在“諸神混戰(zhàn)”的便利店戰(zhàn)局里，小確幸的“國系小店”總能異軍突圍。

曾被認為在國內(nèi)外連鎖便利店和網(wǎng)購的擠壓下，生存空間日益縮小的百萬夫妻老婆店，正在利用大數(shù)據(jù)開辟全新的生存空間，不但實現(xiàn)蛻變，還為國貨提供新機遇。

店主賈永前說，“國系小店”要有中國味兒

據(jù)了解，全國已經(jīng)有130萬家小店接入阿里巴巴生態(tài)，你隨便在街頭看到的一個由七旬老人經(jīng)營的雜貨店，可能已經(jīng)擁抱新零售。

“諸神混戰(zhàn)”中的小確幸

業(yè)界戲言，“小店是一個彎腰撿鋼镚的生意?！敝皇墙陙?，這個腰越來越不好彎。

新零售時代，中國零售業(yè)的變革持續(xù)加大，社區(qū)街頭小店以及連鎖便利店不斷注入新概念、新技術(shù)，再加上資本的助推，繼續(xù)保持著高速擴張。

在不少一線城市，“便利店一條街”現(xiàn)象很常見。近乎集齊7-11、全家、羅森、便利蜂等各種大牌，競爭激烈。

有報告指出，小店的運營成本快速上升，數(shù)據(jù)顯示，小店房租成本上升了18%，人工成本上升了12%，水電成本上升了6.9%。中國八成以上的便利店毛利不到30%；有62%的便利店直營凈利潤率不到2%，在2%到4%區(qū)間的占16%，只有23%的便利店直營凈利潤率大于等于4%。

“諸神混戰(zhàn)”，“大神”們尚且不易，那么傳統(tǒng)的夫妻老婆店是不是更加困難？

夫妻老婆店也過雙11

杭州夢想小鎮(zhèn)是杭州一處網(wǎng)紅地，鐘學剛的味來家超市是網(wǎng)紅之地的網(wǎng)紅，現(xiàn)在，這家網(wǎng)紅超市正在籌備天貓雙11。

兩年前，味來家超市成為阿里巴巴零售通的用戶，從此以后，與阿里巴巴發(fā)生了聯(lián)系，每到雙11、618、年貨節(jié)等網(wǎng)上購物節(jié)，這家線下小店也熱鬧非凡。

這家邁入新零售時代的小店的商品豐富起來，通過零售通，阿里巴巴電商平臺的 “天貓爆款”同步呈現(xiàn)在這家小店，超市門口的天貓爆款貨架擺滿了小豬佩奇、三只松鼠等網(wǎng)紅商品。

另外，店內(nèi)還陳設了無人售貨機，實現(xiàn)了24小時營業(yè)，同時，還接入餓了么，周邊消費者可通過餓了么購買味來家超市的商品，經(jīng)營半徑擴展至周邊5000米。

鐘學剛說，200平方米的店，單日的營業(yè)額超過10萬，平均客單價達50多元。

重慶永川一位85歲的店主老奶奶搶到雙11紅包

據(jù)了解，像鐘學剛一樣的小店在全國已經(jīng)突破130萬家，他們或在街頭巷尾，或在社區(qū)的角落，經(jīng)營者或是年邁了老人，或是學歷不高的中年人，進入阿里巴巴生態(tài)，輕松開辟了新的生存空間，成為新零售時代的“小確幸”。

中國味兒的小店

百萬夫妻老婆店，有味道，也越來越智能化。

2018年5月，一個名叫孫銘奇的小伙子帶著一張名片和幾頁宣傳單出現(xiàn)在老劉的小店。老劉第一次發(fā)現(xiàn)自己似乎有些跟不上時代了。他不敢相信貨品進銷存居然不需要靠手工記賬，一臺手機，幾步操作，就能快速了解小店的經(jīng)營狀況。

老劉在驚嘆的同時也漸漸觸發(fā)了隱憂，老劉想，也許再過兩年，或者更短的時間，他和他的小店，就要被這些智能化的新產(chǎn)物所取代。可這個小店是他安頓的港灣，是他一輩子的心血，他還想和妻子守著小店慢慢老去。

小店進入數(shù)字時代

深深的憂患意識讓老劉決定做出改變。他開始嘗試著用POS機代替手工記賬。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，有了這臺“神奇”的機器，每一件商品，一掃便知價格，每一筆賬清清楚楚記錄在電腦中隨時可以查閱。他感慨“真是太方便了”！

過去，老劉夫妻倆憑直覺進貨，滯銷品就堆在小店的空地，70平米的小店看起來擁擠凌亂。這位老顧客說當年進店買東西，看到地上堆積的物什，恨不得親自拿鏟子鏟除。

現(xiàn)在，老劉通過零售通實時查看商品的銷售狀況，根據(jù)實際動銷情況進貨。偶爾遇到商品滯銷，零售通的滯銷賠服務很快就能解決問題。少了雜亂擺放的滯銷品，小店看起來寬敞整潔。

阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海曾表示，“2019年是渠道數(shù)字化變革元年，我們發(fā)布了全鏈路渠道數(shù)字化的解決方案和產(chǎn)品?！?/p>

林小海所指的全鏈路渠道數(shù)字化的產(chǎn)品就是老劉的用的POS機。零售通稱，這是為百萬小店量身定制的智慧門店管家。

除了為小店帶來便利外，上萬家品牌商和經(jīng)銷商的營銷資源可通過POS機直接到達小店。

等紅包的店主文元軍

天貓618期間，西安丈八北路九鼎城的店主文元軍幾乎寸步不離自己的小店。他一直等著零售通平臺和品牌商的紅包雨和爆款貨品，“零售通平臺每天都要下一場紅包雨，最高888元，每天都有新品訂貨會，推出的商品都是線下買不到的?！?/p>

文元軍的小店已經(jīng)在此地開了近十年了，小店旁邊就是一個機關(guān)社區(qū)，他說，他能記得社區(qū)里一大半人的面孔，甚至猜的出，誰家該買醬油了。因為時間久了，小店就成為社區(qū)的一部分，小區(qū)里的居民也把他當做鄰居，有時候，一些家長有急事，會把孩子交給他看護。

林小海表示，每一個老社區(qū)，每一條老街道，可能都有這樣一個小店，相對于連鎖便利店，這些小店更具溫度，更具人情味，充滿中國人的味道，我們可以把這些小店看做“國系小店”。

小店的大擔當

據(jù)凱度零售提供的數(shù)據(jù)，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內(nèi)的小店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量?！皣敌〉辍眰兊募w狂奔，也給國貨品牌商帶來了新的機遇。

三只松鼠通過“國系小店”迅速在線下市場走紅

來自三才雨傘的年輕的“傘二代”分享了他擁抱“國系小店”的故事。這位年輕人名叫宋新亮。他生活在一個雨傘家族，從他父親1995年建廠至今已有20年余年，工廠為國內(nèi)外多個一線雨傘品牌做代工和貼牌，過硬的生產(chǎn)質(zhì)量獲得了客戶的認可。然而，他們始終懷揣著一個品牌夢，希望市場上能夠出現(xiàn)一把傘叫——三才雨傘。

這位“傘二代”承載著來自父輩的寄托，實現(xiàn)三才雨傘的品牌夢，毅然辭去了安穩(wěn)的銀行工作，跨入了雨傘行業(yè)，帶領著工廠轉(zhuǎn)型升級，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)新零售。2018年初，三才雨傘正式入駐零售通平臺，直接觸達百萬小店，開啟了三才雨傘自有品牌的內(nèi)銷之路，幫助企業(yè)完成了從0到1的升級。

為了能在零售通渠道上打開局面，三才雨傘進行了品質(zhì)升級，使用更好的材料，獲得市場的認可；此外，還專門開發(fā)適合小店銷售場景的高品質(zhì)、高顏值的商品，受到了廣大年輕人的喜愛，讓自家的雨傘成為許多小店的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

網(wǎng)紅線上品牌三只松鼠上線零售通當天，累計17000多家小店下單，銷售額突破450萬元。這個線上網(wǎng)紅品牌開啟線下市場，通過零售通百萬“國系小店”迅速在線下走紅。7月12日，三只松鼠正式登陸A股市場，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

零售通將品牌商營銷活動帶進小店

而更多大牌品牌商，也跟隨零售通產(chǎn)品的持續(xù)迭代，享受紅利?！昂惆惨翢o保留的跟零售通好好合作，共建智能分銷網(wǎng)絡。”恒安集團運營總裁許水深就曾表示。在后來的落地執(zhí)行過程中，為了和恒安一起服務好這些類型的商店，零售通和恒安一起共創(chuàng)了一系列服務大店的產(chǎn)品。包括門店主子賬號體系、圈店定價、賬期服務、電子發(fā)票等新功能。現(xiàn)在，恒安在福建省有近2萬家各類型商店，40多名業(yè)務員全面接入零售通。

國慶期間，在北京市朝陽區(qū)的一家零售通小店里，店長賈永前把便利小店變成了國旗的海洋，在一百平米的空間“鋪滿”一千面國旗。人們只要進店，不消費也可以拿到一面國旗。賈永前說，“國系小店”，一定要有中國味兒。