??隨著時(shí)間的推移，95后已經(jīng)成為各行各業(yè)的消費(fèi)主體。生活的不穩(wěn)定、對(duì)未來(lái)的恐懼、野心與能力的不匹配再加上自身的不成熟，讓她們焦慮卻又不得不努力。所以在95后身上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多矛盾。她們有很多不良的生活習(xí)慣，卻又非常注重養(yǎng)生，敷著面膜熬著夜、喝著啤酒泡著枸杞等，這些都是她們用來(lái)化解焦慮的辦法。

據(jù)《95后消費(fèi)者調(diào)研》顯示，95后成網(wǎng)購(gòu)主力，63.9%受訪者每天使用電商平臺(tái)，美妝市場(chǎng)或迎來(lái)爆發(fā)。因此想要抓住新一代 “互聯(lián)網(wǎng)原住民”的心，就要打入她們內(nèi)部，在精神層次與之產(chǎn)生共鳴。基于對(duì)年輕消費(fèi)人群的精準(zhǔn)洞察和一如既往的關(guān)愛(ài)，一葉子作為用兩年時(shí)間躋身面膜行業(yè)TOP1品牌，延續(xù)其一貫“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的策略，近期攜手淘搶購(gòu)丨非搶不可聯(lián)合推出#新鮮能治愈#為主題的活動(dòng)，線上線下全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，試圖幫年輕人從解壓入手，與其進(jìn)行了一場(chǎng)精神層面的深度溝通?；顒?dòng)一經(jīng)推出就戳中了消費(fèi)者的心，一度成為營(yíng)銷(xiāo)圈熱議的案例。

紅海市場(chǎng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 焦慮話題引發(fā)共鳴 

一葉子品牌始終站在用戶(hù)角度進(jìn)行洞察，運(yùn)用同理心對(duì)目標(biāo)人群的所思所想進(jìn)行創(chuàng)意挖掘，并通過(guò)微淘、微博、微信等多個(gè)線上平臺(tái)拋出有關(guān)焦慮的思考，利用該話題拉近與目標(biāo)人群距離使其感同身受，代入感十足。不光如此，活動(dòng)借助代言人胡一天的偶像力量，推出的情話膜音盒，此舉更是打動(dòng)年輕女孩心，聚合粉絲力量，引爆傳播。

心情治愈館亮相杭州 一葉子引領(lǐng)快閃風(fēng)潮

線上的互動(dòng)是讓女孩們釋放思想的壓力，而線下快閃店，一葉子心情治愈館則是近距離幫助女孩們?nèi)轿会尫派硇牡膲毫?。不同的四個(gè)創(chuàng)意空間幫助女孩們釋放壓力的同時(shí)還能讓她們贏得趣味禮物，俘獲她們的好感。這次活動(dòng)的成功離不開(kāi)對(duì)細(xì)節(jié)的在意，不僅場(chǎng)館互動(dòng)有趣，且多處透出一葉子及淘搶購(gòu)品牌，加深人們對(duì)品牌的印象，從線下引流至線上。

大規(guī)模促銷(xiāo)力度空前 軟性露出實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售暴漲

線上與線下的活動(dòng)配合造勢(shì)、聚攏人氣的同時(shí)，一葉子旗艦店也推出了多種力度空前的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)一贈(zèng)一、限時(shí)秒殺、滿(mǎn)減紅包、限量禮品……以及連續(xù)三天的天貓直播活動(dòng)，兼顧展示快閃店與多種抽獎(jiǎng)活動(dòng)的重任，總計(jì)發(fā)放了600多張199-50大額優(yōu)惠券。

另外，會(huì)員端配合這次活動(dòng)，參與超級(jí)擂臺(tái)，邀請(qǐng)粉絲答題瓜分5萬(wàn)元現(xiàn)金紅包。超級(jí)擂臺(tái)互動(dòng)共有2.5萬(wàn)人成功完成答題闖關(guān)。26日當(dāng)天旗艦店單日增粉28588，超平日4.7倍。此番淘搶購(gòu)丨非搶不可#新鮮能治愈#促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)更強(qiáng)一輪的粉絲互動(dòng)與下單熱潮，可謂戰(zhàn)績(jī)顯赫。

短短一周時(shí)間里，一葉子上線的專(zhuān)屬個(gè)性化運(yùn)營(yíng)策略，已有超過(guò)一萬(wàn)余人參與到微博話題活動(dòng)中，#新鮮能治愈#話題的閱讀量高達(dá)343萬(wàn)，話題討論3549條。截止發(fā)稿前，從一葉子方面得到了官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，本次走心營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合創(chuàng)意快閃店的活動(dòng)，深度挖掘的主題話題從傳播上總計(jì)觸達(dá)超1681萬(wàn)人，微博閱覽量超過(guò)100萬(wàn)，互動(dòng)總?cè)藬?shù)超1萬(wàn)人次。三場(chǎng)直播，累計(jì)觀看量達(dá)129931，超日常直播觀看21倍。最終僅在活動(dòng)當(dāng)天，約35萬(wàn)UV到店破7-8月店鋪單日訪客記錄，且超80%為新訪客，店鋪實(shí)現(xiàn)爆炸式拉新。8月26日至27日累計(jì)銷(xiāo)售額474萬(wàn)元，全面總計(jì)售出面膜156464片，單片連起來(lái)比51座上海東方明珠還高。

在此次#新鮮能治愈#淘搶購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，除了將釋放年輕人的壓力、緩解每日的焦慮作為突破口，一葉子更是通過(guò)多渠道引流，真正做到了從品牌到流量再到銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，完成一次“品效合一”的完美示范。與此同時(shí)，精準(zhǔn)洞察用戶(hù)心理，為年輕人發(fā)聲，讓年輕敢嘗鮮的目標(biāo)消費(fèi)人群自發(fā)成為品牌粉絲，愿意將一葉子面膜列入她們眾多選擇中的C位。