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“在不確定中,找到自身確定的力量”——RedDog紅狗

《中國(guó)寵物行業(yè)白皮——2022年中國(guó)寵物消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)下我國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展韌性十足,面對(duì)千億級(jí)別的“陪伴經(jīng)濟(jì)”新藍(lán)海,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)存量博弈日趨劇烈,尤其在后疫情時(shí)代,招商越來(lái)越難、線下門店客流少、如何轉(zhuǎn)型線上等共性問(wèn)題就導(dǎo)致諸多品牌擱淺在藍(lán)海之外。簡(jiǎn)言之,雖然寵物行業(yè)發(fā)展快速,但生意卻越來(lái)越有挑戰(zhàn)。

“在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中,找到確定的機(jī)會(huì)?！斑@是疫情三年里,經(jīng)常在重大場(chǎng)合被各界人士反復(fù)拿出來(lái)分享的一句話。橫觀寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè),能夠在發(fā)展迅猛卻又困難重重的市場(chǎng)環(huán)境中交出一份“確定”答卷的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌,RedDog紅狗(以下簡(jiǎn)稱紅狗)算是一個(gè)。

今年,時(shí)值RedDog紅狗品牌(以下簡(jiǎn)稱紅狗)成立十周年。歷經(jīng)十年發(fā)展的紅狗,已經(jīng)成長(zhǎng)為寵物營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌。紅狗產(chǎn)品覆蓋15000+寵物門店與醫(yī)院,線上線下等銷售渠道豐富多元。紅狗營(yíng)養(yǎng)膏與紅狗化毛膏自上市以來(lái)各自持續(xù)保持該品類第一,紅狗魚油也在今年斬獲行業(yè)銷量前列。紅狗在定位、理念、戰(zhàn)略布局和營(yíng)銷落地等方面,在寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)具有較強(qiáng)代表性,值得各位寵物行業(yè)人士為之一品。

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科學(xué)引領(lǐng),專業(yè)筑基,紅狗的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)之路值得期待

伴隨著寵物主的年輕化與健康養(yǎng)寵理念的發(fā)展,我們可以看到很多“富養(yǎng)”寵物的現(xiàn)象,各大品牌隨之在寵物營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品上多有布局。做為寵物營(yíng)養(yǎng)品頭部品牌,紅狗卻率先提出:科學(xué)是寵物行業(yè)第一生產(chǎn)力。在大多數(shù)品牌都采取代加工模式生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),紅狗就建立了業(yè)內(nèi)首家寵物營(yíng)養(yǎng)品GMP標(biāo)準(zhǔn)工廠。此外,紅狗十分重視構(gòu)建供應(yīng)鏈基礎(chǔ),通過(guò)研產(chǎn)銷一體化確保推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。紅狗在品牌的定位上亦看出其在理念上的敏銳和前瞻性——要實(shí)現(xiàn)從「營(yíng)養(yǎng)專家」到「科學(xué)營(yíng)養(yǎng)專家」的躍遷。

也許,紅狗很早就覺(jué)察到,科研才能實(shí)現(xiàn)真正的差異化。

市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品。很多產(chǎn)品在迭代、也在消失,但依然有很多寵物健康需求未被滿足。寵主需要貫穿寵物全生命周期全場(chǎng)景的產(chǎn)品和品牌,既專業(yè),又全面地解決寵物可能存在之疾病的預(yù)防、治療、輔助營(yíng)養(yǎng)、病后術(shù)后恢復(fù)等各時(shí)期、各階段出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)此,我們可以來(lái)看看紅狗在醫(yī)療渠道上的產(chǎn)品布局。

近日,紅狗發(fā)布醫(yī)療渠道MERIT產(chǎn)品體系,覆蓋犬貓全生命周期健康場(chǎng)景,既包含功能性保健與輔助恢復(fù)產(chǎn)品,如提升生命質(zhì)量的關(guān)節(jié)產(chǎn)品、泌尿產(chǎn)品、腸胃、皮毛、呼吸道系列產(chǎn)品;也包含專業(yè)診療和急癥護(hù)理,如治療寵物應(yīng)激、嚴(yán)重腹瀉,危及犬貓生命健康的急癥場(chǎng)景所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。誠(chéng)然,關(guān)愛(ài)與呵護(hù)寵物健康,紅狗的落地程度是寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的經(jīng)典代表。

據(jù)了解,紅狗還提出了科學(xué)營(yíng)養(yǎng)五大支柱:營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、原料科學(xué)、配方科學(xué)、科研工藝、推廣科學(xué)。科學(xué)營(yíng)養(yǎng)之路非一日之功,原料、技術(shù)、人才,三者缺一不可。顯然,紅狗深諳此道。

紅狗在今年的醫(yī)療渠道產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上,邀請(qǐng)了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院博士生導(dǎo)師胡長(zhǎng)敏教授,分享了《寵物關(guān)節(jié)疾病與臨床營(yíng)養(yǎng)》的課題。誠(chéng)然,中國(guó)寵物老齡化時(shí)代即將來(lái)臨,越來(lái)越多犬貓將面臨關(guān)節(jié)疼痛、關(guān)節(jié)老化問(wèn)題。紅狗攜手該領(lǐng)域?qū)＜揖蛯櫸锝】祮?wèn)題定期進(jìn)行深度專研,這將會(huì)是一股推動(dòng)關(guān)愛(ài)和解決寵物健康問(wèn)題積極的力量。

胡長(zhǎng)敏教授現(xiàn)場(chǎng)課題分享

同時(shí),紅狗正與一流原料廠商緊密溝通,如世界知名營(yíng)養(yǎng)原料企業(yè)帝斯曼、Sabinsa等,這些國(guó)際知名的原料企業(yè),既能提供有效的原料,又能提供綜合的解決方案。紅狗決心深度專研營(yíng)養(yǎng)原料在寵物健康場(chǎng)景中的運(yùn)用、如何更高效解決寵物主的需求、探索更多對(duì)犬貓健康有幫助的科學(xué)產(chǎn)品,以支撐紅狗品牌的科學(xué)營(yíng)養(yǎng)體系。

據(jù)紅狗品牌透露,紅狗在關(guān)節(jié)產(chǎn)品開發(fā)上還將有較大動(dòng)作。在將來(lái),或許真能看到一個(gè)「寵物科學(xué)營(yíng)養(yǎng)專家」品牌在這個(gè)行業(yè),冉冉升起。

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五大舉措,高效賦能合作伙伴

作為研產(chǎn)銷一體化的寵物營(yíng)養(yǎng)品牌,除了在宏觀上把握好方向,在賦能渠道和門店等合作伙伴上也是一大挑戰(zhàn),紅狗在這方面的舉措,值得大多數(shù)品牌借鑒。

紅狗為賦能渠道商、門店,定制了體系化的專業(yè)課程,還聘請(qǐng)了有著多年寵物零售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的牧良老師、吳良琴老師為所有合作伙伴授課指導(dǎo)。[1]如何維護(hù)好線上門面?怎么解決實(shí)體門店線上運(yùn)營(yíng)難題?如何維護(hù)門店與用戶之間的關(guān)系等課題,專業(yè)解決寵物門店盈利增長(zhǎng)問(wèn)題,獲得合作伙伴超高好評(píng)。

吳良琴老師和牧良老師為紅狗合作伙伴授課現(xiàn)場(chǎng)

此外,紅瑞生物市場(chǎng)總監(jiān)江巍曾在2023年紅瑞生物年中品牌經(jīng)銷商大會(huì)上與同行分享了紅狗高效陪跑渠道合作伙伴的五大舉措:

內(nèi)容板塊:為渠道打造高效傳播、高效表達(dá)的話術(shù)矩陣,將內(nèi)容數(shù)字化、手冊(cè)化、話術(shù)化,高效傳遞品牌理念與產(chǎn)品賣點(diǎn)。

工具板塊:為品牌展廳、門店拜訪、產(chǎn)品陳列、門店動(dòng)銷,分別定制四大工具,助力終端POSM陳列與動(dòng)銷。

線下推廣版塊,覆蓋全國(guó)千余家門店的線下分銷會(huì)、定期且系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)、為終端引流的門店問(wèn)診等方式全方位助力渠道生意。

線上推廣版塊,在618期間紅狗創(chuàng)新嘗試線上直播分銷會(huì)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在品牌賦能板塊,今年的紅狗與超頭部達(dá)人“交個(gè)朋友直播間” 、“東方甄選直播間”、“李佳琦直播間”相繼合作,都取得非常好的成績(jī),大大提升了紅狗的品牌勢(shì)能。

紅狗與三大頭部直播間合作戰(zhàn)報(bào)

此外,紅狗品牌在抖音平臺(tái)也高效發(fā)力,紅狗魚油分別斬獲魚油市場(chǎng)品牌排名第一、魚油單品排名第一、魚油市場(chǎng)GMV占比第一。

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做一個(gè)有溫度的品牌

8月16日,第25屆亞洲寵物展覽會(huì)于上海盛大開幕。會(huì)展期間,RedDog紅狗的展會(huì)布置和有溫度的互動(dòng)設(shè)計(jì),獲得了國(guó)內(nèi)外逛展用戶的喜愛(ài)。

RedDog紅狗展位產(chǎn)品豐富,覆蓋犬貓全生命周期,以“寵愛(ài)更科學(xué) 陪伴更長(zhǎng)久”為主題,呼吁關(guān)注流浪寵物救助,且現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)公益區(qū),與用戶一起“為愛(ài)同行”。每當(dāng)有一位愛(ài)心人士參與,紅狗即捐贈(zèng)50g犬糧至“深圳市犬類保護(hù)協(xié)會(huì)犬只收容基地”。活動(dòng)期間,@交個(gè)朋友直播間、@Noah家等頭部萌寵大V及業(yè)內(nèi)百位萌寵主播云集紅狗展位現(xiàn)場(chǎng),為紅狗關(guān)愛(ài)寵物營(yíng)養(yǎng)與健康活動(dòng)助陣。

紅狗亞寵展活動(dòng)剪影

花木榮枯,市場(chǎng)沉浮,這是商業(yè)的發(fā)展規(guī)律,也是穿越周期的必然過(guò)程。無(wú)論是寵物營(yíng)養(yǎng)品行業(yè),抑或是其他行業(yè),能夠具備在不確定的市場(chǎng)中、在泥沙俱下的環(huán)境里堅(jiān)定走出自己方向的能力,都彌足珍貴!

RedDog紅狗之外,希望看到更多品牌。

[1]牧良老師的介紹,title