“我們的營銷推廣在360推廣上線后，主要營銷KPI同比都有大幅度提升。同2015年第一季度相比，2016年同期的展現(xiàn)量增長2.36倍，點擊量增長5倍，注冊數(shù)增長184%， ROI是去年同期的2.98倍?！?/p>

　——愛錢進客戶代表

由彩欣傳媒攜手金融信息服務(wù)平臺愛錢進打造的案例“技術(shù)改變金融”斬獲了360推廣大客戶營銷案例大賽比較佳營銷實效獎。作為一家基于專注為借款人和出借人提供金融信息服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，愛錢進在不到半年時間里，通過與360推廣的合作，實現(xiàn)營銷效果步步攀升，取得了非凡成績。

　愛錢進的兩大營銷目標

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其向金融領(lǐng)域的滲透，互聯(lián)網(wǎng)金融逐漸進入人們的視野，P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺蓬勃發(fā)展，迅速形成了一定規(guī)模，但是由于進入門檻較低、盈利模式簡單、投資周期較短、缺乏機構(gòu)監(jiān)管等原因，國內(nèi)的P2P行業(yè)一直處于野蠻生長的狀態(tài)。

2014年5月，在P2P高速發(fā)展浪潮中，愛錢進以行業(yè)清泉的姿態(tài)出現(xiàn)，兩年內(nèi)，公司規(guī)模不斷擴大。面對日益增長的市場推廣需求，愛錢進需要尋找一個符合其安全定位的廣告投放平臺。作為以安全著稱的互聯(lián)網(wǎng)公司，360推廣與愛錢進在品牌調(diào)性與投放需求上一拍即合。相比第一梯隊互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，愛錢進的知名度和影響力尚顯不足，面對數(shù)量龐大的搜索網(wǎng)民，需要針對不同階段人群使用不同的營銷策略。面對這些挑戰(zhàn)，愛錢進提出了二大營銷目標：

· 覆蓋目標人群，提高品牌曝光量，提升知名度

· 提升注冊量，降低注冊成本，提高投資回報率

360推廣帶來的解決方案

愛錢進和360推廣在彩欣傳媒的代理服務(wù)下，在有限的預(yù)算范圍內(nèi)為愛錢進制定了有針對性、切實可行的解決方案。根據(jù)不同產(chǎn)品特點，合理劃分各廣告產(chǎn)品權(quán)重及上下線時間，承擔(dān)不同KPI指標，不單一求全求大，分配優(yōu)化重點難點，形成比較佳產(chǎn)品組合，比較大化擴大品牌知名度，提升廣告ROI。

l SEM技術(shù)聯(lián)合產(chǎn)品矩陣 找對人說對話

在營銷過程中，比較主要的內(nèi)容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關(guān)鍵詞購買策略上，全面覆蓋產(chǎn)品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業(yè)通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網(wǎng)站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關(guān)鍵詞被愛錢進收入囊中。

在用戶搜索品牌詞時，搜索結(jié)果首屏頂部左側(cè)及右側(cè)黃金位置直達愛錢進品牌，使用戶更快捷地了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品活動，顯著提升營銷效果。

而當用戶進行通用詞搜索時，愛錢進品牌占據(jù)首屏首位黃金展示位置，品牌廣告永恒置頂，并且提供第三方品牌背書，達到強勢曝光的目的，有效提升品牌知名度并有效截獲潛在人群。

在投放過程中，愛錢進采用產(chǎn)品組合拳的形式保障品牌的曝光量、提高知名度。在終端上，采用PC端和手機端的同時投放策略;在產(chǎn)品上除了采用“品牌專區(qū)”、“鳳舞”等在360推廣上的傳統(tǒng)樣式，還引入了360理財頻道Logo墻，通過360搜索引擎子頻道的展現(xiàn)，增加品牌的曝光率，從而進一步提升品牌的專業(yè)度，好感度及知名度。

l 合理優(yōu)化投放策略 花錢少事辦好

在進行投放時，通過地域、工作日及周末時間的篩選有針對性的覆蓋需求客戶，對于營銷過程中高流量、高消費、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行單獨監(jiān)控，持續(xù)關(guān)注，針對不同關(guān)鍵詞組采取不同的針對性投放策略，品牌詞始終保證第一位展現(xiàn)，其他詞類則根據(jù)數(shù)據(jù)積累分為核心詞、潛力詞、無轉(zhuǎn)化詞等，針對性的采取優(yōu)化策略，比較大化提升轉(zhuǎn)化率。

2016年，360推廣為愛錢進實現(xiàn)了注冊人數(shù)同比增長184%，投資金額同比增長338%，ROI達到上一年同期的2.98倍，而CPC成本卻有效降低了￥1.1，并且廣告投放的數(shù)字和效果仍然在持續(xù)增長中。

作為同樣具有“安全”基因的360推廣和愛錢進，雙方從營銷目標及產(chǎn)品進行了深入分析，采用比較優(yōu)廣告產(chǎn)品組合，加上持續(xù)的、創(chuàng)新的優(yōu)化策略，廣告投放效果屢創(chuàng)新高。未來，360推廣將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)據(jù)資源、平臺資源及產(chǎn)品資源優(yōu)勢，以“安全”做盾牌，激發(fā)金融廣告主營銷潛力，為金融行業(yè)營銷賦能。

　關(guān)于愛錢進：

愛錢進是普惠金融信息服務(wù)(上海)有限公司旗下專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，2014年5月正式上線， 2016年4月，成交額突破100億，成功跨入百億俱樂部，躋身行業(yè)前列。以“讓金融有更智慧”為愿景，通過“數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)、技術(shù)改變金融”的策略驅(qū)動，持續(xù)致力于實現(xiàn)“打造一個簡單透明的互聯(lián)網(wǎng)個人金融服務(wù)平臺”的公司使命，為有借貸、消費金融、證券和保險等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)需求的普通消費者提供服務(wù)。

　關(guān)于彩欣傳媒：

彩欣傳媒是一家綜合的網(wǎng)絡(luò)市場營銷解決方案的提供者。搜索引擎營銷(SEM)，提供全平臺的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷服務(wù)。創(chuàng)始團隊來自谷歌、百度和新浪等領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具有十多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，也有來自知名4A代理企業(yè)的高管，以及在其他搜索營銷企業(yè)磨練超過五年的營銷優(yōu)化生力軍。綜合運用自我開發(fā)或其他第三方的營銷技術(shù)工具，結(jié)合多年的搜索營銷行業(yè)研究和客戶廣告管理實踐，并積極學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為客戶提供比較滿意的服務(wù)和營銷效果。

關(guān)于360推廣：

360推廣是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷平臺， 依托于360優(yōu)勢跨屏產(chǎn)品資源和億萬用戶群，通過技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、資源與數(shù)據(jù)整合及深入的行業(yè)洞察，為用戶提供更安全便捷的信息服務(wù)，為企業(yè)提供營銷效率的全面提升、為合作伙伴持續(xù)優(yōu)化變現(xiàn)盈利能力。2016年，360推廣踐行品牌化、移動化的發(fā)展戰(zhàn)略，與廣大合作伙伴一起，共享營銷戰(zhàn)果。