服裝店
 

　　因?yàn)樘囟ㄩ_(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少，這也就決定了將來(lái)銷售收入的高低，從而反映出開(kāi)設(shè)地點(diǎn)作為一種資源的價(jià)值大小。 店面選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制訂經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
　　
　　（一）選擇適合你的店址
　　
　　選擇店址，首先應(yīng)當(dāng)理解“商圈”的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍，它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)傳統(tǒng)、交通等因素的影響，特定區(qū)域的市場(chǎng)往往形成特定的商圈。
　　
　　1、在商圈中選擇
　　
　　在商圈選擇中，為了適應(yīng)人口流動(dòng)情況，便利廣大顧客購(gòu)物，在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下，絕大多數(shù)端點(diǎn)都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購(gòu)貨地區(qū)。
　　
　　①城市中央商業(yè)區(qū)
　　
　　這是主要在全市中心比較繁華的地帶，全市的主要大街貫穿其間，云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對(duì)于服飾業(yè)，一定要在人流密集的地方，這是比較佳選擇。
　　
　　②城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街
　　
　　這是大城市的重要商業(yè)街，也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時(shí)間人流如潮，店址選擇在這些地點(diǎn)就是為了便利來(lái)往人流購(gòu)物。作為服飾店，買(mǎi)服飾的人都是在自己休閑時(shí)間，不會(huì)在上下班時(shí)買(mǎi)，所以，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)地方不適合開(kāi)服飾店。
　　
　　③城市居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心
　　
　　城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客，主要是附近居民，在這些地點(diǎn)設(shè)店是為了方便附近居民的就近購(gòu)買(mǎi)。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車(chē)站附近，規(guī)模較小。對(duì)于小型服飾店，在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合，有利于滿足消費(fèi)者需求。對(duì)于一般的服飾，購(gòu)買(mǎi)者為了方便就近購(gòu)買(mǎi)。
　　
　　④郊區(qū)購(gòu)物中心
　　
　　在城市交通日益擁擠、停車(chē)?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下，隨著私人汽車(chē)大量增加，調(diào)整公路的發(fā)展，一部分城市中的居民搬往郊區(qū)，形成郊區(qū)住宅區(qū)，為滿足郊區(qū)居民的購(gòu)物需要，不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近，形成了郊區(qū)購(gòu)物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會(huì)的中上層，要開(kāi)服飾店就要開(kāi)檔次稍高的。如果是一般的服飾，生意可能不會(huì)好。
　　
　　但是由于很多居民都有私人汽車(chē)，所以大部分人要買(mǎi)服飾一類的商品，就會(huì)到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以，總的說(shuō)來(lái)，城市中央商業(yè)區(qū)是比較優(yōu)選擇。
　　
　　2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素
　　
　　①商業(yè)區(qū)所屬的城市狀況
　　
　　主要包括城市規(guī)模的大小、人口的眾寡、城市的特征、城市商業(yè)狀況、城市的影響力、城市對(duì)附近區(qū)域的輻射狀況等。這些因素是在決定店鋪規(guī)模，及賣(mài)哪種類型和檔次的服裝時(shí)要重點(diǎn)考慮的，一定要適合大眾需要，要與此城市的特征相符。
　　
　?、谏虡I(yè)區(qū)所處城市的位置
　　
　　主要包括商業(yè)區(qū)的交通、通訊狀況、其他服務(wù)業(yè)的設(shè)置情況、人流的集中狀態(tài)和購(gòu)買(mǎi)圈人們的消費(fèi)水平、服飾消費(fèi)在總消費(fèi)中的比例等情況。
　　
　　③商業(yè)區(qū)的內(nèi)部狀況
　　
　　考查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要有該商業(yè)區(qū)的店鋪數(shù)量、形狀特點(diǎn)、道路性質(zhì)、從業(yè)種類、市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)占有率。這一點(diǎn)尤其重要。同時(shí)，該商業(yè)區(qū)商業(yè)精神狀態(tài)，是否同心協(xié)力，是否唯利是圖，是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光都是極為重要的。
　　
　　（二）考察你店面本身的條件
　　
　　店面的地點(diǎn)很重要，它決定了客流量的大小。但在具體地點(diǎn)選擇的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該注意店面的一些條件，它也影響著店鋪的生意，有時(shí)，好的地點(diǎn)會(huì)由于店鋪本身的原因而生意不好，或者由于當(dāng)初沒(méi)有考慮到店面本身的一些條件，店主不得不另?yè)Q地點(diǎn)，費(fèi)力費(fèi)資。
　　
　　店面本身的一些條件是設(shè)店必須考慮到的，它主要包括以下幾點(diǎn)：
　　
　　①店鋪的形狀
　　
　　在租用店面時(shí)，店鋪的形狀是確定下來(lái)的，所以在選擇時(shí)，更要特別注意。有兩種店面，一種是不規(guī)則店面，另一種是規(guī)則店面。由于服飾是有時(shí)代感的，如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀，則為比較佳選擇。它能吸引追求時(shí)髦與潮流的顧客，這些人會(huì)有一種店面開(kāi)設(shè)有特點(diǎn)，則服飾也是有個(gè)性的心理。而且，另一點(diǎn)是奇特的形狀容易被顧客注意，也有利于名聲的傳播。而規(guī)則店面則收不到這種效果，只有靠對(duì)門(mén)面的裝修達(dá)到吸引顧客的效果。
　　
　　②店門(mén)
　　
　　門(mén)面很重要，門(mén)面的裝修更是重中之重。
　　
　　門(mén)，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。服飾店的客流速度較快，一般來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該有兩個(gè)。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開(kāi)了兩扇門(mén)，面對(duì)兩條街，這樣的店面是比較佳選擇。如果店面只有一個(gè)站，則就要在裝修時(shí)把它加大，比較好是全部打通，不設(shè)門(mén)，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開(kāi)始時(shí)，光顧的人不會(huì)很多，這種情況下不宜把門(mén)開(kāi)多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。有時(shí)這有助于銷售，因?yàn)閷?duì)服飾店來(lái)說(shuō)，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì)有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現(xiàn)了流行趨勢(shì)，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來(lái)就冷清的店更冷清。同樣在促銷時(shí)，也要抓住這種心理，有意識(shí)地留一部分顧客在店內(nèi)。
　　
　　③店面的走向
　　
　　店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì)太熱。在夏天，沒(méi)有日曬，則比較涼快，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節(jié)約空調(diào)費(fèi)。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購(gòu)物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺(jué)，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣(mài)何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營(yíng)一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開(kāi)店的比較好的選擇，因?yàn)檫@種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開(kāi)支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是使店面的照明效果很好，店鋪比較忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)。店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺(jué)。
　　
　　④店面的空間
　　
　　空間包括了面積和高度。空間的感覺(jué)很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以比較好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺(jué)效果好，不會(huì)太擁擠了；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì)不協(xié)調(diào)。