春節(jié)，80％的企業(yè)都選擇在這個時間點進行大量的促銷活動，其實企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。
　　
　　促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標并不是促銷指標的全部！比如麥當勞的促銷目標一直未變，沿用至今，其中對每次活動有如下規(guī)定：1、把握客戶，增進新客戶及老客戶到店率。2、爭取顧客的每次消費額有所增加。3、把握商圈，增進社會關(guān)系。由此我們可以看出，企業(yè)促銷的目標其實具有多樣性，銷售量只是其中之一。
　　
　　例如每年的春節(jié)都是各個商家進行促銷大戰(zhàn)的時候，買一贈一，折扣降價，送禮品卡等等，我們來看看品牌內(nèi)衣安莉芳的促銷活動，安莉芳集團通過節(jié)前的走訪調(diào)查，提出了節(jié)日促銷的目標是：提升安莉芳內(nèi)衣的品牌知名度、美譽度；為品牌注入新的元素，增強品牌活力；促進終端銷售。
　　
　　促銷活動采用互動形式，“與安莉芳共赴香港魅力之旅”。
　　
　　時尚魅力：安莉芳內(nèi)衣的品牌核心要素，也是每個女性渴望擁有的美麗要素，香港作為時尚之都，更是體現(xiàn)魅力的首選之地。旅行不僅是看風(fēng)景的過程、更是一次心靈、人生的浪漫旅程，比較大程度上表達出“魅力的呼喚”。
　　
　　配合此次活動，采用終端促銷加網(wǎng)絡(luò)與媒體新聞雙向傳播，尤其對活動細節(jié)，比如，如夢如幻的維多利亞港、旋轉(zhuǎn)木馬愛情宣言等幾個主要活動細節(jié)進行營造浪漫氣氛的宣傳。
　　
　　安莉芳內(nèi)衣借助促銷進行精心包裝，并使包裝的事件比較大程度地與期望的品牌印象產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，建立消費者深刻的品牌聯(lián)想，讓消費者一看到產(chǎn)品，不自覺的產(chǎn)生浪漫、高貴的心理滿足，從而實現(xiàn)它的品牌價值。此次促銷活動不僅擴大的品牌知名度，而且直接帶動了終端銷售數(shù)量。
　　
　　因此，從本質(zhì)上說，促銷是一種面向顧客、公眾或渠道的說服和溝通，是一種消費引導(dǎo)。所以，促銷目標不應(yīng)僅局限于銷售目標，而是一個更大范圍的溝通與傳播目標，信息傳遞的到達率、新產(chǎn)品認知率、品牌的知名度和美譽度的提升、品牌形象與核心價值的強化、老顧客的回頭率等指標一樣可以成為促銷目標。