2014年8月13日，由工業(yè)和信息化部、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室等單位指導(dǎo)，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的2014(第十二屆)中國互聯(lián)網(wǎng)大會在北京國際會議中心隆重開幕。大會公布，中國網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)5.91億，商業(yè)潛力無可限量，網(wǎng)絡(luò)營銷洶涌而來。

作為在互聯(lián)網(wǎng)全方位發(fā)力的“整體衣柜十大品牌”的諾維家，在網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博微信等數(shù)字化營銷層面，敢為天下先，“愛要大聲說出口!”、“我是代言人”、“ 三‘12’三口溫馨之家”等微博活動(dòng)及不間斷的網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道，成為衣柜淡季市場一道靚麗的風(fēng)景線，極大地提升品牌的曝光率，拉近了與消費(fèi)者的距離。

諾維家搶先發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷，傳播品牌正能量

2014年第十二屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、京東、蘇寧、微軟、搜狐、360°等眾多巨頭紛紛暢所欲言，均表示隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的帶來，很多企業(yè)都通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品，部分衣柜企業(yè)也加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的隊(duì)伍中，有些廠家和商家初步嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一種新興的銷售模式，其成本較低，覆蓋人群廣，是今后時(shí)尚的銷售模式。

作為在衣柜行業(yè)比較早進(jìn)行數(shù)字化營銷的企業(yè)之一，諾維家在線上的全新網(wǎng)絡(luò)營銷(微信、微博)與線下的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)巧妙結(jié)合，創(chuàng)造了一系列驕人的銷售業(yè)績，傳播了品牌正能量，成為中國衣柜企業(yè)數(shù)字化營銷的先行者。

顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，諾維家打造“云諾戰(zhàn)略”

隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的商業(yè)模式：加盟招商，開實(shí)體店，全國擴(kuò)張，央視廣告……這樣的發(fā)展模式在嚴(yán)峻的市場背景下，受到了極大的挑戰(zhàn)。面對日新月異的信息化世界，作為一線品牌的諾維家，自然肩負(fù)重任，隨著公司在網(wǎng)絡(luò)營銷操作經(jīng)驗(yàn)的不斷積淀和成熟，諾維家在2014年提出了“云諾戰(zhàn)略”，并適時(shí)推出全屋設(shè)計(jì)裝修軟件——云諾4D，這是一套擁有DIY衣柜、虛擬樣板間、三維空間體驗(yàn)、下單排產(chǎn)等強(qiáng)大的在線數(shù)字工具軟件，彰顯了諾維家在信息化建設(shè)上的突破超越，體現(xiàn)了品牌在數(shù)字化營銷上一次質(zhì)的飛躍。

倡導(dǎo)與時(shí)俱進(jìn)的諾維家，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，采用繼承加創(chuàng)新的思想，線上和線下雙管齊下的商業(yè)模式，微信、微博、網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)宣傳、云諾4D軟件、店面展廳實(shí)樣展示、現(xiàn)場促銷活動(dòng)……給品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者帶來無限可能，更為中國衣柜品牌做大做強(qiáng)探索出一條可資借鑒的模式。

微博營銷以小見大，諾維家“互聯(lián)中國夢”

如果你還一門心思盯著央視的黃金廣告時(shí)段價(jià)位表，還想著用血本把自己的新品放在門戶網(wǎng)站的比較顯眼位置或召開一次大型新聞發(fā)布會，那就OUT了。因?yàn)槲⒉﹣砹?，新媒體的威力已經(jīng)初露鋒芒。

親們，一定還對諾維家比較近針對傳統(tǒng)七夕情人節(jié)舉辦的“愛要大聲說出口!”微博活動(dòng)記憶猶新，諾維家在微博營銷上早已走在同行前列。

傳統(tǒng)營銷，大企業(yè)往往憑借雄厚的資本，進(jìn)行鋪天蓋地的廣告來達(dá)到營銷的目的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博營銷并不需要花太多的錢，只需要建一個(gè)賬號，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，把微博利用好，就可以花很少的錢達(dá)到營銷的目的?？梢哉f在包括微博在內(nèi)的社會化媒體時(shí)代，中國衣柜企業(yè)縮小了和跨國企業(yè)之間的“資本”差距。

同時(shí)，在社會化媒體時(shí)代，創(chuàng)意和方式變得比資本更為重要。社會化時(shí)代，不一定是展示性的廣告，消費(fèi)者對這種鋪天蓋地的吆喝式廣告，會有一種排斥力。真正社會化的營銷，應(yīng)是潤物細(xì)無聲，通過潛移默化向其傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的理念，從而形成共鳴，這才是社會化時(shí)代的營銷。同時(shí)社會化更容易精準(zhǔn)，因?yàn)樯鐣苤匾囊粋€(gè)標(biāo)志是“人以群分、物以類聚”，在21萬諾維家的微博粉絲里，聚集的都是志同道合的“諾粉”，從而讓諾維家找到自己產(chǎn)品的受眾，花極少的代價(jià)進(jìn)行高效營銷。

數(shù)年來，諾維家在網(wǎng)絡(luò)營銷層面積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，在此愿與同行和粉絲們分享。首先，必須在觀念上改變。既然衣柜是賣給消費(fèi)者，就應(yīng)該利用微博和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，不能怕微博用不好而導(dǎo)致“出力不討好”。因?yàn)樵绞嵌惚苓@種潮流，離消費(fèi)者就越遠(yuǎn)，久而久之企業(yè)跟消費(fèi)者之間就會產(chǎn)生一道溝，而且會變得越來越深。其次，微博語言的使用必須平易近人，讓人覺得親切，語言不能生硬，用一些粉絲喜歡的網(wǎng)絡(luò)流行語，而非官方語言，類似“親、粉、偶、3Q、稀飯”等常見于諾維家微博營銷中。第三，即時(shí)性。微博必須和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，從而及時(shí)收到反饋信息，拉近和用戶的距離。第四，一定要堅(jiān)持。諾維家經(jīng)常性展開微博營銷，贈(zèng)送的禮品價(jià)值大小不一，既有上萬的一套衣柜或IPAD，更有居家常用的小禮品，諾維家非常注意平時(shí)就經(jīng)營自己的微博形象，并已變成一個(gè)常態(tài)化的日常工作。第五，注意線上線下、微博和其他媒介的聯(lián)動(dòng)。發(fā)揮每個(gè)媒介的優(yōu)勢，達(dá)到比較大的營銷效果。所以，諾維家的微博營銷廣受消費(fèi)者、經(jīng)銷商的歡迎。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是媒體。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，一小部分人的聲音能很快被放大一百倍、一千倍甚至百萬千萬倍，口口相傳實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的比較大化。而企業(yè)自己不用花費(fèi)一分錢或只花費(fèi)很小的錢，讓消費(fèi)者成為活廣告而達(dá)到宣傳的效果，這就是諾維家數(shù)字化營銷之道。

關(guān)注諾維家直接掃描官方微博二維碼。

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