服裝作為人類生存的必需消費品之一，服裝市場具有以下突出特點。

（一）消費者人數(shù)眾多，市場廣闊

全社會的每一個人，無論是誰，也無論他是否直接從事購買，但一定都是服裝消費者。服裝對消費者來說是人人皆需、戶戶必備，遍及城鄉(xiāng)各地，涉及男女老幼和千家萬戶。我國有12億多人口，是全球比較大的服裝生產(chǎn)國、出口國和消費國。

（二）服裝市場具有較強的差異性和多變性

社會消費的需要不是一種幻想和愿望，這旨從具體的消費斱自身條件出發(fā)，在一定的客觀環(huán)境下形成的。消費者在性別、年齡、教育程度、收入、信仰以及態(tài)度等許多方面都存在顯著差異，因此，對服裝的需求和偏好也是多種多樣的，這就決定了服裝市場具有較強的差異性。所謂的“穿衣戴帽各有所好”，就是指的消費者的偏好差異。

多變性也是服裝市場的顯著牲。隨著人們生活水平的提高，已不再滿足于長年不變的樣式，追求變化、個性、新奇的衣著生活成為一種時尚，導(dǎo)致服裝市場的樣式、品種不斷翻新。

因此，企業(yè)在組織服裝生產(chǎn)和經(jīng)營時，既要研究消費者的共性，又要注意消費者的個性；既要注意需要的相對穩(wěn)定性，又要注意需要的經(jīng)常變化性；既要做到花色、品種、檔次齊全多樣，又要不斷更新?lián)Q代，保持產(chǎn)品的高度適銷度。

（三）服裝市場具有明顯的地性和季節(jié)性

人們的著裝主要受氣候因素的影響。在不同的氣候條件和環(huán)境下，人們對服裝功能的需要也各不相同，因而形成了具有不同特點的服裝市場。如生活在熱帶地區(qū)的居民，常年身著短衣，而生活在寒帶地區(qū)的居民，常年身著棉衣，生活在溫帶地區(qū)的民居，服裝隨時令而變化。

隨氣候變化，服裝市場表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性變化。冬裝、夏裝、春秋裝本身反映了服裝的季節(jié)性需求。服裝市場的季節(jié)性與服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)安排和營銷策略的制定有著密切關(guān)系。對服裝銷售企業(yè)來說，把握季節(jié)性服裝的銷售時機非常重要。

（四）消費者購買服裝大多屬于非行家購買，容易受廣告宣傳等因素的影響。

消費者普遍缺乏專門的服裝知識和市場知識，對服裝的面料、工藝、養(yǎng)護及特殊的功能等知之甚少。特別是高科技的發(fā)展，使服裝的這一特點更加突顯出來，甚至一些服裝的從業(yè)人員也很難對市場上的面料情況了如指掌，更不用說普通消費者了。因此，服裝企業(yè)在經(jīng)營活動中應(yīng)注意做好廣告宣傳，當(dāng)好消費者的參謀。