七大呼吸內衣系列和無鋼圈內衣系列。由于健康的內衣穿著理念正好契合了現代人的穿著需求，閨秘發(fā)展很快，自2014年初以“直營+加盟”的連鎖經營模式開始市場運營，閨秘在全國各地區(qū)的品牌門店已經達到1000多家。

問題3：閨秘這個內衣品牌也是讓人朗朗上口，那么咱們這個品牌名的由來是怎么樣的呢？

X: 我們都知道內衣是女性的貼身衣物，每天和女性相依相伴，所以對于女性而言，內衣其實扮演著如同閨蜜的角色。我們將品牌名稱定為“閨秘”，一方面是這個名字本身就顯得比較親切，另一方面就是希望我們的內衣產品能夠給予女性閨蜜一般的呵護。

問題4.咱們閨秘這個品牌，不知道的人以為是那種閨蜜，總讓人感覺是閨蜜裝的形式，那么咱們閨秘內衣有沒有閨蜜穿搭的內衣系列呢？

X: 呵呵，很多人看到閨秘這個品牌都會生出這樣的感覺，至于你說的閨蜜穿搭的內衣系列，其實我們品牌每年都有推出，2015年我們就推出了二十多款供閨蜜穿著的姐妹款內衣。

問題5.作為深圳本土品牌，深圳內衣品牌也算是比較多，那么咱們又是怎么脫穎而出的呢？

X: 我們一直認為只有立足企業(yè)本身，不斷革新自己，以創(chuàng)新的經營模式改變提升自己才能占得發(fā)展的先機。所以閨秘一直踐行“立足企業(yè)本身，堅持創(chuàng)新，以開放的思想謀求長遠的發(fā)展”的發(fā)展方針。從引進“互聯網+”模式、布局O2O、微商城上線、升級終端形象到簽約代言人，你可以發(fā)現閨秘一直在努力地尋求創(chuàng)新和改變，也因為這樣閨秘展現了市場上少有的活力，從而實現了品牌自身一個又一個的升華和突破。

問題6.今年咱們品牌迎來了一件大喜事，成功簽約女神陳德容作為品牌代言人，那為何會選擇陳德容作為代言人呢？

X: 簽約陳德容擔任品牌形象代言人是閨秘戰(zhàn)略性發(fā)展很重要的一步，我們都知道陳德容在影視方面有著非常出色的表現，曾經主演多部經典瓊瑤劇，這些角色都成了難以復制的經典。天生麗質，自帶一股古典溫婉的氣質的陳德容總是在用心演好每一個角色，并一直在努力尋求著自我突破。我們在陳德容身上發(fā)現了許多與我們品牌精神相契合的價值點，這促使我們比較終與陳德容簽約。我們希望通過牽手陳德容幫助閨秘品牌以一種全新的姿態(tài)更好地傳播健康內衣穿著風尚，從而進一步打造閨秘更加深入人心的健康品牌理念。

問題7.在簽約陳德容之后，品牌將又會相對做出哪些相應的宣傳推廣計劃？

X: 簽約陳德容對于升級閨秘品牌形象，傳播品牌價值理念，深化閨秘在消費者心中更鮮明、更立體的品牌形象將有著重要的作用。我們將結合線上渠道和線下渠道，進行全方位地、立體化地包裝宣傳。

問題8.越來越多的內衣品牌新新崛起，想要穩(wěn)住陣腳那么咱們必須要抓住經銷商，那么咱們品牌有哪些地方非常吸引經銷們的關注呢？

X: 我們吸引經銷商的因素有很多，但比較主要的還是靠我們的產品，這個產品，不僅是“質”上的，還有“量”上的。關于產品的品質不用多說，這是打造品牌的根本，對于這一點，我們有絕對的信心，我要說的是閨秘產品優(yōu)勢的“量”優(yōu)勢。

我們在在廣東汕頭和東莞擁有兩座內衣生產工廠，擁有自己的設計師團隊，設計生產文胸、內褲、家居服、睡衣、吊帶、泳衣、絲襪等一系列內衣產品?，F代化的生產設備、專業(yè)的技術工人使得工廠的年產量超過1500余萬件，這為閨秘品牌提供了強大的產品供應能力，使得閨秘品牌能夠全方位滿足市場需求。

當然在客戶服務和加盟政策等方面我們也有著自己的優(yōu)勢。

問題9.抓住經銷商的重要一點就是加盟政策，咱們又有什么加盟政策是值得經銷商選擇的呢？

X: 于加盟閨秘內衣品牌的加盟商，我們會提供一系列的扶持政策，以幫助加盟商以更低的成本、更高的效率將內衣店開起來并能夠更好地經營內衣店。這些扶持政策包括店面房租補貼、店面裝修補貼和產品進貨補貼等，另外還會幫助加盟商進行店面設計和相關營銷活動的策劃等。

問題10.招商一直在繼續(xù)，咱們今年招商這一塊主要以哪個區(qū)域為主呢？

X: 閨秘是一款面向全國市場的內衣品牌，我們重視品牌在每一個區(qū)域的市場開拓和發(fā)展。

問題11.現在很多經銷商們都說開店容易守店難，閨秘內衣會如何幫助經銷商們“守住”

店鋪呢？

X: 我們一直在深化和完善服務建設，一直以來，我們對客戶都是采取的一對一的跟蹤服務，及時了解發(fā)現客戶需求，并力所能及地幫助客戶解決問題。我們會定期舉行全國加盟商培訓會，讓專業(yè)的培訓老師對加盟商進行培訓，強化加盟商的產品認識和提高加盟商的銷售技巧，讓加盟商更加專業(yè)地經營內衣店。

另外，我們還會定期對全國的終端門店進行巡店，我們的督導老師前往各終端門店，了解個加盟商內衣店的經營情況，對當地市場進行相關分析，并為加盟商提供正確的、行之有效的營銷建議和服務建議。

問題12.謝總的分享告訴我們，閨秘是一個值得選擇的品牌，那么采訪比較后謝總跟我們暢談下品牌的未來發(fā)展規(guī)劃吧。

X: 下一步我們的工作是繼續(xù)完善品牌自身工作，立足于產品，加強新品的研發(fā)和設計，提升完善品牌服務文化建設，將閨秘打造成一個更具影響力和號召力的的本土內衣品牌。與此同時，在未來3至5年里，閨秘計劃在全國發(fā)展3000家左右的品牌終端門店.