2013-07-09 11:49:42
作者:admin
在現(xiàn)代內(nèi)衣產(chǎn)品銷售企業(yè)中,許多的內(nèi)衣經(jīng)銷商都有一個經(jīng)營無趣,認(rèn)為如果內(nèi)衣產(chǎn)品的價格不夠?qū)嵒莶粔虻停窃摦a(chǎn)品就沒有競爭力,其實這種說法是非常錯
在現(xiàn)代內(nèi)衣產(chǎn)品銷售企業(yè)中,許多的內(nèi)衣經(jīng)銷商都有一個經(jīng)營無趣,認(rèn)為如果內(nèi)衣產(chǎn)品的價格不夠?qū)嵒莶粔虻?,那該產(chǎn)品就沒有競爭力,其實這種說法是非常錯誤的,這也是目前市場上普遍存在的推廣陷阱之一。在本文中,浪漫季節(jié)內(nèi)衣品牌營銷策劃師阮繼鴻來為各位內(nèi)衣經(jīng)銷商講述一下相關(guān)的營銷原理。
浪漫季節(jié)內(nèi)衣品牌 營銷需走出低價競爭
合適的價格勝PK低廉的價位
一個非常有名的“帽子營銷”案例中曾經(jīng)講述過,一位美國商人進(jìn)了一批精美的禮帽,但在掛出去后,銷路并不合適,因此商人開始以低價開始促銷,然而,低價也沒有賣出去多少,商人灰心失望之下,將這批禮帽委托給了自己的朋友代為銷售。而商人的朋友不小心將商人寫著價格的字條12美金看成了120美金,不到幾天,這款禮帽就被搶購一空了。
浪漫季節(jié)內(nèi)衣品牌 營銷需走出低價競爭
其中原理很簡單,高價吸引了眾多消費者的目光,讓他們注意到了禮帽的精美,而價格也讓消費者相信其中的品牌,再加上友人的地址正是在富人區(qū)中,也因此,禮帽擁有了非常合適的消費群體。
內(nèi)衣定價 以品牌價值導(dǎo)向
許多消費者疑惑,為何有一些內(nèi)衣價格本身就比較低廉呢?這是因為這些內(nèi)衣本身的品牌定位就是物美價廉,因此,即使低價銷售,也不會影響品牌的價值導(dǎo)向,因此,根據(jù)品牌價值導(dǎo)向來為內(nèi)衣定價是比較好的方法。
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