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“在不確定中,找到自身確定的力量”——RedDog紅狗

《中國寵物行業(yè)白皮——2022年中國寵物消費報告》數(shù)據(jù)顯示,當下我國寵物行業(yè)發(fā)展韌性十足,面對千億級別的“陪伴經濟”新藍海,機遇與挑戰(zhàn)并存。產品同質化、消費存量博弈日趨劇烈,尤其在后疫情時代,招商越來越難、線下門店客流少、如何轉型線上等共性問題就導致諸多品牌擱淺在藍海之外。簡言之,雖然寵物行業(yè)發(fā)展快速,但生意卻越來越有挑戰(zhàn)。

“在不確定的市場環(huán)境中,找到確定的機會。“這是疫情三年里,經常在重大場合被各界人士反復拿出來分享的一句話。橫觀寵物營養(yǎng)品行業(yè),能夠在發(fā)展迅猛卻又困難重重的市場環(huán)境中交出一份“確定”答卷的寵物營養(yǎng)品牌,RedDog紅狗(以下簡稱紅狗)算是一個。

今年,時值RedDog紅狗品牌(以下簡稱紅狗)成立十周年。歷經十年發(fā)展的紅狗,已經成長為寵物營養(yǎng)品頭部品牌。紅狗產品覆蓋15000+寵物門店與醫(yī)院,線上線下等銷售渠道豐富多元。紅狗營養(yǎng)膏與紅狗化毛膏自上市以來各自持續(xù)保持該品類第一,紅狗魚油也在今年斬獲行業(yè)銷量前列。紅狗在定位、理念、戰(zhàn)略布局和營銷落地等方面,在寵物營養(yǎng)品行業(yè)具有較強代表性,值得各位寵物行業(yè)人士為之一品。

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科學引領,專業(yè)筑基,紅狗的科學營養(yǎng)之路值得期待

伴隨著寵物主的年輕化與健康養(yǎng)寵理念的發(fā)展,我們可以看到很多“富養(yǎng)”寵物的現(xiàn)象,各大品牌隨之在寵物營養(yǎng)健康產品上多有布局。做為寵物營養(yǎng)品頭部品牌,紅狗卻率先提出:科學是寵物行業(yè)第一生產力。在大多數(shù)品牌都采取代加工模式生產產品時,紅狗就建立了業(yè)內首家寵物營養(yǎng)品GMP標準工廠。此外,紅狗十分重視構建供應鏈基礎,通過研產銷一體化確保推出具有競爭力的好產品。紅狗在品牌的定位上亦看出其在理念上的敏銳和前瞻性——要實現(xiàn)從「營養(yǎng)專家」到「科學營養(yǎng)專家」的躍遷。

也許,紅狗很早就覺察到,科研才能實現(xiàn)真正的差異化。

市場上不缺產品。很多產品在迭代、也在消失,但依然有很多寵物健康需求未被滿足。寵主需要貫穿寵物全生命周期全場景的產品和品牌,既專業(yè),又全面地解決寵物可能存在之疾病的預防、治療、輔助營養(yǎng)、病后術后恢復等各時期、各階段出現(xiàn)的問題。對此,我們可以來看看紅狗在醫(yī)療渠道上的產品布局。

近日,紅狗發(fā)布醫(yī)療渠道MERIT產品體系,覆蓋犬貓全生命周期健康場景,既包含功能性保健與輔助恢復產品,如提升生命質量的關節(jié)產品、泌尿產品、腸胃、皮毛、呼吸道系列產品;也包含專業(yè)診療和急癥護理,如治療寵物應激、嚴重腹瀉,危及犬貓生命健康的急癥場景所對應的產品。誠然,關愛與呵護寵物健康,紅狗的落地程度是寵物營養(yǎng)品行業(yè)的經典代表。

據(jù)了解,紅狗還提出了科學營養(yǎng)五大支柱:營養(yǎng)科學、原料科學、配方科學、科研工藝、推廣科學?？茖W營養(yǎng)之路非一日之功,原料、技術、人才,三者缺一不可。顯然,紅狗深諳此道。

紅狗在今年的醫(yī)療渠道產業(yè)發(fā)展研討會上,邀請了華中農業(yè)大學動物醫(yī)學院博士生導師胡長敏教授,分享了《寵物關節(jié)疾病與臨床營養(yǎng)》的課題。誠然,中國寵物老齡化時代即將來臨,越來越多犬貓將面臨關節(jié)疼痛、關節(jié)老化問題。紅狗攜手該領域專家就寵物健康問題定期進行深度專研,這將會是一股推動關愛和解決寵物健康問題積極的力量。

胡長敏教授現(xiàn)場課題分享

同時,紅狗正與一流原料廠商緊密溝通,如世界知名營養(yǎng)原料企業(yè)帝斯曼、Sabinsa等,這些國際知名的原料企業(yè),既能提供有效的原料,又能提供綜合的解決方案。紅狗決心深度專研營養(yǎng)原料在寵物健康場景中的運用、如何更高效解決寵物主的需求、探索更多對犬貓健康有幫助的科學產品,以支撐紅狗品牌的科學營養(yǎng)體系。

據(jù)紅狗品牌透露,紅狗在關節(jié)產品開發(fā)上還將有較大動作。在將來,或許真能看到一個「寵物科學營養(yǎng)專家」品牌在這個行業(yè),冉冉升起。

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五大舉措,高效賦能合作伙伴

作為研產銷一體化的寵物營養(yǎng)品牌,除了在宏觀上把握好方向,在賦能渠道和門店等合作伙伴上也是一大挑戰(zhàn),紅狗在這方面的舉措,值得大多數(shù)品牌借鑒。

紅狗為賦能渠道商、門店,定制了體系化的專業(yè)課程,還聘請了有著多年寵物零售培訓經驗的牧良老師、吳良琴老師為所有合作伙伴授課指導。[1]如何維護好線上門面?怎么解決實體門店線上運營難題?如何維護門店與用戶之間的關系等課題,專業(yè)解決寵物門店盈利增長問題,獲得合作伙伴超高好評。

吳良琴老師和牧良老師為紅狗合作伙伴授課現(xiàn)場

此外,紅瑞生物市場總監(jiān)江巍曾在2023年紅瑞生物年中品牌經銷商大會上與同行分享了紅狗高效陪跑渠道合作伙伴的五大舉措:

內容板塊:為渠道打造高效傳播、高效表達的話術矩陣,將內容數(shù)字化、手冊化、話術化,高效傳遞品牌理念與產品賣點。

工具板塊:為品牌展廳、門店拜訪、產品陳列、門店動銷,分別定制四大工具,助力終端POSM陳列與動銷。

線下推廣版塊,覆蓋全國千余家門店的線下分銷會、定期且系統(tǒng)的培訓會、為終端引流的門店問診等方式全方位助力渠道生意。

線上推廣版塊,在618期間紅狗創(chuàng)新嘗試線上直播分銷會也取得了不錯的成績。

在品牌賦能板塊,今年的紅狗與超頭部達人“交個朋友直播間” 、“東方甄選直播間”、“李佳琦直播間”相繼合作,都取得非常好的成績,大大提升了紅狗的品牌勢能。

紅狗與三大頭部直播間合作戰(zhàn)報

此外,紅狗品牌在抖音平臺也高效發(fā)力,紅狗魚油分別斬獲魚油市場品牌排名第一、魚油單品排名第一、魚油市場GMV占比第一。

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做一個有溫度的品牌

8月16日,第25屆亞洲寵物展覽會于上海盛大開幕。會展期間,RedDog紅狗的展會布置和有溫度的互動設計,獲得了國內外逛展用戶的喜愛。

RedDog紅狗展位產品豐富,覆蓋犬貓全生命周期,以“寵愛更科學 陪伴更長久”為主題,呼吁關注流浪寵物救助,且現(xiàn)場特設公益區(qū),與用戶一起“為愛同行”。每當有一位愛心人士參與,紅狗即捐贈50g犬糧至“深圳市犬類保護協(xié)會犬只收容基地”?；顒悠陂g,@交個朋友直播間、@Noah家等頭部萌寵大V及業(yè)內百位萌寵主播云集紅狗展位現(xiàn)場,為紅狗關愛寵物營養(yǎng)與健康活動助陣。

紅狗亞寵展活動剪影

花木榮枯,市場沉浮,這是商業(yè)的發(fā)展規(guī)律,也是穿越周期的必然過程。無論是寵物營養(yǎng)品行業(yè),抑或是其他行業(yè),能夠具備在不確定的市場中、在泥沙俱下的環(huán)境里堅定走出自己方向的能力,都彌足珍貴!

RedDog紅狗之外,希望看到更多品牌。

[1]牧良老師的介紹,title