2015-12-07 11:46:29
作者:Galaxy
近年來,跨境進口電商在政策扶持和資本推動下迅速發(fā)展。在B2C端,幾千個平臺涌現(xiàn)出來,各種O2O體驗店雨后春筍般冒出。而B2B端也出現(xiàn)了許多供應鏈平臺。
近年來,跨境進口電商在政策扶持和資本推動下迅速發(fā)展。在B2C端,幾千個平臺涌現(xiàn)出來,各種O2O體驗店雨后春筍般冒出。而B2B端也出現(xiàn)了許多供應鏈平臺??缇畴娚趟坪跻幌伦訌乃{海走到紅海。面對日趨激烈的競爭,深圳萬熹科技有限公司另辟蹊徑,瞄準B2B撮合模式,創(chuàng)辦了一家叫做跨境集市的交易平臺,瞄準B2B撮合模式,取得了成功。
在介紹創(chuàng)立初衷時,平臺創(chuàng)始人單總指出:“ 跨境電商已經(jīng)有很多玩家,尤其是C端,經(jīng)過投資熱潮助推,已經(jīng)出現(xiàn)了過剩態(tài)勢。但上游仍非常原始,商家常常找不到優(yōu)質(zhì)貨源,供應商也找不到好的商家,大家都在各種微信群或QQ群里吆喝,滋生了大量賺取中間差價的中間商“。
跨境集市從市場不透明的痛點切入,不僅幫助雙方發(fā)布信息,還提供各種撮合服務:如果物流有問題,平臺代找優(yōu)質(zhì)物流供應商,如果信任有問題,平臺牽頭雙方深入溝通,并提供擔保支付和資質(zhì)評級。平臺還利用自己的推廣渠道,把需求和貨源發(fā)布到全網(wǎng)各種渠道。
“ 我們有各方面資源,愿意都分享出去,而且這一切都是免費的,盡管上線不久,我們已經(jīng)撮合了近百筆交易,累計交易額近億元,但是沒有賺取一分錢差價,等于幫買賣雙方節(jié)省了數(shù)百萬?!?跨境集市計劃主要依靠長尾產(chǎn)品的廣告費和增值服務費盈利?!翱缇钞a(chǎn)品有幾百萬種,只要聚集足夠多的流量,就能吸引供應商來做廣告。此外還能從供應鏈金融服務中賺錢。由于屬于輕資產(chǎn)運營,這些收入足以保證我們盈利?!?/p>
不賺差價,一開始讓許多客戶將信將疑, 但了解平臺盈利模式之后,大量客戶被吸引上來。此外團隊多人來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),網(wǎng)站設計尤其側重高效率的信息呈現(xiàn),并且采用比較新的技術提升信息發(fā)布和搜索的用戶體驗,得到用戶一致好評。“我們仔細研究過B2B的用戶行為,放棄了許多不實用的功能。平臺甚至都沒有產(chǎn)品詳情。因為B2B雙方已經(jīng)對產(chǎn)品非常熟悉了??蛻舻谝淮紊衔覀兊木W(wǎng)站,都會驚訝它的高效,全部功能和主要信息在首頁清晰呈現(xiàn)。信息發(fā)布只需30秒,再長尾的需求一個搜索就能精準找到。商家時間都非常寶貴,幫他們省時間,就是幫他們賺錢?!?/p>
國務院日前發(fā)布了《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》,明確鼓勵撮合、自營等B2B平臺交易模式,優(yōu)化供應鏈??缇臣幸曰ヂ?lián)網(wǎng)的力量,去改造跨境貨源供應鏈,對整個跨境電商生態(tài)都是一件好事。市場上各種的找X網(wǎng)已經(jīng)證明了撮合模式的成功,跨境集市能否成為跨境電商領域新的贏家,讓我們拭目以待。
本文推薦跨境集市:跨境進口電商的B2B撮合模式創(chuàng)新者僅代表作者觀點,不代表本網(wǎng)站立場。本站對作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處,但對內(nèi)容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標注有誤或侵犯了您的權益請告知,本站將及時予以修改或刪除。
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