在中國(guó)的連鎖業(yè)態(tài)中，家電行業(yè)中的連鎖巨頭“國(guó)美”與“蘇寧”的成功，曾給服裝行業(yè)特別是內(nèi)衣業(yè)中帶來(lái)更多的希望。記得早幾年，某外銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)，曾提出打造“內(nèi)衣國(guó)美”，但這只是一種口號(hào)，在內(nèi)衣行業(yè)，近幾年不可能出現(xiàn)像電器行業(yè)中的“國(guó)美”、“蘇寧”等連鎖巨頭。這有幾個(gè)方面，一是內(nèi)衣消費(fèi)現(xiàn)階段還沒有形成快速消費(fèi)品的形態(tài);二是內(nèi)衣消費(fèi)層次是差次不齊，沒有形成較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度;三是內(nèi)衣行業(yè)管理正處于從粗放式向集約式模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，利潤(rùn)空間的低下、人才緊缺，制約著經(jīng)營(yíng)者對(duì)于連鎖的遠(yuǎn)程控制能力;四是如遠(yuǎn)程連鎖，物流成本高，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，還沒有足夠的利潤(rùn)去支撐因遠(yuǎn)程控制而帶來(lái)的成本增加。
　　
　　分析連鎖在中國(guó)的發(fā)展，目前能真正意義上稱得上是連鎖的機(jī)構(gòu)，也只有電器行業(yè)的“國(guó)美”與“蘇寧”，其他各行業(yè)中的連鎖也有，但都與內(nèi)衣行業(yè)一樣，屬于區(qū)域性的。而“國(guó)美”、“蘇寧”的運(yùn)作模式，已進(jìn)入資本運(yùn)作，它在管理、貨品組合、利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)都與傳統(tǒng)的服裝有本質(zhì)的區(qū)別。是電器行業(yè)，如家電類、小家電類、通訊類等，品牌都非常集中，也高度化，各品牌都完成了從品牌轉(zhuǎn)向銷量的階段，這也就是行業(yè)洗牌，近似肉搏之后，品牌知名度高、利潤(rùn)趨于微利。各廠商都只需維護(hù)品牌形象，而真正要做的是提升銷量。如全部自建渠道，如格力般，一般企業(yè)沒有這種實(shí)力;而如果采取加盟的方式，一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)去鋪網(wǎng)絡(luò)，在時(shí)不我待的今天，滯后的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。而如果與國(guó)美、蘇寧這樣的渠道商達(dá)成合作，企業(yè)的產(chǎn)品可以一夜間在全國(guó)把網(wǎng)絡(luò)全部鋪開，這對(duì)于企業(yè)是有利的。而作為像國(guó)美與蘇寧這樣強(qiáng)大的渠道商，在貨品組合上有一種“店大欺主”的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)則拋出幾個(gè)億的采購(gòu)大單，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一塊肥肉，因此，為了搭上這條全國(guó)連鎖的線，只有打掉牙往肚里吞，接受渠道商規(guī)定的供貨折扣與延遲付款的條約。這樣，在采購(gòu)的源頭上，連鎖巨頭就獲得先機(jī)，有了利潤(rùn)的保證點(diǎn)。在有了利潤(rùn)的保證點(diǎn)上，巨頭連鎖機(jī)構(gòu)就有了在市場(chǎng)賺吆喝資本，利用比其他電器店偏低的價(jià)格作為進(jìn)入市場(chǎng)的利器，以薄利多銷的方式，從市場(chǎng)銷售層面來(lái)賺取利潤(rùn)。另外，作為耐用消費(fèi)品——家電，消費(fèi)者對(duì)于品牌忠誠(chéng)度比較高，在選擇時(shí)一般會(huì)固定幾個(gè)品牌，對(duì)于其他品牌就難以動(dòng)心。而在本身知名品牌數(shù)量不多的情況下，渠道連鎖商可用壟斷性的手段，把好品牌全組合起來(lái)，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種便利的選擇方式，一個(gè)店能綜合比較各個(gè)品牌的性價(jià)比，并且在連鎖店里選購(gòu)享受到較低的價(jià)格，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)想不動(dòng)心都難。但是，類似于“國(guó)美”與“蘇寧”這樣的連鎖巨頭，也存在著管理上問題，如售后的服務(wù)與物流問題，品類頗多的連鎖店，在管理上，還是難以達(dá)到統(tǒng)一的服務(wù)，以及讓消費(fèi)者感到滿意的服務(wù)，這是家電業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)需解決的問題。
　　
　　而在內(nèi)衣連鎖上，目前制約著這種方式無(wú)法向全國(guó)復(fù)制，比較主要的原因還是在管理與物流上，這點(diǎn)與家電連鎖機(jī)構(gòu)相似。內(nèi)衣作為一種趨向快消品的商品，在流通環(huán)節(jié)，比較主要是以便捷的方式，讓消費(fèi)者能近距離選購(gòu)，并且提供一種超越服裝本身的功能，就是衣著的穿著方式，以及女性對(duì)形體的認(rèn)知等。這點(diǎn)，尤其對(duì)于小內(nèi)衣文胸來(lái)說(shuō)，更為重要。相比于大宗家電，內(nèi)衣的單件銷售利潤(rùn)比較薄，連鎖機(jī)構(gòu)還是以走量為主，來(lái)獲取利潤(rùn)，因此，在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)這種經(jīng)營(yíng)氛圍下，只能形成區(qū)域性連鎖，而想作全國(guó)性的連鎖，按目前的形式，還是不可能的。
　　
　　連鎖是以統(tǒng)一的管理，統(tǒng)一的門頭招牌，提供統(tǒng)一的服務(wù)與貨品，來(lái)為消費(fèi)者服務(wù)，這種模式，極容易復(fù)制，關(guān)鍵在于連鎖機(jī)構(gòu)的管理與信息控制、物流上執(zhí)行到位。但是，任何營(yíng)銷模式，都存在著經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，做生意沒有人能保證百分百贏利。能操作與否，還在乎于環(huán)境、管理、人等各個(gè)方面。在連鎖營(yíng)銷模式上，如日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)連鎖機(jī)構(gòu)，其95%的高成功率，成為市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，也引起人們的廣泛關(guān)注，但即使如此，也有5%的失敗率。該公司一年間在1000位合作應(yīng)征者中嚴(yán)加挑選，比較后締結(jié)契約的僅是其中的5%，即50人。盡管這50人具備了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，和總公司具有同樣的經(jīng)營(yíng)理念，比較后的結(jié)果也不過(guò)是95%的成功率。這也如同股市常說(shuō)的一句話：股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎!當(dāng)大家都對(duì)連鎖處于一種趨之若鶩時(shí)，我們也需要思考，在進(jìn)入這種渠道模式時(shí)，自己是否有能力去把它做好!
　　
　　在內(nèi)衣行業(yè)中，本身連鎖經(jīng)營(yíng)就存在著許多的問題，如管理、貨品組合、物流、何為利潤(rùn)支撐點(diǎn)等等，都需要經(jīng)過(guò)時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)，才能見其真諦，因此，在進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)模式之前的企業(yè)或個(gè)人，在涉足之前，一定要好好想想，進(jìn)入連鎖經(jīng)營(yíng)，自己要憑什么來(lái)發(fā)展?因?yàn)椋B鎖經(jīng)營(yíng)看起來(lái)很美，但這趟“水”也很深。