按照AC尼爾森的定義，品類即確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，它與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對消費(fèi)者需求驅(qū)動和購買行為的理解。

如今，行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，“不做第一，就做”、“品類細(xì)分”已成為行業(yè)共識，無論是品牌商還是終端店，要想另辟蹊徑，從品類上突破不失為一種選擇。

　　如何看待品類品牌時代?

對于品類品牌時代的來臨，品牌商及渠道商該應(yīng)如何正確看待?化妝品是否應(yīng)該尋求品類突破?品類突破到底有哪些優(yōu)勢與劣勢?品類競爭到底能走多遠(yuǎn)?

上海嬌云金珀萊化妝品有限公司總經(jīng)理 范正軍

真正的品牌是什么?是消費(fèi)者心中某一個品類的代表，只有將品牌做成某一個品類的代表，品牌才有價值，才具有競爭力。

廣州天一策劃項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān) 曾茵莎

成功品牌定位的背后一定有相應(yīng)獨(dú)特的品類支撐。著名的營銷大師講到，打開一個新品牌的比較佳方法就是開創(chuàng)一個新品類，也就是說新品牌一定要通過一個品類的占位來帶動自身的發(fā)展。同時，開創(chuàng)新品類意味著在細(xì)分市場是老大，如王老吉、紅牛等都是成功的案例。

上海金蔻化妝品有限公司董事總經(jīng)理 朱向兵

一個女人的臉可能用的是雅詩蘭黛的底霜，蘭蔻的眼霜，口紅可能是某品牌的，睫毛膏又可能是另一品牌，面膜可能是金蔻的，這個現(xiàn)象表示，未來的產(chǎn)品要發(fā)展，一個新型的品牌要成長，一定是某個品類的代言詞。

煙臺恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 孫錫財(cái)

現(xiàn)在市場越來越細(xì)分，品牌也好，專營店也好，細(xì)分品類應(yīng)該是個趨勢，很多細(xì)分品類的化妝品品牌已經(jīng)做到了上市，諸如美即面膜已經(jīng)在香港上市，2010年銷售額已經(jīng)超過10億元，只專注做兒童品牌的青蛙王子的銷售額也已經(jīng)超過10億元。很多資本看重的是品牌能否在細(xì)分品類上有所突破。同時，專注于細(xì)分品類，競爭也相對較小。

南京百分女人連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 蔡德水

在這個行業(yè)里面，你不做第一就做，這是給細(xì)分品類比較好的詮釋。要想在這個行業(yè)另辟蹊徑，從品類上突破是比較好的選擇。

單一品類專賣店有沒有未來?

雖然很多品牌廠家早已邁入了品類突圍的道路，紛紛尋求細(xì)分領(lǐng)域，但單一品類專賣店卻少之又少。如今，市場上依稀可見的品類專賣店有彩妝店、男士個人護(hù)理品店及專業(yè)的藥妝店。面對眾多的品類，專營店該如何接招?

北京冰皙一族化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 范效衛(wèi)

品類并不是一件新鮮事，對廠家來說，做得專注，做得，才有比較大的發(fā)展空間。從店鋪來講，綜合店必須要對品類進(jìn)行劃分，這對店鋪陳列、銷售至關(guān)重要。而從品類角度講，現(xiàn)在真正能帶動店鋪銷售的仍然是彩妝。冰皙一族欲集合店內(nèi)的所有彩妝品牌，建成專門的彩妝吧，在原有的店內(nèi)做店中店。

對于專門品類的專賣店，彩妝可以做，護(hù)膚品也已經(jīng)出現(xiàn)了單一品牌的店鋪。但對于面膜而言，建議還是再搭配一個品類。

上海金蔻化妝品有限公司董事總經(jīng)理 朱向兵

無論是專門的彩妝店還是專門的面膜店都是有可能成立的，未來的店鋪會越來越細(xì)分，包括彩妝專賣店、面膜專賣店等。就面膜專賣店而言，一方面，從目前消費(fèi)者對于面膜的需求及知名連鎖店的面膜占比可以說明，香港莎莎面膜占比25%，屈臣氏面膜品類接近20%，嬌蘭佳人面膜占據(jù)8%，絲芙蘭也將于 2012年擴(kuò)大面膜品類的開發(fā)。整合國際國內(nèi)所有的面膜品牌組裝成一個面膜概念店，然后進(jìn)行復(fù)制，不但可行且易于操作。另外，這類店鋪對于銷售人員來說相對容易。

煙臺恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 孫錫財(cái)

這個行業(yè)不能放棄創(chuàng)新，創(chuàng)新的成本很高，失敗率也高，但如果成功了就有出路，恒美就是靠彩妝突破。

湖北煥采空間化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 劉靖

諸如面膜專賣店等專門品類的店鋪，雖然具有前瞻性的，但我卻要說，“開面膜專賣店要悠著點(diǎn)。”

南京百分女人連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 蔡德水

店鋪應(yīng)該讓顧客有多種選擇，只不過側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同，各個品類在店鋪所占的比例不同。

香港一謀顧問集團(tuán)總裁 龐文強(qiáng)

在行業(yè)多種競爭及成本壓力之下，要走出一條店鋪品牌之路，如果不是化妝品綜合類店鋪里面的老大，就可以聚焦于某一個細(xì)分領(lǐng)域，諸如只做高端化妝品，純彩妝店，或者只做韓系品牌、日系品牌等專賣店。

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單純只賣面膜的專營店很難存活，只能抓住二十歲以下的消費(fèi)者。但這種店鋪適合做校園店。

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