近年來我國出臺(tái)了一系列支持和鼓勵(lì)民辦教育的法案,包括《民辦教育促進(jìn)法》、《國務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)力量興辦教育促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的若干意見》等。面對公辦教育體系資源不足、公辦學(xué)校入學(xué)困難等問題,民辦教育的市場潛力巨大。另外,相關(guān)部門亦出臺(tái)了一系列支持教育培訓(xùn)行業(yè)的法案,如《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020 年》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020 年)》等。作為民辦教育體系中重要的一環(huán),早教培訓(xùn)行業(yè)是充滿前景的朝陽產(chǎn)業(yè),在政策利好的條件下,早教市場規(guī)模具有很大的增長空間。

國內(nèi)早教行業(yè)起步于 1998 年,行業(yè)發(fā)展僅 20 年,處于持續(xù)發(fā)展階段。據(jù) Frost&Sullivan 的數(shù)據(jù),2016 年 0～6 歲兒童早教機(jī)構(gòu)的參培率在15.79%左右。2017 年幼兒園毛入園率 80%,早教是更早的幼兒教育,參培率暫時(shí)無法到達(dá) 80%,但是在教育“焦慮”、“不能輸在起跑線上”、“優(yōu)質(zhì)教育”等大環(huán)境下,早教意識在逐步覺醒,早教空間很大。

根據(jù)2019年最新的早教白皮書顯示,早教行業(yè)在中國迅猛發(fā)展的20年中,經(jīng)歷了從魚龍混雜到群雄逐鹿直到步入如今的三國鼎立。目前國內(nèi)三大早教品牌的位置主要是運(yùn)動(dòng)寶貝、美吉姆、金寶貝這些老品牌牢牢抓著。

三大早教品牌:運(yùn)動(dòng)寶貝

運(yùn)動(dòng)寶貝從2008年起以親子早教起家,11年時(shí)間堅(jiān)持自主研發(fā),以引領(lǐng)全球早幼教為使命,逐漸生成了早教、日托、家庭早教產(chǎn)品、早教app、早教動(dòng)漫IP、早教商學(xué)院多品牌發(fā)力的早教綜合服務(wù)平臺(tái)。

其線下運(yùn)動(dòng)寶貝早教品牌布局深入,從一線到五線城市擁有500多家中心,說明業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度高,內(nèi)容適應(yīng)性強(qiáng);在課程方面,首創(chuàng)中西合璧的早教理念,僅早教單項(xiàng)就擁有多達(dá)17門課程,3個(gè)月一分齡,豐富性和專業(yè)性為行業(yè)之最;原創(chuàng)IP動(dòng)漫制作精良,遠(yuǎn)超行業(yè)水準(zhǔn),起到良好的市場引流及品宣作用;中心布設(shè)家庭分齡早教產(chǎn)品,進(jìn)而產(chǎn)生用戶多層次消費(fèi),提升坪效。

值得關(guān)注的是,投入8000萬研發(fā)三年的旗下高端日托品牌“MOMYHOME睦米”,自2018年底投入市場不到一年時(shí)間,就在全國開出60多家中心,在普遍認(rèn)為只有一線城市可接受高客單日托的理論下,編者特意暗訪了“MOMYHOME睦米”日托湖南長沙、江蘇徐州、廣州三水等不同級別的城市,發(fā)現(xiàn)除長沙店剛開始預(yù)售幾天已招收了十多個(gè)孩子外,其他兩家中心均營業(yè)幾個(gè)月便多班滿員,徐州甚至已開設(shè)二店。收費(fèi)也屬當(dāng)?shù)厝胀兴街?卻還面臨沒有學(xué)位可供給,說明日托賽道只要品質(zhì)內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì),在多城市均有強(qiáng)市場需求。

運(yùn)動(dòng)寶貝現(xiàn)在的問題在于一線城市中心較少,市場宣傳發(fā)力不夠,就算內(nèi)容再強(qiáng)也需要更多吆喝;優(yōu)勢在于多年前市場還不明朗的情況下,堅(jiān)持自主研發(fā)道路,擁有大量自主知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,苦練內(nèi)功專注早教本業(yè),建立了家庭、社區(qū)、MALL三大早教場景的布局,在整個(gè)生態(tài)中起到了相輔相成的集合優(yōu)勢,前景可期。

三大早教品牌:美吉姆

美吉姆音譯自MyGym,和金寶貝一樣亦由美國授權(quán)引入,2018年美吉姆中國并購入三壘股份并更名。美吉姆中國的十余年發(fā)展中,其實(shí)做了三件大事:靠400多個(gè)線下中心撐起利潤,借殼登陸A股,股東套現(xiàn)33億元。

美國總部給美吉姆中國授權(quán)以十年為基,續(xù)約不久,現(xiàn)階段授權(quán)穩(wěn)定。編者探訪了美吉姆美國多家分中心和中國進(jìn)行對比,從面積看,美國店面一般都在200多平,而中國店面卻有美國店面的3-4倍,環(huán)境上中國店要好很多;課程對比,美國沒有什么實(shí)質(zhì)的上課內(nèi)容,以家長帶孩子玩為主,課程更多就是健身跳操,而據(jù)一位已離職的當(dāng)年美吉姆高管透露,美吉姆中國除了歡動(dòng)課程,音樂、藝術(shù)其實(shí)更多仿照的金寶貝,總部也沒有研發(fā)部門,所以課程并非美吉姆核心;從價(jià)位上,美國2019年價(jià)格有所上調(diào),多地區(qū)從60-80美金的月均價(jià)到了現(xiàn)在的90-100美金,但是對比中國每年2萬多人民幣的客單價(jià),算起來實(shí)在太便宜;從營銷上,美國都是自己網(wǎng)上報(bào)名試聽,沒有市場和銷售人員強(qiáng)行推銷,而中國有其店面的商場滿眼都是宣傳廣告,進(jìn)店后銷售跟單非常積極,從各個(gè)環(huán)節(jié)對比中國店面穩(wěn)勝。

三大早教品牌:金寶貝

作為早教行業(yè)開山始祖,金寶貝跌落到現(xiàn)在的排位也實(shí)在讓人唏噓。當(dāng)年其在早教的地位就如快餐界的肯德基,歷史悠久,品牌知名度廣,可惜主營服裝的上市母公司破產(chǎn),早教業(yè)務(wù)幾經(jīng)資本易手,已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌。雖然經(jīng)歷的困難挫折如此,金寶貝留下的龐大體量和品牌影響力還是不容小覷。

編者也去美國探訪了金寶貝門店,店面數(shù)量比美吉姆多很多,但是月單價(jià)會(huì)便宜10美金左右,面積也是200平上下,課程混齡,最多的時(shí)候有接近20組家庭一個(gè)班級,最少的時(shí)候也就2組,排課不太合理,課程是今年開始部分中心增添到3門課程,很長一段時(shí)間大多數(shù)中心也只有單課程授課。

金寶貝中國也是各方面優(yōu)于美國中心,但是自2018年起金寶貝中國業(yè)績就下滑嚴(yán)重,到2019年更是持續(xù)滑坡,所以現(xiàn)在一方面學(xué)習(xí)美吉姆收購加盟中心,一方面學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)寶貝進(jìn)軍家庭早教,現(xiàn)在兩端都開始有不錯(cuò)的戰(zhàn)績展露。

雖然前幾年金寶貝被再次收購后進(jìn)度明顯滯后,門店運(yùn)營在嬰幼兒環(huán)境和課程重復(fù)性過高等問題也被詬病良多,和所有外來授權(quán)品牌一樣缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,但經(jīng)歷了這么多,相信其高層也在痛定思痛,著手調(diào)整,說不定生病的大象也能重生跳舞呢?

教育是個(gè)慢行業(yè),這些優(yōu)秀的早教品牌都是通過了十年以上沉淀積累,資本在進(jìn)入的時(shí)候也希望不要只一味逐利,作為立國之大本,我們也希望有更多支持民族發(fā)展的投資人進(jìn)入行業(yè)同時(shí)放慢腳步,讓好的內(nèi)容可以真正普及到下一代,讓中國的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向全球輸送而非總是外來居上。