“不收坑位費、不收達人傭金,就是更便宜”的京東采銷直播間在今年直播界意外出圈。數(shù)據(jù)顯示11.11期間,京東服飾美妝采銷直播間總觀看人數(shù)超2000萬,大量商品上線即秒光,累積超300位京東服飾美妝采銷人走上直播間。

伴隨著消費者對直播間關(guān)注熱情的持續(xù)走高,京東采銷直播的采銷們也有不少高光時刻。近日,在一場運動鞋服直播中,負責(zé)耐克業(yè)務(wù)的采銷兵哥憑借謙遜真誠的風(fēng)格和專業(yè)能力征服了屏幕前的一眾網(wǎng)友;有著六年京東男裝采銷經(jīng)驗的采銷老手壯哥也攜手波司登,帶來了品牌專場直播,送出諸多超值福利,并分享了專業(yè)的羽絨服選購技巧。

知識面廣、選品能力專業(yè) 京東采銷深受消費者信賴

在消費者的熱切關(guān)注下,近期場場爆滿的“京東采銷直播”陸續(xù)在3C數(shù)碼、家電家居、大商超、鞋服箱包、時尚美妝、汽車、健康等全品類得以拓展。

其中,對于耐克業(yè)務(wù)組采銷兵哥和其團隊而言,盡管是突然接到直播任務(wù),除了緊張盤品之外更多的還是亢奮,鉚足一股勁要趁熱打鐵,讓“京東采銷直播”讓更多用戶看到并享受到實惠。

“看這款紫色的運動托特包,兄弟們替女友背上也不違和”、“這雙鞋的橡膠大底做工比較好,同時也運用了耐克的Air科技,主要作用在后掌,原因要從一九八二年的NBA球場說起……”除了介紹產(chǎn)品賣點,在直播時兵哥還把品牌的歷史文化、使用場景也一并輸出,甚至于每個鞋型對應(yīng)的場景和背后故事都信手拈來,引得粉絲紛紛大呼“專業(yè)”“學(xué)到了”“主播好了解NBA文化”。但對兵哥而言,不過是將9年的采銷日常工作內(nèi)化在直播過程中而已。

事實上,如果仔細看兵哥直播就會發(fā)現(xiàn),他對直播話術(shù)的運用還不是特別熟悉,甚至在最開始的時候還不知道如何稱呼粉絲,就像在平日里和同事溝通一樣稱呼“兄弟們”,最后還是在彈幕的提醒下知道直播間女性用戶更多,才改為“兄弟們、姐妹們”。但顯然直播間的粉絲毫不在意稱呼的問題,甚至有不少粉絲打趣要和他“拜把子、結(jié)為異性兄妹”,畢竟兵哥帶來便宜好貨的能力有目共睹。

對兵哥來說,盡管破價的過程困難重重,但當(dāng)銷量真正跑出來以后,品牌方的態(tài)度也從質(zhì)疑到觀望再到支持。正如兵哥所說的那樣:“為什么品牌方愿意將低價給到京東采銷直播?不僅僅因為京東采銷直播間“無傭金、無坑位費”,更因為京東采銷讓消費者信任信賴。吸引力越強大,品牌就越支持?！?/p>

當(dāng)采銷老手直面線上直播 六年經(jīng)驗積累和赤誠是底氣

全國大部氣溫持續(xù)走低之時,有著六年京東男裝采銷經(jīng)驗的采銷老手壯哥,也帶著國貨羽絨服品牌波司登,在立冬當(dāng)天開啟了自己的首場直播。

壯哥是個追求完美的細致暖男,他日常的采銷工作就圍繞進、銷、存、退四個方向展開,每個環(huán)節(jié)都會有多種因素直接或間接影響采銷結(jié)果的最終形成。只有深入了解該領(lǐng)域的專業(yè)知識,詳細挖掘商品相關(guān)的全部信息,才有可能真正將商品的所有細節(jié)帶給用戶。在精挑細選、反復(fù)甄選中,壯哥的細致、專業(yè),在他主導(dǎo)的品牌一次次登頂京東男裝熱銷榜中得到了印證。

而這次壯哥帶著波司登羽絨服來到直播間,同樣付出了很多努力。眾所周知,波司登羽絨服一直深受消費者歡迎,京東11.11期間,銷量更是一路飆升,所以在壯哥團隊邀請品牌來到京東采銷直播間做活動時,品牌保持了觀望態(tài)度,只推出限量優(yōu)惠券為采銷直播熱度助力。

但為了給消費者帶去更多福利,壯哥憑借著自身的專業(yè)度和真誠,以及團隊直播取得的成績,獲得了品牌的更大力度支持和信任。不僅打造了波司登羽絨專場,品牌還提供了模特和專業(yè)助播,甚至直接給到短款羽絨服免費送的驚喜福利。

正是有壯哥和團隊反復(fù)與品牌溝通與堅持,確保消費者能用真便宜的價格選購到高品質(zhì)羽絨服,也讓用戶真正看到京東采銷的專業(yè)與熱忱。直播中,壯哥分享了該如何挑選適合的羽絨服,比如在什么樣的溫度下選擇何種羽絨服,不同的克重、充絨量還有蓬松度都意味著保暖性的差異,版型設(shè)計上一衣三穿的功能性等等。這些與產(chǎn)品細節(jié)息息相關(guān)的專業(yè)知識,既讓消費者得到了實用的選購技巧,也給了其他采銷主播可以參照的范本。

事實上,京東采銷并不是經(jīng)驗老到的主播,直播前也只是接受了短暫的線上培訓(xùn),但處于市場前端的他們更為專業(yè)、真誠,也更了解消費者的真實需求。在直播間,即使已經(jīng)大汗淋漓,他們也在不厭其煩地為屏幕前的消費者展示著各種款式、厚度的產(chǎn)品,將更多的優(yōu)質(zhì)羽絨服帶給用戶。所有這些因素的疊加,也就構(gòu)成了“京東采銷直播”粗糲又真誠、緊張又從容的直播風(fēng)格。

11月10日晚8點,京東11.11巔峰28小時即將到來,打開京東APP首頁搜索“77886”,即可一鍵直達京東服飾美妝采銷直播間,親身感受京東采銷直播優(yōu)選的服飾美妝等好物。